{"id":415493,"date":"2022-10-29T05:37:26","date_gmt":"2022-10-29T05:37:26","guid":{"rendered":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/?p=415493"},"modified":"2022-10-29T05:37:27","modified_gmt":"2022-10-29T05:37:27","slug":"wtm-londres-sera-una-feria-particular-por-la-coyuntura-internacional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wtm-londres-sera-una-feria-particular-por-la-coyuntura-internacional\/","title":{"rendered":"“WTM Londres ser\u00e1 una feria particular por la coyuntura internacional”"},"content":{"rendered":"


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\u201cDesde el punto de vista comercial, el mercado brit\u00e1nico\u00a0se ha ralentizado frente al a\u00f1o pasado en el modelo de contrataci\u00f3n<\/strong>. Se\u00a0est\u00e1n contratando todos los cupos, pero la entrada de reservas va m\u00e1s lenta\u201d, se\u00f1ala\u00a0Carlos Berrozpe<\/strong>,\u00a0director y fundador de CBS Asset Administration<\/strong>, en una entrevista para Tourinews<\/em>.\u00a0CBS Motels & Resorts es una\u00a0plataforma internacional de gesti\u00f3n y operaci\u00f3n hotelera multimarca<\/b>, que opera en Espa\u00f1a, Portugal, Marruecos,\u00a0M\u00e9xico, Rep\u00fablica Dominicana y Colombia.<\/p>\n

La feria brit\u00e1nica World Journey Market se celebrar\u00e1 entre los d\u00edas\u00a07 y 9 de noviembre<\/strong>. Berropze destaca que en la feria estar\u00e1n abiertos a diferentes l\u00edneas de negocio \u201ctanto en la parte de contrataci\u00f3n con el equipo comercial como en la de desarrollo de negocio\u201d. Adem\u00e1s, se\u00f1ala \u201cque hay que focalizarse a\u00fan m\u00e1s en el lujo y en las 5 estrellas\u201d debido a que\u00a0la reserva tiene una visi\u00f3n m\u00e1s a largo plazo.\u00a0<\/p>\n

Pregunta (P): \u00bfQu\u00e9 es CBS Asset Administration?\u00a0<\/strong><\/h4>\n

Respuesta (R):\u00a0<\/strong>Somos una empresa gestora y multimarca que trabaja con diferentes marcas internacionales. Nos hemos especializado en coger hoteles y conceptualizarlos muy a la carta, no tanto estandardiz\u00e1ndolos, sino lo que buscamos es aprovechar el metro cuadrado y buscar soluciones y socios en diferentes servicios complementarios a los hoteles que nos permitan tener m\u00e1s rentabilidad. Adem\u00e1s, comercializamos de manera diferente, buscamos segmentos de clientes diferentes e intentamos salirnos un poco del molde.\u00a0<\/p>\n

P: \u00bfPodr\u00eda poner un ejemplo de a qu\u00e9 se refiere cuando habla\u00a0de \u201ca la carta”?<\/h4>\n

R:<\/strong> Te pongo un ejemplo, hemos cogido un lodge 4 estrellas vacacional que estaba en Estepona (M\u00e1laga) y ahora se est\u00e1 reposicionando a 5 estrellas con una marca internacional y, por ejemplo, ten\u00eda una zona de locales de casi 2.000 m\u00b2 en planta-calle mirando a la playa. Finalmente, hemos cogido y hemos hecho un centro \u00d3ptimo Sport<\/a> <\/em>donde hemos metido un centro de fisio dermatolog\u00eda del deporte donde tenemos a los mejores profesionales del mundo del deporte para atender lesiones de futbolistas\u00a0y todo tipo de disciplinas. Por otra parte, hemos desestacionalizado una zona como Estepona, aunque ya es un destino que trabaja muy bien el mundo del deporte. Adem\u00e1s, tenemos una ventaja competitiva y estamos teniendo buenos equipos y de primer orden, que no solamente vienen a entrenar, sino a pasar el invierno en la zona.\u00a0

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\"WTM<\/div>\n

WTM Londres 2022. Foto: WTM London<\/p>\n<\/div>\n

P: \u00bfVa a asistir a la World Journey Market?\u00a0<\/h4>\n

R:\u00a0<\/b>Claro, siempre es interesante cogerle el pulso al sector y, sobre todo, en el mercado brit\u00e1nico.\u00a0<\/p>\n

P: \u00bfAcude a la feria como hotelero o como gestor de marcas?<\/h4>\n

R: <\/strong>Asisto como hotelero, pero lo que hacemos realmente es cerrar en toda la l\u00ednea del negocio<\/strong>,\u00a0tanto la de contrataci\u00f3n con el equipo comercial como la de desarrollo de negocio. Por ello estamos abiertos, es una feria bastante amplia. Aunque\u00a0tenemos otras ferias de inversores, en esta es interesante la relaci\u00f3n con las marcas como Marriott, Hilton, el Grupo\u00a0<\/em>Jin Jiang,\u00a0<\/i>Louvre… Con todos ellos nos vamos reuniendo y vamos viendo\u00a0cu\u00e1les son los productos que tenemos, c\u00f3mo podemos ir creciendo en Espa\u00f1a, en la zona de Andaluc\u00eda, ya que ahora mismo hay mucho inter\u00e9s en Espa\u00f1a.\u00a0<\/p>\n

P: \u00bfQu\u00e9 cree que va a cambiar en esta feria con respecto a la prepandemia?\u00a0<\/h4>\n

R: <\/strong>Creo que esta feria es bastante explicit por toda la coyuntura internacional precise\u00a0con la guerra de Ucrania-Rusia y con esta recesi\u00f3n e\u00a0inflaci\u00f3n \u2014aparte de que estamos con la cola de la pandemia\u2014, es todo bastante diferente. Considero que,\u00a0desde el punto de vista comercial, el mercado brit\u00e1nico\u00a0se ha ralentizado frente al a\u00f1o pasado en el modelo de contrataci\u00f3n<\/strong>.\u00a0Si es cierto que est\u00e1n contratando todos los cupos, pero la entrada de reservas va m\u00e1s lenta. Esto ocurre tambi\u00e9n por el tipo de cambio\u00a0libra-euro y\u00a0otras muchas cosas que est\u00e1n ocurriendo alrededor que s\u00ed que afectan a la compra closing, como el conflicto de Rusia-Ucrania o los costes de energ\u00eda. En el \u00e1rea de desarrollo e inversi\u00f3n tambi\u00e9n se est\u00e1 ralentizando; sin embargo, ha habido un poco de repunte en algunas zonas, porque s\u00ed que es cierto va a haber m\u00e1s oportunidades de adquisici\u00f3n<\/strong>, no en modelos distressed<\/em>, pero s\u00ed en descuentos. Por otro lado, es cierto que para desarrollos nuevos de obras\u00a0el incremento de los precios de la construcci\u00f3n,\u00a0energ\u00eda y\u00a0materias primas parece que ha provocado una peque\u00f1a ralentizaci\u00f3n y\u00a0ahora parece que se est\u00e1 activando de nuevo<\/strong>.\u00a0<\/p>\n

P: Hablaba de la ralentizaci\u00f3n de reservas, esto hace que si el hotelero le pide al touroperador los prebooking de cara a principios de a\u00f1os sean pr\u00e1cticamente inexistentes, \u00bfno?<\/h4>\n

R:<\/strong>\u00a0S\u00ed, claro. Y\u00a0eso en el mercado brit\u00e1nico, si hablamos del mercado alem\u00e1n con toda la situaci\u00f3n del invierno va a ser peor. Vamos a ver c\u00f3mo vive el mercado alem\u00e1n el invierno con todo el tema de la energ\u00eda.\u00a0

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Antiguamente con el final minute<\/em> period m\u00e1s barato\u00a0y ahora el final minute <\/em>es m\u00e1s costoso”<\/strong><\/p>\n

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\nP: Sin embargo, en el sector del lujo est\u00e1 habiendo reservas para el verano que viene, porque los clientes tienen miedo de que cambien los precios…\u00a0<\/h4>\n

R: <\/strong>Siempre est\u00e1 claro que <\/strong>el cliente de\u00a05 estrellas\u00a0o de lujo\u00a0es un cliente que dispone de m\u00e1s\u00a0claridad en su tiempo para tomar vacaciones. Sin embargo, es cierto que el que tiene tiempo lo compra con antelaci\u00f3n\u00a0y sabe que tiene mejores precios que si\u00a0espera al \u00faltimo minuto. Antiguamente con el final minute<\/em> period m\u00e1s barato\u00a0y ahora el final minute <\/em>es m\u00e1s costoso<\/strong>. La gente que tiene dinero viaja y este es un cambio muy importante que se ha dado en Espa\u00f1a. Creo que el modelo de 84 millones de visitantes en Espa\u00f1a generaba muchos\u00a0destinos saturados, en infraestructuras y en recursos humanos \u2014la contrataci\u00f3n de private es muy complicada y tener un empleado cualificado tambi\u00e9n\u2014\u00a0Por lo tanto, la reducci\u00f3n de volumen a calidad es clave<\/strong> y creo que hay que focalizarse a\u00fan m\u00e1s en el lujo y en las 5 estrellas.\u00a0Nosotros en los hoteles que estamos trabajando buscamos el reposicionamiento de 4 a 5 estrellas porque en 4 hay una masa muy grande de hoteles y ah\u00ed tenemos una lucha horrible; en cambio, en los hoteles 5 estrellas existe\u00a0un recorrido muy relevante y pienso que\u00a0la reserva tiene una visi\u00f3n mucho\u00a0m\u00e1s a largo plazo.\u00a0

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\"Piscina<\/div>\n

Piscina ex\u00f3tica en lodge de lujo. Foto: Pixabay<\/p>\n<\/div>\n

P: A WTM acudir\u00e1 como hotelero, pero tambi\u00e9n estar\u00e1 ah\u00ed como gestor de fondos de inversi\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo se est\u00e1 comportando la inversi\u00f3n extranjera en temas tur\u00edsticos en Espa\u00f1a?\u00a0<\/strong><\/h4>\n

R:\u00a0<\/b>Durante la pandemia hemos estado hablando con muchos\u00a0fondos durante el tiempo en que estuvimos confinados, nos llamaban para pedirnos nuestra opini\u00f3n. Siempre hay grandes fondos que lo que buscan son oportunidades en el modelo distressed<\/em>, pero les dec\u00edamos que no iba a ser as\u00ed. La oportunidad durante la pandemia y en la pospandemia period que surgieran oportunidades de compra\u00a0en algunos destinos en los que habitualmente no hab\u00eda\u00a0hoteles a la venta.\u00a0No han sabido aprovecharlas, en ese momento hab\u00eda, pero luego la pandemia ha ido pasando y el turismo se ha ido recuperando. S\u00ed que es cierto que los hoteles al closing tienen una mochila de deuda mayor porque, aunque dispusieron de ayudas gubernamentales y los bancos y las entidades les est\u00e9n dando un respiro,\u00a0al haber tenido un corte en la tesorer\u00eda\u00a0al closing la mochila se incrementa. Ya ven\u00edamos de una disaster anterior en que la gente hab\u00eda aprendido y estaba mucho m\u00e1s preparada, especialmente hoteles independientes. Ha habido grandes cadenas que han ido cayendo, y creo que ahora a nivel de inversi\u00f3n va a haber otra vez operaciones. Actualmente, est\u00e1n entrando inversores m\u00e1s peque\u00f1os\u00a0que compran hoteles individuales y que est\u00e1n entrando en destinos vacacionales, ya no tanto en primera l\u00ednea de playa, sino que se est\u00e1n moviendo tambi\u00e9n en zonas m\u00e1s de inside.<\/p>\n

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P: \u00bfHa habido un cambio en ese sentido?\u00a0<\/h4>\n

R:<\/strong> S\u00ed, aunque el problema elementary que tienen todos ellos, los grandes fondos, es que no hay equipos\u00a0gestores multimarca ni de patrimonio. Al closing, al comprar hay que hacer un Due Diligence<\/em>, un\u00a0estudio de reposicionamiento y\u00a0un estudio CAPE<\/em>\u00a0(Cyclically Adjusted Worth Earnings). Despu\u00e9s de eso, hay\u00a0que ver qu\u00e9 cadena hotelera puedes tener para que te saque mayor rentabilidad, qu\u00e9 tipo de contratos haces y\u00a0luego tutelar o ayudar a la compa\u00f1\u00eda hotelera que est\u00e1 gestionando el lodge o si directamente quieren hacerlo ellos con un equipo gestor. Cabe destacar que, se dispone de mucho dinero, pero no hay tanto equipo gestor. Eso es importante.\u00a0<\/p>\n<\/p><\/div>\n\n

” Fuentes news.google.com ” <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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