\n
![\"wallapop\"](\"https:\/\/imagenes.lainformacion.com\/files\/image_203_157\/files\/fp\/uploads\/imagenes\/2021\/07\/28\/wallapop.r_d.1008-635.png\")
\n <\/a>
\n <\/figure>\n<\/article>\n
La tercera medida implic\u00f3 tambi\u00e9n una evoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica: ampliar los plazos de viajes<\/strong>. Tradicionalmente, las aerol\u00edneas s\u00f3lo ofrecen sus ‘slots’ para los as soon as meses siguientes. La compa\u00f1\u00eda espa\u00f1ola cambi\u00f3 este paradigma y ofreci\u00f3 la posibilidad de reservar un producto de largo recorrido para los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os<\/strong>. Desarrollaron un algoritmo para tratar de predecir los vuelos y sus precios en el futuro. Eso s\u00ed, aumentaron su margen en el precio closing de venta, con el objetivo de cubrir el riesgo de error en esa predicci\u00f3n. Esto les permiti\u00f3 mantenerse activos cuando casi nadie se mov\u00eda en el sector. Seg\u00fan sus propias cifras, en noviembre de aquel 2020 hab\u00edan recuperado el nivel de ingresos de febrero, previos al estallido de la Covid<\/strong>.<\/p>\n En aquel 2020<\/strong> ingresaron, seg\u00fan sus propias cifras (no consolidan cuentas en ninguna sociedad y la filial espa\u00f1ola s\u00f3lo contempla los datos del negocio espa\u00f1ol), unos 33 millones de euros frente a los 48 millones del a\u00f1o anterior.<\/strong> M\u00e1s all\u00e1 de no llevar a cero los ingresos, permiti\u00f3, como reconoce Vall\u00e9s, una relaci\u00f3n mucho m\u00e1s cercana con sus proveedores mientras muchos de sus competidores se vieron obligados a frenar. Esta estrategia de mantener la persiana abierta hizo que en 2021<\/strong>, cuando a\u00fan se dieron dos variantes de la enfermedad muy contagiosas, duplicaran hasta los 75 millones<\/strong>. Y lleg\u00f3 2022<\/strong>, con mucho gasto de familias a\u00fan por ejecutar. La facturaci\u00f3n lleg\u00f3 a los 124 millones<\/strong> de acuerdo al primer cierre que se ha llevado a cabo. Todo ello pese a que han tenido que navegar con problemas en la oferta, por la capacidad en los aeropuertos o en los hoteles para dar respuesta a esa demanda.<\/p>\n El modelo de Exoticca trata de atacar un nicho muy complejo de los viajes: <\/strong>los\u00a0de largo recorrido y organizados, que resultan ser una suerte de ‘Tetris’ para tratar de encajar todas las piezas. Cada uno de los productos contiene entre 20 y 30 componentes -desde vuelos a excursiones pasando por hoteles- que se contratan por parte de la startup en cada pa\u00eds y se ofrecen ‘paquetizados’ al cliente closing. Tradicionalmente estos productos se venden en agencias f\u00edsicas y obligan a varias visitas. Ellos reducen tiempos en la compra. Y para tratar de ganar en esta batalla intentan desintermediar al m\u00e1ximo y van directamente al que presta ese servicio en el pa\u00eds. Para allanar el camino ofrecen gratuitamente su ‘software program’ para gestionar las reservas, el calendario, and so forth<\/strong>. Adem\u00e1s de digitalizar y unificar la oferta, tiene acceso a muchos datos de esos proveedores sobre tendencias de consumo.<\/p>\n Con ese modelo y con un turismo ya plenamente recuperado, en 2023 quieren seguir acelerando<\/strong>, aunque no al ritmo del 100% del pasado ejercicio. Seg\u00fan Vall\u00e9s, el presupuesto marcado se sit\u00faa en los 200 millones de euros<\/strong>. La medida de las reservas de viajes a tres a\u00f1os vista se ha mantenido y tambi\u00e9n el incremento en sus m\u00e1rgenes, que se sit\u00faan en torno al 30% del precio closing pagado por el cliente. Para acelerar, buscan entrar con m\u00e1s fuerza en la publicidad en televisi\u00f3n<\/strong> dentro de sus mercados clave como Estados Unidos (que representa el 60% de sus ventas), Canad\u00e1 (15%) y Reino Unido. Ya han hecho algunas pruebas en los \u00faltimos meses. Esto requiere una fuerte inversi\u00f3n para la que ser\u00e1 necesario contar con m\u00e1s m\u00fasculo.<\/p>\n En septiembre levantaron 20 millones de deuda del fondo especializado Claret Capital<\/strong>, socios de otras como Jobandtalent o Playtomic. Period una manera de posponer el ‘examen’ de la valoraci\u00f3n, que no es p\u00fablica pero que la plataforma de datos Dealroom la sit\u00faa en un rango de hasta 160 millones. “No consider\u00e1bamos que fuera el mejor momento para marcar una nueva valoraci\u00f3n”<\/strong>, apostilla Vall\u00e9s. Ahora, durante 2023 s\u00ed que pretenden volver al mercado para levantar<\/strong>. Tratar\u00e1n de ense\u00f1ar lo que ahora buscan las gestoras: rentabilidad o al menos visibilidad de la misma. En el \u00faltimo trimestre de 2022, seg\u00fan sus propias cifras, alcanzaron 300.000 euros de Ebitda positivo. La \u00faltima ampliaci\u00f3n que ejecutaron fue en 2021 con 25 millones y con la irrupci\u00f3n del estadounidense 14W y la renovaci\u00f3n de K Fund, Bonsai o Kibo. En whole cuenta con ocho fondos, que se reparten el 65% -ninguno de ello supera el 15% del capital-.\u00a0<\/p>\n Su competencia sigue siendo la agencia tradicional f\u00edsica<\/strong>, puesto que la pr\u00e1ctica totalidad de este tipo de viajes sigue estando en sus manos. Otras firmas han ido surgiendo en los \u00faltimos a\u00f1os, aunque siguieron m\u00e1s la estrategia de hibernaci\u00f3n durante el Covid. La francesa Evaneos<\/strong> es una de ellas y acaba de levantar 20 millones de capital. La alemana Tourlane<\/strong> es otra, pero lleva desde finales de 2020 sin captar capital. Est\u00e1 tambi\u00e9n la australiana Tourradar<\/strong>. “No hay datos oficiales, pero todo apunta a que ahora est\u00e1n recuperando los niveles pre-Covid”, apostilla Vall\u00e9s.<\/p>\n Pese a que esas agencias f\u00edsicas<\/strong> son su principal competencia han decidido apostar por ellas como canal de venta<\/strong>. Exoticca no es un distribuidor, sino que todos los productos que vende son propios, con su marca, y dise\u00f1ados y agregados por ellos mismos. Han ofrecido a m\u00e1s de 4.000 agentes en sus principales mercados su propia tecnolog\u00eda para digitalizar todo el proceso y as\u00ed poder generar propuestas de viajes en la primera visita del cliente. Esta medida tuvo debate interno. Pero finalmente la han puesto en marcha y ha contribuido a la aceleraci\u00f3n. “Hemos ofrecido precios que son mejores de los que ellos tienen y que son como m\u00ednimo iguales a los que podr\u00edan encontrar por internet; no vamos a competir en precio”, apunta el CEO. Esta ser\u00e1 una ‘pata’ clave del crecimiento en un 2023 en el que saldr\u00e1n de nuevo a ‘examinarse’ con los inversores.<\/p>\n<\/div>\n\n ” Fuentes news.google.com ” <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La agencia on-line de viajes de largo recorrido y organizados Exoticca quiere mantener el pulso de un a\u00f1o 2022 especialmente bueno para el sector de los viajes tras el par\u00f3n de la pandemia world del coronavirus. Para este ejercicio pretende superar la barrera de los 200 millones de euros de facturaci\u00f3n whole, gracias al crecimiento […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":466774,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[],"jnews_social_meta":[],"footnotes":""},"categories":[40],"tags":[11045,752,1264,12189,2850,61378,1645,8678,5848,1109,545],"class_list":["post-466773","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-industria","tag-11045","tag-agencia","tag-ano","tag-busca","tag-este","tag-exoticca","tag-millones","tag-otra","tag-ronda","tag-ventas","tag-viajes"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/466773","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=466773"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/466773\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/466774"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=466773"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=466773"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=466773"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}A por la TV y las agencias f\u00edsicas<\/h2>\n