José Cebrián (Palma de Mallorca, 1977) es emprendedor, socio fundador y director de la agencia de advertising digital Brutal SEO. Un experto con dos décadas de experiencia en el ámbito del posicionamiento internet con el que hemos hablado de la evolución de esta disciplina y de los retos que presenta de cara al futuro.
Tienes una amplia trayectoria en el campo del website positioning. ¿Cómo recuerdas tus comienzos?¿Cómo period el website positioning en aquella época?
Empecé mi carrera de website positioning en el año 2000. En aquella época, el mercado period muy joven. A decir verdad, yo también lo period. Maldita sea, empiezo a ser mayor, no me hagas estas preguntas… Quién me iba a decir que años más tarde iba a montar mi propia agencia SEO. No había mucha competencia de agencias u otros profesionales por lo que period relativamente fácil entrar en contacto con los clientes. La gran barrera period que entendieran qué period el website positioning y por qué debían tomar ventaja de aplicarlo en sus proyectos.
Tras esa barrera inicial había un largo proceso de análisis que incluía la típica investigación de palabras clave, la creación de nuevos contenidos en su internet, and many others. En esto, dicho así, parece que no hubiéramos cambiado tanto a lo largo de estas décadas, ¿verdad? Si te soy sincero, creo que no fue hasta el año 2003 cuando empecé a trabajar en agencias y trabajar en el mundo del posicionamiento web ya en modo plenamente profesional. Previo a ese momento period un trabajo que realizaba de forma independiente y complementaria al que de verdad me daba de comer y me pagaba las facturas.
En aquella época, prácticamente todos los clientes eran bloggers o empresas con un modelo de negocio basado en la publicidad. No había mucha gente que se atreviera a vender on-line. Las tecnologías de pago y la confianza del cliente medio debía madurar aún durante algunos años para empezar a parecerse ligeramente a lo que representa en nuestros días.
Period una época muy dinámica en la que no había reglas y se podía experimentar mucho con la creación de contenidos y el linkbuilding.
Estamos en un momento de gran cambio en el sector. La popularización de las búsquedas por voz, el uso masivo de los móviles, los asistentes personales… y además, los cambios continuos del algoritmo de Google ¿Cómo se ve la situación desde una agencia website positioning como la vuestra?
No cabe duda de que estamos viviendo una época de grandes cambios. Incluso se puede decir que estamos viviendo la época más disruptiva de la historia. Si nos remontamos a hace sólo cinco años, únicamente un 10% de las búsquedas se hacían en dispositivos móviles y ahora son la inmensa mayoría. Eso significa que, como agencia de website positioning, todas nuestras estrategias tienen que adaptarse a esos cambios.
No es algo nuevo porque Google lleva advirtiéndonos (o no) desde 2011 de los cambios que se avecinan. Por ejemplo con el despliegue completo de HTTPS y actualizaciones como Penguin, Panda, Core Net Vitals Replace o los Mobilegeddon y Titlegeddon. Lo que creo que es nuevo, y me preocupa mucho, es el músculo que se precisa ahora para competir contra la competencia directa de un cliente.
De forma adicional, hoy en día vivimos en una época de guerras informativas que, para ser sincero, no creo que siempre beneficie al usuario remaining. Hay que tener mucho cuidado en esta period de la «postverdad» y todo lo que encontramos en Web. El espíritu crítico y el sentido común, que a decir verdad es el menos común de los sentidos, debe prevalecer. No siempre es fácil, ciertamente.
Creo que el website positioning es ahora un arma más en esta guerra por la atención mediática. No en vano, nuestro servicio de mejora de la reputación on-line es muy valorado y deseado por muchos de nuestros clientes.
Al menos, cada vez contáis con más herramientas a vuestro servicio, y con la incorporación de nuevas tecnologías, como la inteligencia synthetic. ¿Cómo la utilizáis en vuestro caso?
Es cierto que la incorporación de la tecnología en este campo es muy importante. Elementary diría yo. Por nuestra parte, lo que hemos hecho es crear todo tipo de software program automatizado y utilizar herramientas de la industria que utilizan el machine studying para resolver problemas que, hasta ahora, se resolvían principalmente con el trabajo guide de personas.
Así, en Brutal website positioning, usamos y creamos herramientas para la generación de contenidos, para el análisis de las estructuras internas de las webs, el estudio de las palabras clave e incluso pretendemos desentrañar algunos secretos de algoritmos especiales de Google como RankBrain. La concept es volcar todo lo aprendido en beneficio del posicionamiento de nuestros clientes. Lo consideramos esencial porque hay tareas en las que las máquinas pueden hacer el trabajo mucho mejor que nosotros, los humanos.
Los humanos siempre somos parciales y limitados a la hora de tener que analizar grandes cantidades de información.
Creo que esta será una de las tareas futuras que tendrán que hacer todas las agencias de website positioning, pero también creo que en algún momento será insuficiente.
Tarde o temprano vamos a tener que hacer que nuestras máquinas se comuniquen entre sí para que aprendan unas de otras y así sean mejores en la resolución de estos problemas. Es sólo cuestión de tiempo que la máquina “aprenda a aprender” por sí misma. Sí, me refiero a ese famoso momento de la singularidad tan recurrente en historias de ciencia ficción.
Este proceso seguro que no se desencadenará de una forma sencilla, trivial y rápidamente, pero seguramente lo que se consiga será algo que hará que se pueda trabajar, producir y organizarnos de forma mucho más eficaz que como lo hacemos los humanos actualmente.
¿Cómo son vuestros clientes?¿Qué tipo de necesidades os expresan?
Son empresas u organizaciones de todo tipo y tamaño, desde pequeñas empresas o autónomos, hasta grandes multinacionales. Lo cierto es que la mayoría de nuestros clientes son de España, pero también hemos ayudado a empresas extranjeras a entrar en el mercado español.
Desde el año pasado, por el covid, también recibimos un número importante de peticiones para internacionalizar negocios de nuestro país a nivel international, más allá de nuestras fronteras. Lo que nos expresan es que necesitan ayuda en su visibilidad on-line porque no aparecen cuando la gente los busca a ellos o a sus productos. Y en el caso de aparecer, la competencia es grande y desean mejorar su posicionamiento internet. Es la clave para tener más ventas, está claro.
Básicamente eso es lo que les hace buscar agencias de website positioning como la nuestra.
Ofrecemos una gama completa de servicios: análisis estratégico, campañas de linkbuilding, creación de contenidos, optimización del website positioning técnico, and many others. Dando siempre un servicio de consultoría integral realizado a medida del proyecto explicit de cada uno de nuestros clientes. No somos sólo una agencia que realiza tareas técnicas con algoritmos de forma aislada, sino una empresa capaz de entender el modelo de negocio de nuestro cliente para hacerlo seen en la internet de forma orgánica, aplicando las últimas técnicas y con el uso de las mejores y más modernas herramientas.
Respecto a este punto puedo decir que ser capaz de ofrecer un servicio personalizado es uno de los factores que ha hecho que nuestra agencia Brutal website positioning se diferencie del resto.
Es precisamente esta, junto con el uso de inteligencia synthetic, una de las grandes ventajas que ofrecemos y que sin duda es uno pilares de nuestro valor añadido como agencia de advertising digital. Estamos orgullosos de que los clientes nos agradezcan siempre el nivel de dedicación, customización y exclusividad que les damos. Con tu permiso, me tomo la pequeña licencia de decir que en esto último ganamos por mucho a las grandes agencias de este país.
¿Crees que las empresas son conscientes de la importancia del website positioning en sus negocios?
Existen tres tipos de empresarios o responsables de negocios, si atendemos a este caso explicit.
Por un lado los que, desgraciadamente, no conocen, no entienden, o lo que es peor, no quieren entender, que los tiempos en los negocios cambiaron ya hace años. Viven en el pasado, no quieren oír de website positioning o del posicionamiento internet, y que inexorablemente se dirigen a la obsolescencia o incluso a su desaparición como empresa.
Por otro lado existen los que efectivamente reconocen las bondades del website positioning para sus negocios, pero confían en gente no profesional o contratan servicios baratos y de calidad muy pobre solo por ahorrar unos pocos euros. Finalmente, hay quienes contratan a una empresa profesional con un alto valor añadido en el sector, que es precisamente lo que intentamos ser en Brutal website positioning. Entienden que el website positioning, a través de sus múltiples aspectos, es una de las herramientas de advertising digital más potentes y que puede ayudarles a conseguir sus objetivos de negocio si eligen a los socios adecuados.
¿Cuál es el error más común que detectáis a nivel website positioning?
Es en este ámbito concreto en el que creo que se notan más las diferencias entre contratar o trabajar con una agencia website positioning de excelencia o una mediocre.
El mayor error, en mi opinión, es que muchos consultores website positioning freelance y agencias website positioning analizan los problemas de posicionamiento internet de la página de un determinado cliente de forma aislada y «analizando las palabras clave» en singular. También es recurring en muchas agencias realizar backlinks a diestro y siniestro sin ton ni son. A diario nos llegan clientes diciendo orgullosamente, de forma paradójica, que el linkbuilding ya se lo lleva otra persona y les hace, por ejemplo, 200 enlaces al mes.
Cuando oigo cosas así no puedo más que abrir los ojos y no dejar de sorprenderme de la poca ética de mucha gente que trabaja en este sector. Bueno, eso o de su poca formación sobre lo que realmente funciona. La realidad es que hay múltiples factores simultáneos que causan un problema. El website positioning debe ser abordado con una estrategia de 360º para que sea verdaderamente efectivo para un negocio.
A este respecto, siempre recuerdo lo que dijo John Müller en el SMX de Munich en el 2015: «Sólo la suma de todos estos cien pequeños elementos en una campaña de website positioning será lo que proporcionará un resultado excelente».
En Brutal website positioning también hemos construido nuestra propia metodología website positioning basada en los últimos algoritmos de los motores de búsqueda. No puedo ser más explícito porque es un secreto comercial, pero diré que nuestros clientes suelen sorprenderse, para bien, con los resultados obtenidos.
¿Cuál es el primer paso que debería dar en este campo una empresa que quiera lanzar su primera internet o eCommerce?
Te voy a intentar responder a la pregunta en diferentes pasos… En primer lugar, incluso antes de lanzar una página internet de empresa o un eCommerce, es importante que el negocio tenga su propia estrategia empresarial international. Es importante también tener una identidad bien establecida en las redes sociales, para que la presencia en la internet coincida con lo que estás haciendo fuera de ella.
Una vez hecho esto, e idealmente debería hacerse simultáneamente, yo pondría prioridades en el siguiente orden:
- Identificar a tus clientes y sus necesidades a través de un estudio de mercado. Esto te proporcionará una imagen completa de tu situación precise desde la perspectiva del website positioning, identificando los posibles problemas y oportunidades a los que tienes que enfrentarte.
- Hacer una auditoría de tu sitio internet o eCommerce, tanto desde el punto de vista website positioning como técnico, comprobando todos los detalles y evaluando la salud de tu sitio buscando posibles errores que puedan estar penalizándote. De esta forma puedes asegurar que tu sitio internet cumpla con todos los requisitos impuestos tanto por Google, como por Bing o Yahoo, para aparecer en sus primeras posiciones.
- Finalmente atacar el website positioning off web page, que al igual que la optimización on web page, debe realizarse de la mano de la estrategia técnica y de contenidos. Esto proporcionará una buena base para tu trabajo de website positioning. En este sentido, siempre recomiendo la lectura de El Arte del website positioning de Stephan Spencer y Jessie Stricchiola.
Hagamos un viaje en el tiempo ¿Qué titular sobre Brutal website positioning te gustaría leer en Marketing4eCommerce dentro de un año?
Bueno, pues ciertamente estaría genial algo así como que las grandes marcas están contratando la inteligencia synthetic de Brutal website positioning o que Brutal website positioning está adelantando a sus competidores gracias a sus robots, procedimientos y metodología, pero esto, a fin de cuentas, no son más que sueños. Lo que hay que hacer es trabajar duro cada día con un objetivo, que el cliente rentabilice su inversión en website positioning con nosotros. No hay vuelta de hoja.
¿Cómo te imaginas el website positioning en 2025?
El futuro suele ser un hecho intrínsecamente impredecible en este Universo para seres como nosotros por la ingente cantidad de variables que lo determinan 😉
No obstante, no cabe duda de que el website positioning seguirá siendo un issue clave para empresas y marcas. El website positioning no sólo no ha muerto sino que es más necesario que nunca y lo seguirá siendo en mayor medida. Búsquedas por voz, por imagen, por vídeo, Inteligencia Synthetic, experiencia de usuario… El futuro va a ser maravilloso. El presente ya lo es.
Imagínate que pudieses viajar en el tiempo: ¿Qué consejo le darías a tu Yo de 2011?
Céntrate en ser feliz con cosas y acciones sencillas. Preocúpate menos.
Cuestionario rápido:
- ¿Cuál es la primera pink social que abres por la mañana? No utilizo redes sociales en el plano private.
- ¿iOS o Android? Android.
- ¿App o internet? Ambas
- ¿En qué eCommerce y hace cuánto has hecho tu última compra on-line? Seguro que lo aciertas sin que te lo diga ;). Fue hace un par de meses. No suelo comprar cosas innecesarias. Ya sabes, waste much less… eslogan por cierto de una gran marca de ropa. Ciertamente contradictorio, ¿no crees?
- ¿Y qué period? Una bicicleta de spinning.
- ¿Último libro leído? Contra los Zombis, de Paul Krugman.
- Recomiéndanos una serie de ficción. No estoy viendo ninguna y no suelo ver la verdad. De hecho, haciendo memoria, quizás la última que vi fuera Flash Ahead, hace ya bastantes años, y la descontinuaron (risas).
- ¿Qué internet has conocido últimamente que te haya sorprendido para bien? Las webs que hacemos en Brutal website positioning para nuestros clientes. Son increíbles y tienen un contenido espectacular (muchas risas).
- ¿Qué es lo que más te gusta hacer que no tenga nada que ver con lo digital? Quedar con la gente, hablar, escuchar, aprender. Pasar tiempo con mis animales. Olvidarme del teléfono móvil.
- Hilemos una cadena mágica: ¿A qué conocido tuyo crees que deberíamos entrevistar? ¿Por qué? No sé si lo habéis entrevistado ya, pero el tío este que grita tanto en YouTube, también conocido como Romuald Fons 😉 . Seguro que os da mucho juego. Te puede gustar, o no. Las cosas que cube pueden resultar obviedades, o no.Pero lo que es innegable es que sabe explotar su imagen y actitud, ese precisamente es su gran valor y lo sabe capitalizar. No en vano, es un rockstar en toda regla.
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