Se sabe de él que fue pareja de la widespread Tamara Falcó y que es hijo de Carmen Tello y del marqués de la Motilla, pero como se conoce de todo lo que en muy pocos años ha construido empresarialmente -once hoteles repartidos por toda España o una exclusiva firma de moda y complementos masculina-. Por una ocasión, en elEconomista.es abordamos con él todo este éxito que comenzó desde muy joven, cuando con tan solo 21 años creó su primera empresa:
Empiezas el año cumpliendo justamente un año desde que llegaste al equipo de inversiones de Millenium Hospitality Actual Property (MHRE). ¿Qué stability haces de esta nueva experiencia profesional? ¿Qué objetivos se han conseguido desde tu llegada?
Efectivamente, el día después de Reyes cumplí un año aquí, y estoy feliz de formar parte de un equipo humano tan potente y profesional, liderado por Javier Illán, del cual no dejo de aprender y disfrutar en cada día de trabajo, puesto que -dentro de que todo son hoteles- se trabajan desde muy distintos ángulos según el estadio en el que se encuentre cada proyecto e inversión.
El año 2022 en términos de inversión ha sido muy intenso, destacando como principales adquisiciones las siguientes: Zorrilla 19 en pleno Congreso de los Diputados, Gran Vía Las Letras, un edificio emblemático de Madrid a escasos metros de 4 Seasons o de Metrópolis dónde Grupo Paraguas abrirá su buque insignia este mismo año, y la última compra del año en El Palmar de Vejer para desarrollar un Eco Resort enfocado al lujo sostenible. En definitiva, cerrar el año con más de 110 millones de euros de inversión hotelera
Es obvio que el sector hotelero te apasiona, pues MHRE se dedica al desarrollo e inversión en hoteles premium, y One Shot Accommodations es el operador hotelero del que directamente eres socio. ¿Ha sido el sector al que siempre te has querido dedicar desde que terminaste tus estudios o realmente ha sido otro? ¿Qué es lo que más te gusta?
Para diferenciarlos y para que el lector tenga clara la diferencia: MHRE es una SOCIMI hotelera que se dedica a invertir y ser propietaria de activos hoteleros, los cuales explotan -son inquilinos a cambio de unas rentas- operadores de cinco estrellas internacionales. En cambio, One Shot, es un operador hotelero nacional centrado en explotar activos boutique en el segmento way of life.
Realmente nunca supe a lo que me iba a dedicar, si sabía que quería estudiar fuera de España, Worldwide Enterprise y vivir en varios países, y cuando nació el germen de One Shot con nuestro CEO -Luis Felipe Mendieta- supimos que teníamos que ser socios y crecer en un proyecto tan bonito e ilusionante, a la vez que complejo.
El sector es apasionante puesto que el ser humano no puede vivir sin viajar y sin hoteles o alojamientos. Tenemos la suerte de que España es el segundo país más visitado del mundo y que a todos nos gusta hablar y visitar hoteles, además es tremendous dinámico y en evolución continua y no deja de sorprendernos constantemente.
One Shot en solo diez años cuenta ya con as soon as hoteles. ¿Es un objetivo cumplido según previsiones o ha sido una sorpresa este exitoso crecimiento? Entiendo que es difícil definirlo, pero, ¿cuál crees que es la clave principal del éxito y lo que le diferencia de la competencia?
Al principio no había previsiones, al inicio se trataba de abrir un primer hotelito boutique en el madrileño barrio de Las Letras y tras mucho esfuerzo, sacrificio -reinvertir cada euro en la compañía-, cariño y con un pequeño equipo muy comprometido, intentar atraer clientes ante un concepto que no existía por entonces… Esto es:
Hoteles ubicados en la mejor zona de la ciudad, con una arquitectura singular y un diseño de interiores muy cuidado, novedoso y útil, dónde la cama -colchón further cómodo y alto- la TV -plasma-espejo de gran tamaño- y las duchas -gran alcachofa efecto rainshower– eran nuestros principales protagonistas y no eran evidentes en el resto de hoteles, con poca presencia internacional o con cadenas obsoletas o productos cansados –terminología muy del gremio-. Además, concebíamos cada lodge como una galería de arte con exposiciones temporales de artistas emergentes y con concursos anuales dándoles nuestro apoyo y visibilidad.
Y éste ha sido nuestro éxito, lodge a lodge, apertura a apertura, mejorando cada día y perfeccionando nuestro concepto y producto lo mejor que sabíamos y podíamos hacer.
Seguro que para muchos todo este trabajo y esfuerzo se resume en que tienes la suerte de pertenecer a una relevante familia aristócrata española y te ha venido todo dado. ¿Tópico o verdad?
La familia y el país o ciudad dónde uno nace evidentemente ayuda, ya es una suerte nacer en Sevilla en una familia acomodada, lo cual me da acceso a educación, poder vivir en el extranjero e ir a buenas universidades a partir de ahí, el resto hay que ganárselo puesto que puedes nacer en un entorno comparable al mío y no querer desarrollarte ni formarte y tirar todo por la borda. Todos conocemos casos de cómo perder todo un patrimonio en una sola generación.
Yo he optado por esfuerzo, sacrificio y formarme lo mejor posible -de forma continua- y trabajar con los mejores líderes posibles, con un objetivo claro: especializarme en un sector y ser un obseso de superarme a mi mismo y tener dependencia absoluta propia y de mis capacidades.
Hablando de familia y dejando aparte la gran importancia de tus estudios de empresariales dentro y fuera de España, ¿cuál es el mejor aprendizaje que has recibido de tu familia? ¿Hay algún consejo de algún miembro en concreto que te haya ayudado desde tus comienzos y siempre tengas presente?
Probablemente la educación y ese saber estar pure que no period consciente de que lo tenía, hasta que te das cuenta que tiene valor en el mercado porque la gente te lo reconoce y no es tan común en un mundo de Instagram o Tik Tok, en el que todo vale.
Respecto a consejos, en la vida uno se da cuenta que no aprende con consejos aprendes con experiencias, batacazos o lo que es en sí la propia vida. Quizá, lo que más me haya hecho espabilar, tener hambre o ambición, fuera vivir en primera persona ciertos errores empresariales de mi padre y cómo rodearte de personas equivocadas y no bien formadas profesionalmente, pueden llevarte al más absoluto de los fracasos. Hoy estás arriba y mañana abajo. No creo en los pelotazos. En esta vida, todo lo que lleva al éxito requiere un sacrificio y perseverancia brutal.
Además del sector hotelero, también lideras The Seëlk, una firma de moda masculina. ¿Aportas directamente concepts? ¿Cómo es tu proceso creativo y en que te inspiras?
The Seëlk es un proyecto apasionante que creamos Gonzalo Yuste y yo hace unos años. Aquello que nació como una marca puramente on-line de corbatas de capricho, ha pasado a convertirse en una marca de prendas atemporales de gran calidad muy focalizada en la experiencia on-line, pero con tienda en el madrileño Barrio de Salamanca. Es un concepto que llamamos The Good Wardrobe, porque permite construir un armario completo, variado, elegante y todo con pocas muy prendas pensadas para permanecer.
Mi papel de co-fundador al principio period un poco de todo, apoyando a Gonzalo -lo que significa y conoce cualquier emprendedor- y en lo que actualmente se basa en: parte del proceso creativo y de producto, comunicar el concepto y valores de la marca, y tener una comunidad fiel y realmente influyente -en todos sus stakeholders– en el sentido más amplio de la palabra.
Sabemos que eres un enamorado de los relojes de Rabat. Pero, si tuvieras que optar con rotundidad por una firma de trajes, ¿cuál sería tu preferida? ¿Y un fragrance?
Soy un enamorado de IWC -Pilot para el día a día y Portofino para momentos más especiales- y de otras marcas que se pueden encontrar en Rabat ya sabéis los massive toys de los hombres: relojes, coches, motos café racer, gastronomía, arte, arquitectura y hoteles todo muy relacionado y ligado a la belleza y experiencia de los sentidos. En cuánto a trajes, en vendemos varios trajes o chaquetas que denominamos RTW –Able to Put on– que te los llevas a casa con algún pequeño arreglo, en este sentido la única marca que me gusta por su estilo y patrón es Tom Ford, pero claro cuando uno sabe y le apasiona el sector ¿para qué pagar ese precio si no necesito comprar por standing de marca y puedo hacerme lo que quiera en sastres artesanales -Sastrería Fernández Prats- o probar todo tipo de tejidos y formas en el espectacular concepto de Absolute Bespoke?
En cuanto a fragrance, soy bastante reservado en contarlo -je,je,je- pero .en mi etapa en Nuevo York descubrí Le Labo en Elizabeth St, y desde entonces soy fiel a la marca. Además, ahora tenemos la suerte de que ha abierto una boutique en Madrid -Fernando VI- y puedo comprarlo cuando quiera. Toda una experiencia.
Imagino que podrás decir que empiezas un 2023 por todo lo alto, feliz en lo private y lo profesional. ¿Ya tienes algún nuevo proyecto en mente? ¿Será año también estrechar lazos con Alejandra?
Empiezo un 2023 en mi mejor etapa profesional, con muchas aperturas por delante con Millenium y alguna adquisición más, con nuestra cadena One Shot Accommodations que cierra el 2022 en niveles por encima de 2019 -Precovid- y con el reto de cerrar una última ronda de inversión para darle el empujón ultimate a The Seëlk para una flagship mayor y una estrategia de Advertising and marketing 360 más potente.
En cuanto al terreno private, ya sabéis que soy muy reservado, pero el 2022 ha sido un año difícil y muy duro: me han defraudado personas cercanas, he dado todo de mí -llevando mi salud al límite- y muchas veces no he estado a la altura de Alejandra por anteponer lo profesional -siempre- a lo private. ¿Pero si no es ahora, cuándo? Es tiempo de incertidumbre y estar al 110%.
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