Campos explica que esta iniciativa surgió de la colaboración de “dos marcas amigas desde hace muchos años”. El planteamiento partía de crear a modo de prueba un ‘nook’ (un punto de venta cedido a una marca en una gran superficie comercial) de un producto como el de Paradores que ya se vende “muy bien” en las agencias de VECI en los centros comerciales.
Hasta ahora es routine ver en grandes comercios ‘corners’ de firmas internacionales de perfumes, moda o joyería, pero nunca hasta ahora se ha probado con una marca hotelera.
El director comercial de Paradores señala que “fue fácil llegar a un acuerdo” porque a inciativa respondía a los intereses de las dos empresas y “después de unos meses de mucho análisis” se hizo realidad con la apertura del punto de venta el pasado mes de noviembre.
Destaca que “es una situación de éxito en la que las dos empresas van a ganar” y “los resultados son muy positivos porque tenemos un cliente muy afín a ambas marcas”.
‘Nook’ de Paradores en la agencia de VECI en el centro de El Corte Inglés en la calle Preciados de Madrid.
Señala que aunque el cliente ya se acercaba a las agencias de VECI a comprar el producto Paradores el hecho de ofrecerlo empaquetado en este punto exclusivo ha hecho que “las ventas hayan ido en buena línea”.
En estos primeros meses explica que “ha habido un flujo de clientes en consonancia con la afluencia de un centro comercial como el de la calle Preciados, con mucha expectación por parte del cliente de Paradores y esto se ha traducido en ventas”.
Aunque no tiene cifras definitivas sobre el arranque del proyecto, sí que destaca el dato de que el incremento de las ventas de Paradores en este agencia de Viajes El Corte Inglés ha sido superior al 100%, con una venta aproximada de unas 2.000 habitaciones en menos de dos meses de apertura al público.
“Queremos ver cómo funciona esta experiencia, que por el momento está funcionando muy bien, y que es muy recomendable para ambas marcas, pero queremos ir con prudencia y si el funcionamiento es igual o superior al de hasta ahora el replicar otros puntos no los descartamos, pero vamos a darnos de plazo un año para analizar los resultados”, concluye.
” Fuentes www.hosteltur.com ”
