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Bajo esta perspectiva, el experto comparte 3 claves del full funnel para implementar en las empresas para este 2024:<\/p>\nEn la actualidad, la inversi\u00f3n en marketing digital en M\u00e9xico emerge como un componente esencial para sobresalir en un entorno online que evoluciona constantemente y que cada vez es m\u00e1s competitivo. Su importancia radica en la capacidad para alcanzar clientes de manera efectiva, mediante publicidad din\u00e1mica y personalizada que permite amplificar la visibilidad de las empresas.<\/p>\n
En este contexto, las estrategias full funnel son importantes para que los negocios aprovechen de manera eficaz sus campa\u00f1as en paid media, pues \u00e9stas se centran en atraer y convertir a los clientes potenciales a lo largo de todas las etapas de su viaje de compra, desde la concienciaci\u00f3n hasta la conversi\u00f3n final. Esto en un contexto en el que, de acuerdo con estudios recientes, 59% de la inversi\u00f3n publicitaria se destina a plataformas digitales en el pa\u00eds, y se espera que este a\u00f1o esta tendencia siga en aumento.<\/p>\n
\u201cLos h\u00e1bitos de compra de los consumidores cambian constantemente en la era digital, por eso es crucial que las empresas adopten estrategias full funnel para afrontar los retos del mercado actual. Ahora los clientes basan muchas de sus compras en campa\u00f1as digitales, que son m\u00e1s efectivas gracias a la personalizaci\u00f3n y conexi\u00f3n. Esto demuestra que es necesario ir m\u00e1s all\u00e1 de los modelos tradicionales, lo que se traduce en una ventana de oportunidad amplia para aquellos negocios que buscan evolucionar y adaptarse a nuevas herramientas y estrategias de marketing\u201d, explic\u00f3 Mar\u00eda Jos\u00e9 Noriega, Chief Operations Officer de Convertia.<\/p>\n
Bajo esta perspectiva, el experto comparte 3 claves del full funnel para implementar en las empresas para este 2024:<\/p>\n
El embudo de conversi\u00f3n o funnel, es crucial porque, m\u00e1s all\u00e1 de ser solo un concepto, se traduce en el armaz\u00f3n que sostiene toda estrategia de adquisici\u00f3n de clientes. Este modelo traza el recorrido de los consumidores desde que descubren una marca hasta que se convierten en clientes leales, capturando su proceso psicol\u00f3gico y emocional. Desde el primer contacto con la marca hasta la decisi\u00f3n final, el embudo de conversi\u00f3n sirve como gu\u00eda estrat\u00e9gica, llevando a los consumidores y empresas a trav\u00e9s de etapas clave.<\/p>\n
As\u00ed, el funnel es una representaci\u00f3n visual de c\u00f3mo los usuarios avanzan desde la conciencia hasta la acci\u00f3n, pasando por momentos de inter\u00e9s, consideraci\u00f3n y compromiso. Por ello, abarca las etapas de conocimiento (TOFU), consideraci\u00f3n (MOFU) y conversi\u00f3n (BOFU), en las cuales es necesario adaptar las estrategias de marketing a cada fase del proceso, donde es clave establecer los objetivos en cada una.<\/p>\n
Dicho lo anterior, es necesario definir objetivos y estrategias para la ejecuci\u00f3n de campa\u00f1as efectivas durante el proceso de ventas. As\u00ed, en la primera etapa se puede priorizar el aumento del reconocimiento de marca y generaci\u00f3n de confianza a trav\u00e9s de contenido relevante y publicidad dirigida, estableciendo as\u00ed una base s\u00f3lida para el compromiso futuro. Mientras que en la segunda se puede fomentar el inter\u00e9s y la consideraci\u00f3n mediante contenido educativo y personalizado, creando conexiones significativas.<\/p>\n
Finalmente, en la \u00faltima fase es necesario cerrar la venta y fomentar la lealtad del cliente mediante ofertas espec\u00edficas y un servicio al cliente excepcional. En todo ello es crucial medir m\u00e9tricas clave, como interacciones o tasas de conversi\u00f3n, para evaluar la efectividad de las acciones implementadas y optimizar el retorno de la inversi\u00f3n. Ahora bien, las empresas deben entender bien a su audiencia, sus metas y las plataformas publicitarias que van a usar. Por ese motivo, elegir las estrategias adecuadas es clave, ya que cada una cuenta con caracter\u00edsticas diferentes, que pueden favorecer el esquema de ventas en cualquier negocio, siempre y cuando se empleen de manera correcta.<\/p>\n
Es fundamental crear Ad Sets (grupos de anuncios que comparten un presupuesto y una audiencia objetivo espec\u00edficos dentro de la campa\u00f1a) personalizados para dirigir el mensaje adecuado a cada segmento, lo que garantizar\u00e1 mayor conexi\u00f3n con los clientes, donde la adaptaci\u00f3n de creatividad y mensajes permite maximizar la relevancia y la efectividad. Adem\u00e1s, la configuraci\u00f3n de audiencias precisas y segmentadas mediante las herramientas de segmentaci\u00f3n disponibles en las plataformas digitales aumenta la efectividad.<\/p>\n
En adici\u00f3n, contar un presupuesto adecuado es crucial para optimizar los recursos y maximizar el retorno de la inversi\u00f3n publicitaria (ROI). Esto conlleva priorizar las fases m\u00e1s cr\u00edticas para alcanzar los objetivos trazados. Finalmente, establecer un plan de medici\u00f3n basado en los objetivos de cada grupo de anuncios es fundamental para monitorear y analizar los resultados obtenidos, lo que permite realizar ajustes y optimizaciones para mejorar el rendimiento de las campa\u00f1as de manera continua.<\/p>\n
Si bien una estrategia full funnel en paid media es una poderosa herramienta, para maximizar a\u00fan m\u00e1s su efectividad y lograr resultados m\u00e1s s\u00f3lidos, es esencial complementarla con acciones como email marketing, redes sociales org\u00e1nicas, marketing de contenidos y retargetting, esto para mejorar y potenciarla.<\/p>\n
Finalmente, tambi\u00e9n es clave contemplar partners que acompa\u00f1en a los negocios digitales mediante consultor\u00eda personalizada, KPIs claves para medir los resultados y hacer optimizaciones, herramientas y metodolog\u00edas adecuadas; con ello, se podr\u00e1 sacar mejor partido de las estrategias full funnel de paid media, donde la funci\u00f3n de estos expertos, como en el caso de Convertia, es la de optimizar las inversiones y y multiplicar los resultados de cada campa\u00f1a.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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