El Grupo Logitravel<\/strong><\/a> ten\u00eda previsto lanzar en la ITB del 2020 Tourenia<\/strong>, un turoperador para el mercado alem\u00e1n, pero la pandemia de coronavirus<\/a> trastoc\u00f3 los planes, sin embargo desde agosto el producto ya se puede reservar en las principales agencias on-line de Alemania. Pep Roig<\/strong>, CEO Vacation Experiences del Grupo y responsable de proyecto, ha dicho a HOSTELTUR<\/strong> que el objetivo del 2021 es afianzar el proyecto en el mercado y as\u00ed llegar a los 100.000 pasajeros para el a\u00f1o 2022.<\/p>\n<\/div>\n \u00bfA qu\u00e9 responde la decisi\u00f3n de lanzar un turoperador para el mercado alem\u00e1n?<\/strong><\/p>\n Con nuestro tour operador Traveltino<\/a>, dirigido por Diego Rosales,<\/strong> ya operamos m\u00e1s de 350.000 pasajeros en 2019 en Espa\u00f1a, Portugal e Italia con nuestras marcas Logitravel (B2C) y Smytravel (B2B). Con la reciente alianza con Soltour<\/a>, hemos conseguido afianzar a\u00fan m\u00e1s nuestra presencia en estos mercados, pero es indiscutible que los grandes vol\u00famenes se disputan en otros terrenos de juego: Alemania, Reino Unido, Rusia\u2026<\/p>\n Tourenia es la marca con la que queremos dar el salto a esos grandes mercados emisores, empezando por el alem\u00e1n<\/p>\n<\/blockquote>\n \u00bfPor qu\u00e9 en este momento?<\/strong><\/p>\n El lanzamiento oficial de Tourenia estaba previsto durante la ITB del 2020, pero desgraciadamente el COVID-19 no nos permiti\u00f3 anunciar el proyecto ni llevar a cabo nuestros planes iniciales. Desde el mes de junio, con el levantamiento de las restricciones por toda Europa, empezamos a publicar nuestro producto en Amadeus Bistro<\/strong> para hacerlo accesible a todas las agencias de viaje en Alemania, Austria y Suiza. Y desde agosto ya se puede reservar on-line a trav\u00e9s de las principales OTA de Alemania<\/a>.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es el principal valor de Turenia?<\/strong><\/p>\n Es un turoperador 100% digital, apoyado en nuestra conectividad hotelera y a\u00e9rea, en nuestra capacidad tecnol\u00f3gica para adaptarnos al canal (internet B2C\/B2B, flat-files, conectividad con CRS como Amadeus ToMa, Traffics Cosmonaut, Sabre Merlin) y en dar un nivel de servicio en destino como el de cualquier tour operador tradicional, gracias a acuerdos estrat\u00e9gicos con DMCs. A esta estrategia le hemos llamado \u201cpaquete din\u00e1mico full-service<\/strong>\u201d. Cada d\u00eda generamos m\u00e1s de 40 millones de ofertas de paquetes vacacionales con vuelos directos, equipaje facturado incluido, traslados al lodge, basados en conectividad din\u00e1mica y garantizando el precio durante 24h.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 oportunidades ven en la turoperaci\u00f3n tras la COVID?<\/strong><\/p>\n En los \u00faltimos 20 a\u00f1os, el negocio vacacional no ha hecho m\u00e1s que crecer de forma sostenible, con dos grandes actores: las OTA<\/a> con sus soluciones de paquete din\u00e1mico, y los turoperadores tradicionales con sus riesgos y cupos (a\u00e9reos y hoteleros). La irrupci\u00f3n del COVID-19 ha acelerado la digitalizaci\u00f3n de los clientes, las agencias de viajes y tambi\u00e9n los operadores, en ese contexto las soluciones de paquete din\u00e1mico<\/a>, con su flexibilidad y naturaleza on-line han salido muy reforzadas: pero no hay que olvidar que el paquete vacacional cerrado a\u00fan es un producto muy demandado.<\/p>\n All\u00ed es donde queremos posicionar Tourenia: cogiendo lo mejor del mundo din\u00e1mico (flexibilidad, ofertas, on-line) con la experiencia de un turoperador tradicional (paquetes cerrados con todos los servicios, traslados,and so forth)<\/p>\n<\/blockquote>\n \u00bfCu\u00e1les son los planes a corto y medio plazo con Tourenia?<\/strong><\/p>\n Nuestro plan 2021 consiste en afianzar el proyecto en Alemania: hemos puesto al frente de la direcci\u00f3n comercial a Guido Wieling<\/strong>, con una dilatada experiencia al frente de otros turoperadores en Alemania, y con el claro objetivo de posicionar nuestra oferta en el mayor n\u00famero posible de agencias. Ya hemos empezado los acuerdos con las OTA y tambi\u00e9n firmaremos acuerdos con las redes de agencias a partir de esta primavera.<\/p>\n Pep Roig, CEO Vacation Experiences de Grupo Logitravel<\/p>\n<\/p><\/div>\n \u00bfHay inter\u00e9s por Reino Unido o Rusia en el corto plazo?<\/strong><\/p>\n No est\u00e1 en nuestros planes a corto plazo, ya que nuestro foco es consolidarnos en Alemania. Cada mercado requiere de un trabajo exhaustivo para entender a los clientes, las agencias, el producto, los competidores, aunque es cierto que ya tenemos experiencia en alguno de esos mercados, por ejemplo en Rusia, donde ya trabajamos con nuestra mayorista Smytravel con m\u00e1s de 480 puntos de venta.<\/p>\n\n
![\"\"](\"https:\/\/static.hosteltur.com\/app\/public\/uploads\/img\/articles\/2021\/02\/25\/L_132129_captura-de-pantalla-2021-02-25-a-las-131814.jpg\" "\\"\\"")
<\/div>\n\n
![\"\"](\"https:\/\/static.hosteltur.com\/app\/public\/uploads\/img\/articles\/2021\/02\/25\/L_163754_captura-de-pantalla-2021-02-25-a-las-163736.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n