{"id":401672,"date":"2022-10-09T01:35:46","date_gmt":"2022-10-09T01:35:46","guid":{"rendered":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/?p=401672"},"modified":"2022-10-09T01:35:46","modified_gmt":"2022-10-09T01:35:46","slug":"como-se-gesto-el-millonario-negocio-de-tripyeah-con-la-suiza-nezasa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/como-se-gesto-el-millonario-negocio-de-tripyeah-con-la-suiza-nezasa\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo se gest\u00f3 el millonario negocio de TripYeah con la suiza Nezasa"},"content":{"rendered":"


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Florida, Zurich, Lisboa, Santiago y Mallorca. En esas ciudades se gest\u00f3 uno de los negocios m\u00e1s grandes<\/a><\/strong><\/span> de una traveltech latinoamericana.\u00a0<\/span><\/p>\n

Seg\u00fan cuentan desde Chile, El\u00edas Musalem, fundador de TripYeah y desde Suiza, Manuel Hilty, de Nezasa, todo comenz\u00f3 en noviembre de 2021 mientras los dos participaban en una conferencia en Fort Lauderdale en Florida.\u00a0<\/span><\/p>\n

El\u00edas se acerc\u00f3 a Manuel y le pregunt\u00f3: \u201cHola, \u00bft\u00fa eres de Nezasa, verdad?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cLuego me habl\u00f3 de lo que hac\u00edan. Fue muy interesante. Nos dimos cuenta de que los dos trat\u00e1bamos temas muy complementarios, con el mismo objetivo: ambos queremos que la industria de los viajes ofrezca un producto m\u00e1s personalizado y de una manera m\u00e1s eficiente<\/strong>. Pero hacemos cosas distintas\u201d, recuerda Hilty.\u00a0<\/span><\/p>\n

Y a\u00f1ade: \u201cAl principio hablamos de la asociaci\u00f3n que integraba los dos productos, y m\u00e1s tarde estas conversaciones fueron m\u00e1s all\u00e1\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Hilty, sueco, cre\u00f3 Nezasa en 2012. Cuenta que su nombre deriva de una subespecie de bamb\u00fa, que cuando crece es uno de los materiales m\u00e1s fuertes y flexibles de la tierra, algo que ellos quieren hacer con la industria de viajes. Han levantado US$ 13 millones de capital, con inversionistas de peso del \u00e1rea enterprise del banco Credit score Suisse, adem\u00e1s de otros fondos internacionales como Verve, Reinhart y Alpana.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

Mientras que por su lado, TripYeah, que naci\u00f3 en 2020, fue fundada por Musalem y sus socios Fernando Ord\u00f3\u00f1ez y Miguel Rodr\u00edguez,<\/a><\/strong><\/span> equipo al que luego se sum\u00f3 Nicol\u00e1s Manzur y Salvador Stated Amunategui.\u00a0<\/span><\/p>\n

Tuvo como primeros inversionistas a \u00c1lvaro Jalaff<\/strong> de Grupo Patio, Alejandra Mustakis, Salvador Stated Somav\u00eda, Felipe Schwartzman, Jorge Lima y Jorge Encina<\/strong> del fondo Certainly. Tambi\u00e9n Alfonso Bawarshi y Karime Chahuan<\/strong>, as\u00ed como los fondos Genesis Ventures y COREangel<\/strong>s. En whole, ha levantado US$ 1,5 millones en dos rondas.\u00a0<\/span><\/p>\n

De socios a due\u00f1os<\/span><\/a><\/p>\n

Ambos concuerdan en que las conversaciones nunca incluyeron una adquisici\u00f3n. \u201cYo no estaba tratando de vender y \u00e9l no estaba tratando de comprar. As\u00ed es que fue una coincidencia\u201d, cube Musalem.<\/span><\/p>\n

\u201cTanto en Nezasa como en TripYeah hemos ayudado a la industria de los viajes a satisfacer las necesidades de la creciente demanda de personalizaci\u00f3n por parte de los clientes finales. \u00c9stos quieren, cada vez m\u00e1s, tener su viaje perfecto. Y por otro lado, el sector se ha dado cuenta de que necesita incorporar m\u00e1s automatizaci\u00f3n para ser m\u00e1s flexible en sus estructuras de entrega y costos\u201d, explica Hilty.<\/strong><\/span><\/p>\n

Y agrega un poco de su historia: \u201cPartimos hace nueve a\u00f1os porque quer\u00edamos facilitar la planificaci\u00f3n y la reserva de viajes individualizados a medida. En ese entonces, gran parte de las cosas eran manuales, y muchos productos ni siquiera se pod\u00edan reservar en l\u00ednea, como transportes, hoteles, experiencias o, por ejemplo, arrendar departamentos o casas por estad\u00edas de vacaciones. Ahora, despu\u00e9s de la pandemia, toda la industria se ha dado cuenta de que necesitamos a\u00fan m\u00e1s digitalizaci\u00f3n y automatizaci\u00f3n\u201d.<\/span><\/p>\n

Mientras que El\u00edas recuerda que los conoc\u00eda porque son un referente en la organizaci\u00f3n de itinerarios virtuales, y los ley\u00f3 en publicaciones especializadas, por lo que cuando los vio en la conferencia en Florida, se dijo, \u201cten\u00eda que juntarme con ellos\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cSiempre estuvo la idea de hacer negocios, pero nada de fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n. Pero a principios de este a\u00f1o, recibimos una oferta para adquirir TripYeah de parte de una empresa canadiense. Pero mi idea no era vender la empresa. Me gusta hacer exits, pero no era el momento.<\/strong> Luego vino otra oferta de un venture capital, que quer\u00edan comprar nuestro algoritmo y cerrar la empresa. Yo no quer\u00eda eso, creo que hay un mont\u00f3n de cosas que podemos hacer en el futuro y podemos crecer\u201d, cube Musalem.<\/span><\/p>\n

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La cita en Mallorca.<\/span><\/p>\n

Y luego, el mundo<\/span><\/a><\/p>\n

Despu\u00e9s de Florida, hubo intensas conversaciones en Zurich, Suiza y Lisboa, Portugal, donde Nezasa tiene oficinas. Y el equipo de la suiza vino a Santiago en agosto para avanzar con el deal. En septiembre, seis representantes de TripYeah viajaron a Mallorca, Espa\u00f1a, a un encuentro con 50 personas de la compa\u00f1\u00eda para dar por oficial el ingreso de los chilenos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pero la adquisici\u00f3n de la firma no incluye pago en efectivo, sino una transferencia de acciones de la matriz, por lo que ahora los accionistas de TripYeah son parte de la propiedad de Nezasa.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Y Musalem pasa a ser co-founder y Chief Gross sales Officer, quedando a cargo de liderar las ventas y futuros levantamientos de capital de la europea.<\/span><\/p>\n

Hoy, los principales clientes de la suiza son las agencias europeas TUI y FTI, de las m\u00e1s grandes del mundo de viajes globales, y TripYeah suma entre otros a Goway y Grupo Gea.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cLo principal es que estamos uniendo capacidades que nos permitir\u00e1n a ambos crecer m\u00e1s r\u00e1pido y hacer cosas m\u00e1s grandes juntos\u201d, cube Musalem.<\/span><\/p>\n

\u201cElias y yo queremos construir muchas m\u00e1s cosas que ayuden al sector de los viajes a entrar en el futuro de una manera mejor. Y juntos podemos hacerlo m\u00e1s r\u00e1pido, a veces conoces a alguien con quien dices, vale, tenemos muchas cosas en com\u00fan. Y fue el caso de estas dos empresas. As\u00ed que estoy muy ilusionado con el futuro combinado\u201d, agrega Manuel.\u00a0<\/span><\/p>\n

As\u00ed, ambos consiguen un mercado nuevo. Nezasa llega a Latinoam\u00e9rica directamente y la chilena accede a Europa.\u00a0\u00a0<\/strong><\/span>Aunque los planes son crecer ah\u00ed, pronto vendr\u00eda Norteam\u00e9rica y \u201cluego el resto del mundo\u201d, apuntan.\u00a0<\/span><\/p>\n

Y sobre las perspectivas de una recesi\u00f3n mundial, ambos son optimistas por el lado de la reactivaci\u00f3n de los vuelos. <\/span><\/p>\n

\u201cHay inversores que aseguran que la industria de viajes ser\u00e1 la de mayor crecimiento en los pr\u00f3ximos diez a\u00f1os. Cada mercado que vivi\u00f3 una crisis acelera la modernizaci\u00f3n: las fintech nacieron b\u00e1sicamente de la crisis financiera. Y vemos algo similar en los viajes, que pasaron por una fase dif\u00edcil por el Covid y ahora la tecnolog\u00eda de viajes est\u00e1 despegando. As\u00ed es que somos muy optimistas sobre el futuro de la tecnolog\u00eda de viajes\u201d, comenta Hilty.<\/span><\/p>\n

Y Elias Musalem agrega un dato: \u201cEn 2019 hab\u00eda 1,5 mil millones de personas que hac\u00edan un viaje internacional. Seg\u00fan la organizaci\u00f3n internacional de turismo, se ha recuperado solo el 57%. As\u00ed que tenemos un 43% ahora para recuperar<\/strong> y eso significa m\u00e1s ventas, m\u00e1s gente viajando, y creemos que esta industria va a seguir trabajando. Probablemente creceremos mucho en los pr\u00f3ximos a\u00f1os\u201d. <\/span><\/p>\n<\/p><\/div>\n\n

” Fuentes dfmas.df.cl ” <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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