Ahora que tras la pandemia todo el mundo habla de potenciar su venta directa<\/a>, Connectycs<\/a> apuesta, como ha subrayado su socio gerente y socio fundador de The Finley Co<\/strong>, Juan Antonio Soriano<\/strong>, por \u201cun ecosistema de soluciones empresariales para hacer evolucionar la relaci\u00f3n comercial tradicional entre hoteleros y distribuidores estrat\u00e9gicos hacia un modelo de contrataci\u00f3n B2B m\u00e1s directo, transparente, automatizado y eficiente en costes<\/strong>\u201d. Un modelo que, seg\u00fan ha a\u00f1adido, \u201cproporciona nuevos est\u00e1ndares de seguridad y cumplimiento normativo en el proceso de pagos<\/strong>, mientras ofrece nuevas alternativas de financiaci\u00f3n<\/strong> respondiendo a las necesidades de ambas partes\u201d.<\/p>\n<\/div>\n Para muestra, un bot\u00f3n. Miguel Estarellas<\/a>, director comercial de H10 Hotels<\/a>, ha confirmado que \u201cnuestra relaci\u00f3n e integraci\u00f3n v\u00eda Connectycs como channel y v\u00eda FinPay como instrumento de cobro, nos est\u00e1 permitiendo alcanzar niveles de distribuci\u00f3n a los que no pod\u00edamos acceder<\/strong>\u201d.<\/p>\n Y es que, como ha explicado, \u201cel sistema no s\u00f3lo nos permite operar con unos costes de distribuci\u00f3n m\u00e1s eficientes<\/strong>, sino que a su vez, mediante las reglas de negocio que aplica el procesador de pagos FinPay, potenciamos el negocio a aquellos clientes que operan seg\u00fan las condiciones pactadas comercialmente<\/strong>. Gracias a la plataforma el cr\u00e9dito ha pasado de ser un limitador a un facilitador de la relaci\u00f3n<\/strong>, ya que controlamos nuestros cashflows<\/em> reduciendo el riesgo de incumplimiento de condiciones pactadas\u201d.<\/p>\n Finalmente, ha concluido, \u201cmejoramos la relaci\u00f3n administrativa con la intermediaci\u00f3n<\/strong>, pues al automatizarse<\/a> gran parte de los procesos provocamos una mejora en la eficiencia del cliente<\/strong>, sin olvidar en absoluto la nuestra propia\u201d.<\/p>\n \u201cCerca de 40.000 actores de la industria tur\u00edstica est\u00e1n conectados a nuestra plataforma tecnol\u00f3gica para que hoteleros y distribuidores puedan contratar el mejor producto en las mejores condiciones con total control sobre precios y cupos, estableciendo un contrato de comercializaci\u00f3n directa en el que todas las condiciones comerciales se pactan: precios, condiciones de cr\u00e9dito, rango de comisiones, etc.\u201d, seg\u00fan ha detallado Juan Antonio Soriano<\/p>\n<\/blockquote>\n A partir de este contrato, como ha indicado el directivo, \u201cse configura el m\u00f3dulo de reglas de negocio<\/strong> sobre el que aplican todos los automatismos y condiciones que determinan la relaci\u00f3n comercial entre proveedor y cliente\u201d. Es lo que ya est\u00e1n aplicando en Journey ID<\/strong>, empresa de gesti\u00f3n de destinos (DMC) griega.<\/p>\n Para Juan Antonio Soriano \u201cla clave de nuestra soluci\u00f3n es apostar por una estrategia comercial basada en el fortalecimiento de las relaciones comerciales entre distribuidores y hoteles, beneficiando a ambas partes porque lo que queremos es ayudar a la industria en su conjunto, generando confianza y certidumbre, y m\u00e1s en los tiempos que corren. El objetivo es que la cadena est\u00e9 lo m\u00e1s cerca del cliente final; si no es posible, del que est\u00e9 m\u00e1s cerca del cliente: los distribuidores B2B\u201d. Foto: Adobe Inventory.<\/p>\n<\/p><\/div>\n Su director basic, Dimos Dimopoulos<\/strong>, y su directora de Ventas, Irini Providou<\/strong>, han coincidido en destacar que \u201cFinPay<\/strong> es una verdadera innovaci\u00f3n para los pagos autom\u00e1ticos<\/strong>. El sistema est\u00e1 funcionando sin problemas y hemos recibido nuestros fondos establecidos a tiempo, de acuerdo con la configuraci\u00f3n. La descarga de fondos<\/strong> tampoco fue un problema para cualquier cuenta que se desee. Es muy pr\u00e1ctico para pagos desde tu wallet<\/em><\/strong>, ya que puedes configurarlo y automatizarlo en base a los par\u00e1metros establecidos. Estamos en continuo desarrollo para que podamos pagar tambi\u00e9n a cuentas de otros bancos de nuestro pa\u00eds<\/strong>\u201d.<\/p>\n Gracias a esa completa monitorizaci\u00f3n de la plataforma y la aplicaci\u00f3n de las reglas de negocio definidas, seg\u00fan ha apuntado Soriano, \u201crealizamos el proceso de facturaci\u00f3n completo<\/strong>, desde la emisi\u00f3n de proforma que se actualiza permanentemente y en tiempo real en caso de cambios en la reserva, hasta la emisi\u00f3n de la factura en firme cuando indican las reglas de negocio programadas. De este modo automatizamos el proceso completo y eliminamos las posibles discrepancias<\/strong>, por lo que la carga administrativa<\/strong> en departamentos clave disminuye notablemente, de manera que los recursos pueden asignarse a \u00e1reas de mayor contribuci\u00f3n al negocio\u201d.<\/p>\n Adem\u00e1s, como ha a\u00f1adido, \u201cnuestra tecnolog\u00eda<\/a> permite proporcionar a nuestros usuarios un extra de veracidad al utilizar Blockchain<\/a> como tercero de confianza que certifica que los servicios facturados han sido validados por las partes, reforzando as\u00ed todo mecanismo de transparencia y trazabilidad para evitar discrepancias<\/strong>\u201d.<\/p>\n \u201cHay compa\u00f1\u00edas que, a trav\u00e9s de nuestro sistema, est\u00e1n dispuestas a darle cr\u00e9dito a los distribuidores porque saben que van a cobrar, lo que genera dos efectos: el primero es que como conf\u00edo m\u00e1s en ti porque me pagas con este sistema, te quiero vender m\u00e1s producto; y el segundo es que como s\u00e9 que voy a cobrar y me interesa venderte m\u00e1s producto porque s\u00e9 que est\u00e1s regulado, te voy a dar cr\u00e9dito para facilitarte que me pagues con unos par\u00e1metros m\u00e1s c\u00f3modos\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n En este sentido Tomeu Llobera<\/strong>, director financiero de Grupo Garden<\/a> y responsable de NUBIA Central de Compras<\/strong>, ha contado su experiencia: \u201cCon el procesador de pagos integrado FinPay<\/strong>, adem\u00e1s de operar a costes m\u00e1s eficientes<\/strong> que las alternativas en el mercado, disfrutamos de una conciliaci\u00f3n total en nuestro sistema en tiempo real<\/strong>. De este modo conseguimos cobrar seg\u00fan el calendario pactado con nuestros clientes, lo que nos permite realizar pagos automatizados<\/strong> a nuestros proveedores hoteleros habituales a trav\u00e9s de NUBIA, nuestra central de compras<\/a>. Reducimos m\u00e1s del 60% la carga administrativa de procesos<\/strong> con un impacto favorable en toda la cadena de suministro, al liberar de riesgo de cr\u00e9dito y bancario a nuestros proveedores clave, ya que les ofrecemos la posibilidad de anticipar el cobro de facturas<\/strong> en tiempo real, lo que maximiza nuestras relaciones comerciales\u201d.<\/p>\n Una vez emitida la factura, seg\u00fan ha descrito Soriano, \u201cse establecen las condiciones de fecha de pago, y de forma autom\u00e1tica el hotelero recibe los fondos en su cuenta. Al tratarse de un ecosistema cerrado, proporcionamos un efectivo control de riesgo, y mitigamos el riesgo de impago<\/strong>, asegurando el cobro al vencimiento acordado entre proveedor y cliente\u201d.<\/p>\n M\u00e1s informaci\u00f3n sobre Connectycs, en:<\/p>\n – El hotelero ya puede convertirse en su propio banco de camas<\/a><\/p>\n – Un marketplace de distribuci\u00f3n y financiaci\u00f3n en el que todos ganan<\/a><\/p>\n – H10 Hotels prueba con \u00e9xito la plataforma \u00fanica de Connectycs<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n Este servicio se proporciona gracias a \u201cla integraci\u00f3n en el ecosistema de nuestra electronic money institution<\/strong><\/em> regulada bajo mecanismos europeos, inscrita en el registro de entidades del Banco de Espa\u00f1a<\/a> con n\u00famero 6718, con la que se aplican todos los mecanismos regulatorios, cumplimiento normativo y prevenci\u00f3n de fraude<\/strong>. Toda la operativa se realiza en tiempo real, a nivel internacional, y proporciona acceso a una de las prestaciones m\u00e1s valoradas por nuestros usuarios: certidumbre en el cobro y capacidad de generaci\u00f3n de cr\u00e9dito<\/strong>\u201d.<\/p>\n \u201cSi la seguridad y certidumbre son un valor apreciado por las empresas hoy, debemos proporcionar aquellas tecnolog\u00edas con esos atributos, e integrarlos de la forma m\u00e1s sencilla posible en un ecosistema que permita a la empresa obtener un mejor posicionamiento comercial, con un riesgo m\u00e1s controlado y un coste de procesos operativos m\u00e1s eficiente, para que puedan transformar el modelo de relaci\u00f3n comercial en una industria en plena evoluci\u00f3n\u201d, como ha concluido Soriano. Foto: Adobe Inventory.<\/p>\n<\/p><\/div>\n Doug Turner<\/strong>, director basic de Suministro y Distribuci\u00f3n de terceros de Jet2holidays<\/a>, ha expuesto su experiencia en este \u00e1mbito: \u201cHemos tenido la oportunidad de empezar a trabajar con una de nuestras cadenas hoteleras que est\u00e1n conectadas a Connectycs<\/strong> como channel manager<\/a> y FinPay<\/strong> como soluci\u00f3n \u201cOpen Banking\u201d<\/strong>. La soluci\u00f3n para los hoteleros es incre\u00edble para distribuir su contenido din\u00e1mico y recibir el pago<\/strong> de la misma manera para todos los distribuidores, y lo que es m\u00e1s importante, en el momento oportuno, es perfecto. Lo hemos adaptado a todos nuestros sistemas y funciona completamente en paralelo\u201d.<\/p>\n Finalmente su tecnolog\u00eda, como ha se\u00f1alado el socio fundador de The Finley Co, \u201cpermite acceder a un marketplace financiero<\/strong> generado por la trazabilidad de todas nuestras transacciones<\/strong> que se originan desde la prestaci\u00f3n del servicio de venta, la facturaci\u00f3n y el proceso de pago con cr\u00e9dito asociado, lo que proporciona grandes capacidades para dar respuesta a las necesidades de financiaci\u00f3n de circulante<\/strong> de todos nuestros usuarios\u201d.<\/p>\n A ello se a\u00f1ade que \u201cproporcionamos acceso a informaci\u00f3n financiera<\/strong> en tiempo real gracias a nuestro acuerdo de colaboraci\u00f3n con la entidad de mayor prestigio internacional en materia de puntuaciones de liquidez, facilitando informes completos de m\u00e1s de 400 millones de empresas en todo el mundo<\/strong>, lo que permite una mayor capacidad para la gesti\u00f3n del riesgo entre nuestros usuarios\u201d.<\/p>\n Por este motivo, seg\u00fan ha recalcado, \u201cestamos financiando los pagos a distribuidores estrat\u00e9gicos para que el hotelero siempre cobre a check in<\/em><\/strong>, a costes que en su conjunto disminuyen en un 50% los costes<\/strong> promedio de los medios de pagos alternativos como las tarjetas de cr\u00e9dito virtuales (VCC)<\/strong>, sin consumir l\u00ednea de cr\u00e9dito bancaria y en un proceso totalmente automatizado y libre de discrepancias\u201d.<\/p>\n Su posicionamiento competitivo precise, en palabras de Juan Antonio Soriano, \u201cnos da acceso a un negocio potencial de cerca de 10.000 millones de euros gracias a los acuerdos comerciales vigentes, donde estamos ganando cuota de mercado en los mercados emisores de referencia de forma acelerada, ya que estamos ofreciendo 2.800 establecimientos hoteleros potenciales para compra de producto en las mejores condiciones de mercado en los destinos m\u00e1s solicitados\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n\n ” Fuentes news.google.com ” <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ahora que tras la pandemia todo el mundo habla de potenciar su venta directa, Connectycs apuesta, como ha subrayado su socio gerente y socio fundador de The Finley Co, Juan Antonio Soriano, por \u201cun ecosistema de soluciones empresariales para hacer evolucionar la relaci\u00f3n comercial tradicional entre hoteleros y distribuidores estrat\u00e9gicos hacia un modelo de contrataci\u00f3n […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":420014,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[],"jnews_social_meta":[],"footnotes":""},"categories":[39],"tags":[7266,25799,6240,56656,27351,6854,56657,6856,12533,37537,56658,775,6265,11140,56659,51932,725],"class_list":["post-420013","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-viajes","tag-automatizacion","tag-banco-de-espana","tag-blockchain","tag-central-de-compras","tag-channel-manager","tag-comercializacion-hotelera","tag-connectycs","tag-distribucion-hotelera","tag-financiacion","tag-garden-hotels","tag-h10-hotels","tag-innovacion","tag-jet2holidays","tag-medios-de-pago","tag-miguel-estarellas","tag-sistemas-de-pago","tag-tecnologia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/420013","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=420013"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/420013\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/420014"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=420013"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=420013"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=420013"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
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