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La aseguradora Mutua Madrile\u00f1a y El Corte Ingl\u00e9s se han convertido en socios estrat\u00e9gicos<\/strong>. La primera ha desembolsado 1.050 millones de euros para hacerse con el 50% del negocio asegurador de los grandes almacenes y el 8% de su capital. En breve, los empleados de la corredur\u00eda de seguros de El Corte Ingl\u00e9s empezar\u00e1n a vender p\u00f3lizas de Mutua y fondos de inversi\u00f3n. Ambas compa\u00f1\u00edas compartir\u00e1n bases de datos para sistematizar las ventas<\/strong>. Adem\u00e1s, los 3,5 millones de mutualistas de la compa\u00f1\u00eda de seguros podr\u00e1n tener algunas ventajas en los grandes almacenes.<\/p>\n V\u00edctor Zambrana, director normal de seguros y nuevos negocios de Mutua Madrile\u00f1a, explicaba hoy en un foro sectorial que esperan “que los clientes de El Corte Ingl\u00e9s empiecen a contratar ahora muchos m\u00e1s seguros<\/strong>“. Hasta ahora, la corredur\u00eda de El Corte Ingl\u00e9s distribu\u00eda p\u00f3lizas de hogar, de coches o de salud, de muchas aseguradoras. Pero a partir de ahora solo vender\u00e1 productos de Mutua.<\/p>\n Zambrana, apuntaba que el nivel de aseguramiento en Espa\u00f1a es relativamente bajo, en comparaci\u00f3n con otros pa\u00edses. “Creemos que la alianza nos va a permitir que los agentes de El Corte Ingl\u00e9s puedan vender m\u00e1s p\u00f3lizas y hacerlo de una forma mucho m\u00e1s sistem\u00e1tica”.<\/p>\n Uno de los primeros pasos es compartir la informaci\u00f3n de los respectivos “centros de relaci\u00f3n con los clientes” (CRM, por sus siglas en ingl\u00e9s). “Conocer bien las bases de clientes es muy importante para saber qu\u00e9 cosas les pueden encajar”. El directivo considera que es muy importante que se vendan las p\u00f3lizas “de forma integrada”<\/strong>, que sea un parte m\u00e1s de la relaci\u00f3n con el cliente.<\/p>\n El acuerdo tambi\u00e9n contempla que los mutualistas puedan beneficiarse de algunas ventajas en los grandes almacenes<\/strong>. En este sentido, ya se han empezado a incluir en las comunicaciones internas algunas promociones para ellos en viajes El Corte Ingl\u00e9s, y tambi\u00e9n en la venta de alarmas.<\/p>\n En el foro, organizado por Deloitte, Mapfre y ABC, tambi\u00e9n han participado otros directivos del sector. Javier del Valle, director normal de VidaCaixa, ha defendido la importancia de que el sector asegurador defienda su importancia en la sociedad. “Hay que ser menos aburridos, menos sosos, y ser capaces de poner en valor todos los servicios que aportamos al cliente”.<\/p>\n Tambi\u00e9n ha intervenido la presidenta de la patronal aseguradora Unespa, Pilar Gonz\u00e1lez de Frutos, quien ha pedido m\u00e1s incentivos fiscales para que los empresarios ayuden a impulsar los fondos de pensiones de empleo.<\/p>\n Gonz\u00e1lez de Frutos ha valorado de forma positiva el “gesto gubernamental” de dise\u00f1ar una ley de fondos de pensiones de empleo<\/strong> como un paso “important\u00edsimo” para reforzar el sistema p\u00fablico de pensiones, si bien se trata de una iniciativa que “adolece de muchos errores”, entre los cuales, el principal ser\u00eda “la concepci\u00f3n desenfocada de sus incentivos”.<\/p>\n En este sentido, ha considerado que si un gobierno buscar incrementar el ahorro, lo que deber\u00eda hacer es “incentivar esas pr\u00e1cticas”, si bien estos incentivos tienen que estar “bien dise\u00f1ados<\/strong>, ser efectivos” y “estar dirigido hacia aqu\u00e9l que, recibi\u00e9ndolo, puede garantizar el \u00e9xito de la iniciativa”, que en el caso de los planes de ahorro empresariales es “el empresario”.<\/p>\n Sin embargo, la nueva ley dise\u00f1ada por el Gobierno “desempolva” unos incentivos fiscales que “no sirvieron [en el pasado] para que la previsi\u00f3n social complementaria se desarrollase en el entorno empresarial”, sostiene la presidenta de Unespa.\u00a0<\/p>\n<\/div>\n\n ” Fuentes news.google.com ” <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La aseguradora Mutua Madrile\u00f1a y El Corte Ingl\u00e9s se han convertido en socios estrat\u00e9gicos. 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