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Resultados de los nueve primeros meses de vuestro a\u00f1o fiscal, un periodo que va de abril a diciembre de 2022. \u00bfQu\u00e9 stability hac\u00e9is de estos tres trimestres y cu\u00e1les ser\u00edan los principales hitos conseguidos?<\/strong><\/p>\n El stability world del desempe\u00f1o de nuestro negocio en estos \u00faltimos trimestres ha sido muy positivo. A pesar de un contexto geopol\u00edtico y macroecon\u00f3mico complejo por el conflicto en Ucrania y la inflaci\u00f3n, la demanda de viajes ha continuado fuerte y en eDreams ODIGEO estamos teniendo \u00e9xito capturando cada vez m\u00e1s cuota de mercado. Estamos consolidando a\u00fan m\u00e1s nuestra ventaja competitiva, a la vez que reforzamos nuestra apuesta estrat\u00e9gica por la suscripci\u00f3n. Lo m\u00e1s destacable de nuestros \u00faltimos resultados es que hemos elevado la rentabilidad de la compa\u00f1\u00eda, precisamente, gracias al creciente n\u00famero de miembros Prime que han renovado su membres\u00eda.<\/p>\n Como compa\u00f1\u00eda basada en la suscripci\u00f3n, para nosotros, el principal issue que apoya nuestra rentabilidad es la madurez de las suscripciones Prime. A nivel de reservas, hemos alcanzado los 12,1 millones en estos primeros nueve meses, un 35 % por encima del ejercicio fiscal 2022 y un 45 % por encima de los niveles previos a la COVID-19. En basic, nos encontramos en una buena posici\u00f3n para seguir creciendo, respaldada por la solidez de nuestro modelo de negocio.\u00a0\u00a0<\/p>\n Viento en popa a toda vela en n\u00famero de suscriptores Prime. \u00bfCu\u00e1l es la cifra precise, cu\u00e1l el objetivo a medio plazo y qu\u00e9 supone el \u00e9xito de este tipo de suscripci\u00f3n para eDreams?<\/strong><\/p>\n Prime ha supuesto una verdadera revoluci\u00f3n del sector de los viajes, al ser un modelo win-win que aporta beneficios tanto a los viajeros como a la compa\u00f1\u00eda. El pasado mes de febrero, conseguimos superar los 4,2 millones de suscriptores, tras experimentar un aumento r\u00e1pido y constante a lo largo de este a\u00f1o fiscal. El incremento neto de suscriptores que estamos consiguiendo cada trimestre es, de media, superior al necesario para alcanzar nuestro objetivo a medio plazo, que implica llegar a los 7,25 millones de suscriptores en el ejercicio de 2025. Nuestra estrategia nos ha permitido consolidar una base fiel de clientes y un flujo de ingresos recurrente por parte de los suscriptores que renuevan, elevando nuestra rentabilidad. El \u00e9xito de Prime es indiscutible, tal y como demuestran las reservas totales de la compa\u00f1\u00eda y el aumento de su cuota de mercado.<\/p>\n Cuenta de resultados, principales cifras y su crecimiento en este periodo.<\/strong><\/p>\n Nuestra cuenta de resultados da cuenta de c\u00f3mo nuestro negocio se va fortaleciendo cada d\u00eda m\u00e1s. En basic, este \u00faltimo trimestre ha mostrado una continuaci\u00f3n de las tendencias de mejora observadas en el anterior, as\u00ed como un incremento significativo de la rentabilidad a medida que Prime se ha consolidado con un perfil de suscriptor mucho m\u00e1s fiel. Con todo, el margen sobre ingresos aument\u00f3 un 37 % en el tercer trimestre, alcanzando los 130,5 millones de euros, as\u00ed como el EBITDA money, que mostr\u00f3 una mejora sustancial que se tradujo en 57,4 millones de euros en los nueve primeros meses del ejercicio, un 72 % m\u00e1s que en el mismo periodo del a\u00f1o anterior. Por otro lado, el margen del beneficio marginal money aument\u00f3 hasta el 29 % desde el 21 % en el primer trimestre del ejercicio fiscal 2023, revelando una mejora de 8 puntos porcentuales. Por \u00faltimo, la ratio de diversificaci\u00f3n de ingresos se mantuvo estable en el 70 % en los \u00faltimos doce meses, con un aumento del 15 % en dos a\u00f1os, y las reservas a trav\u00e9s del canal m\u00f3vil representaron el 55 % del whole de las reservas de vuelos.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo han evolucionado los m\u00e1rgenes y cu\u00e1l ha sido el impacto del tipo de cambio?<\/strong><\/p>\n A medida que se consolidan las suscripciones Prime mejoran nuestros m\u00e1rgenes. La madurez de las suscripciones son el principal motor de nuestra rentabilidad. En estos primeros nueve meses del a\u00f1o fiscal 2023, el margen sobre ingresos money ha sido de 459,7 millones de euros, un 55 % m\u00e1s que en el mismo periodo en el ejercicio fiscal 2022, lo que nos demuestra que la compa\u00f1\u00eda se encuentra bien posicionada para seguir creciendo. Por su parte, el margen EBITDA money en el tercer trimestre del ejercicio fiscal 2023 se situ\u00f3 en el 16 % frente al 8,8 % del primer trimestre y, excluyendo un impacto positivo no recurrente del tipo de cambio, el margen EBITDA money se situ\u00f3 en el 14,6 %, todav\u00eda muy por encima del primer y segundo trimestre. Por otro lado, el margen sobre ingresos y el margen sobre ingresos money superaron los niveles previos a la pandemia en un 2 % y un 10 %, respectivamente. El beneficio marginal money y el EBITDA money tienen m\u00e1s margen de mejora, teniendo en cuenta que la rentabilidad de los miembros Prime aumenta a partir de su segundo a\u00f1o como suscriptores. Adem\u00e1s, el 44 % y el 56 % del margen sobre ingresos money y el beneficio marginal money, respectivamente, proceden ahora de los suscriptores.<\/p>\n Por segmentos, \u00bfel de mayor crecimiento sigue siendo el de los viajes de ocio?<\/strong><\/p>\n Nosotros estamos centrados, precisamente, en los viajes de ocio. Es el segmento de mayor crecimiento en la industria en basic, muy por delante de otros \u00e1mbitos como el de los viajes corporativos, que empiezan a repuntar pero siguen todav\u00eda a niveles muy inferiores a los habituales antes de la pandemia. Entre otras variables, las ganas de volar acumuladas por los viajeros de ocio durante el periodo pand\u00e9mico ha facilitado una recuperaci\u00f3n mucho m\u00e1s fuerte en este segmento. Las buenas perspectivas del mercado, combinadas con nuestra posici\u00f3n estrat\u00e9gica privilegiada, nos lleva a confiar ampliamente en la consecuci\u00f3n de los objetivos que nos hemos marcado de cara al ejercicio fiscal 2025: alcanzar m\u00e1s de 7,25 millones de miembros Prime, un ARPU de aproximadamente 80 euros y un EBITDA money superior a 180 millones de euros.<\/p>\n\n