{"id":389419,"date":"2022-09-19T06:17:32","date_gmt":"2022-09-19T06:17:32","guid":{"rendered":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/?p=389419"},"modified":"2022-09-19T06:17:33","modified_gmt":"2022-09-19T06:17:33","slug":"como-definir-una-nueva-estrategia-de-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/como-definir-una-nueva-estrategia-de-precios\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo definir una nueva estrategia de precios"},"content":{"rendered":"<p> <br \/>\n<\/p>\n<div>\n<div class=\"td-post-featured-image\"><a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/tecnohotelnews.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/alexander-kaunas-x33lnacVnOo-unsplash.jpg\" data-caption=\"\"><img loading=\"lazy\" width=\"696\" height=\"522\" class=\"entry-thumb td-modal-image lazyload ewww_webp_lazy_load\" alt=\"fin de la paridad de precios\" title=\"fin de la paridad de precios\" 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1920w\"\/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"696\" height=\"522\" class=\"entry-thumb td-modal-image\" src=\"https:\/\/tecnohotelnews.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/alexander-kaunas-x33lnacVnOo-unsplash-696x522.jpg\" srcset=\"https:\/\/tecnohotelnews.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/alexander-kaunas-x33lnacVnOo-unsplash-696x522.jpg 696w, https:\/\/tecnohotelnews.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/alexander-kaunas-x33lnacVnOo-unsplash-300x225.jpg 300w, https:\/\/tecnohotelnews.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/alexander-kaunas-x33lnacVnOo-unsplash-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/tecnohotelnews.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/alexander-kaunas-x33lnacVnOo-unsplash-768x576.jpg 768w, https:\/\/tecnohotelnews.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/alexander-kaunas-x33lnacVnOo-unsplash-1536x1152.jpg 1536w, https:\/\/tecnohotelnews.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/alexander-kaunas-x33lnacVnOo-unsplash-1068x801.jpg 1068w, 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pensando que una estrategia de paridad de inventario y precios es lo correcto. La realidad es que nunca lo fue y nunca lo ser\u00e1. Desde una perspectiva hotelera, sonaba bien cuando web estaba todav\u00eda en sus inicios: \u201cUn mismo precio para todos los canales y quien lo haga mejor, gana\u201d. \u00bfQu\u00e9 pod\u00eda fallar?<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24550 lazyload\" alt=\"mirai paridad inventario precios\" width=\"801\" height=\"182\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909103500\/01-paridad-inventario-precios.png\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909103500\/01-paridad-inventario-precios.png 801w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909103500\/01-paridad-inventario-precios-200x45.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909103500\/01-paridad-inventario-precios-300x68.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909103500\/01-paridad-inventario-precios-768x175.png 768w\" data-sizes=\"auto\"\/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24550\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909103500\/01-paridad-inventario-precios.png\" sizes=\"(max-width: 801px) 100vw, 801px\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909103500\/01-paridad-inventario-precios.png 801w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909103500\/01-paridad-inventario-precios-200x45.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909103500\/01-paridad-inventario-precios-300x68.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909103500\/01-paridad-inventario-precios-768x175.png 768w\" alt=\"mirai paridad inventario precios\" width=\"801\" height=\"182\" data-eio=\"l\"\/><\/noscript><\/p>\n<p>Desde la perspectiva de los clientes, sin embargo, hab\u00eda pocas dudas. \u00bfQui\u00e9n reservar\u00eda directamente estando en paridad con las principales OTA como Reserving.com o Expedia? \u00bfLo har\u00edas t\u00fa? No te enga\u00f1es. Unos pocos usuarios perdidos o los que ya te conocen podr\u00edan hacerlo, pero para el resto, especialmente los viajeros internacionales, las OTA son la mejor opci\u00f3n por la confianza, el buen servicio o la mejor tecnolog\u00eda como algunas de las razones.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-large wp-image-24552 lazyload\" alt=\"paridad OTA Mirai\" width=\"640\" height=\"236\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104115\/02-book-google-1024x378.png\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104115\/02-book-google-1024x378.png 1024w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104115\/02-book-google-200x74.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104115\/02-book-google-300x111.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104115\/02-book-google-768x284.png 768w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104115\/02-book-google-1200x443.png 1200w\" data-sizes=\"auto\"\/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-24552\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104115\/02-book-google-1024x378.png\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104115\/02-book-google-1024x378.png 1024w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104115\/02-book-google-200x74.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104115\/02-book-google-300x111.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104115\/02-book-google-768x284.png 768w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104115\/02-book-google-1200x443.png 1200w\" alt=\"paridad OTA Mirai\" width=\"640\" height=\"236\" data-eio=\"l\"\/><\/noscript><\/p>\n<h4>Pronto la paridad se convirti\u00f3\u00a0 en un deseo<\/h4>\n<p>Y ah\u00ed est\u00e1bamos, con nuestro planteamiento de paridad ineficaz, pero entregados a la causa. Al fin y al cabo, la paridad no period tan mala comparada con el mundo opaco y desconectado del que ven\u00edamos. Pero no dur\u00f3 mucho. Aunque ten\u00edamos la misma tarifa para todos en nuestro channel supervisor, algunas OTA mostraban mejores tarifas que el canal directo. \u00bfPor qu\u00e9 ocurr\u00eda todo esto? El modelo <em>service provider,\u00a0<\/em>modelo tradicional de Expedia.com y <a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/tecnohotelnews.com\/2022\/06\/modeo-merchant-booking-com-competir-pablo-delgado\/\">al que a buen ritmo va migrando Booking.com<\/a>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24553 lazyload\" alt=\"Mirai modelo merchant\" width=\"801\" height=\"228\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104226\/02-modelo-merchant1.png\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104226\/02-modelo-merchant1.png 801w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104226\/02-modelo-merchant1-200x57.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104226\/02-modelo-merchant1-300x85.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104226\/02-modelo-merchant1-768x219.png 768w\" data-sizes=\"auto\"\/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24553\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104226\/02-modelo-merchant1.png\" sizes=\"(max-width: 801px) 100vw, 801px\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104226\/02-modelo-merchant1.png 801w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104226\/02-modelo-merchant1-200x57.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104226\/02-modelo-merchant1-300x85.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104226\/02-modelo-merchant1-768x219.png 768w\" alt=\"Mirai modelo merchant\" width=\"801\" height=\"228\" data-eio=\"l\"\/><\/noscript><\/p>\n<p>El modelo\u00a0<em>service provider\u00a0<\/em>permite a las OTA (y a quienes revenden tus habitaciones)\u00a0<a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/es.mirai.com\/es\/blog\/por-que-es-tan-importante-el-cambio-de-booking-com-al-modelo-merchant-y-como-competir-con-el\/\">reducir su margen y hacerse m\u00e1s competitivo<\/a>\u00a0en precio que los\u00a0 canales con modelo de agencia, incluido el canal directo. Con esta situaci\u00f3n, los clientes que reservaban a trav\u00e9s del canal directo eran o h\u00e9roes o \u201cpoco espabilados\u201d\u2026 o ambas cosas.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-large wp-image-24555 lazyload\" alt=\"modelo merchant mirai\" width=\"640\" height=\"236\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104723\/02-merchant-1024x378.png\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104723\/02-merchant-1024x378.png 1024w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104723\/02-merchant-200x74.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104723\/02-merchant-300x111.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104723\/02-merchant-768x284.png 768w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104723\/02-merchant-1200x443.png 1200w\" data-sizes=\"auto\"\/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-24555\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104723\/02-merchant-1024x378.png\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104723\/02-merchant-1024x378.png 1024w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104723\/02-merchant-200x74.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104723\/02-merchant-300x111.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104723\/02-merchant-768x284.png 768w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909104723\/02-merchant-1200x443.png 1200w\" alt=\"modelo merchant mirai\" width=\"640\" height=\"236\" data-eio=\"l\"\/><\/noscript><\/p>\n<h4>Los programas de fidelizaci\u00f3n y otros descuentos complican a\u00fan m\u00e1s las cosas<\/h4>\n<p>En ese momento, algunos segu\u00edan convencidos de que la paridad period una estrategia adecuada y que las disparidades pod\u00edan solucionarse pidiendo a las OTA que dejaran de hacerlas o que impidieran que otros las hicieran. Un camino a ninguna parte que muchos hoteles se niegan a aceptar.<\/p>\n<p>Para complicar a\u00fan m\u00e1s las cosas, las OTA sedujeron a los hoteles para que redujeran los precios exclusivamente en sus canales, a cambio de una \u201cmayor visibilidad\u201d. Dos alternativas principalmente:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mediante programas de fidelizaci\u00f3n<\/strong>. Expedia y Reserving.com lanzaron Rewards y Genius respectivamente, programas que\u00a0<a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/es.mirai.com\/es\/blog\/20-razones-por-las-que-salir-de-booking-genius\/\">favorec\u00edan exclusivamente a las OTA, pero en cambio eran pagados por el hotel<\/a>. Una jugada brillante.<\/li>\n<li><strong>V\u00eda otros descuentos exclusivos<\/strong>, como los dirigidos a usuarios de m\u00f3vil, entre otros. Alegaban que s\u00f3lo unos pocos clientes de la parte superior del embudo, expertos en tecnolog\u00eda, utilizaban el m\u00f3vil (podr\u00eda ser en 2008, pero no ahora).<\/li>\n<\/ul>\n<p>La mayor\u00eda de los hoteles mordieron el anzuelo e implementaron alegremente las dos alternativas. Y lo que es peor, solo unos pocos aplicaron estas mismas estrategias en su canal directo. El resto ni siquiera hizo nada en su canal directo. Decidieron que esa \u201cmayor visibilidad\u201d bien val\u00eda el peaje a pagar. Al fin y al cabo, \u201csolo unos pocos y exclusivos clientes\u201d tendr\u00edan acceso a estas tarifas\u2026 Y l\u00f3gicamente, las OTA ganaron a\u00fan m\u00e1s cuota de mercado.<\/p>\n<p><a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181543\/03-descuentos-exclusivos-fidelidad1.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24599 lazyload\" alt=\"Mirai descuentos exclusivos fidelizaci\u00f3n\" width=\"801\" height=\"333\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181543\/03-descuentos-exclusivos-fidelidad1.png\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181543\/03-descuentos-exclusivos-fidelidad1.png 801w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181543\/03-descuentos-exclusivos-fidelidad1-200x83.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181543\/03-descuentos-exclusivos-fidelidad1-300x125.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181543\/03-descuentos-exclusivos-fidelidad1-768x319.png 768w\" data-sizes=\"auto\"\/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24599\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181543\/03-descuentos-exclusivos-fidelidad1.png\" sizes=\"(max-width: 801px) 100vw, 801px\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181543\/03-descuentos-exclusivos-fidelidad1.png 801w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181543\/03-descuentos-exclusivos-fidelidad1-200x83.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181543\/03-descuentos-exclusivos-fidelidad1-300x125.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181543\/03-descuentos-exclusivos-fidelidad1-768x319.png 768w\" alt=\"Mirai descuentos exclusivos fidelizaci\u00f3n\" width=\"801\" height=\"333\" data-eio=\"l\"\/><\/noscript><\/a><\/p>\n<h4>Los hoteles reaccionan: descuentos por fidelidad y por m\u00f3vil tambi\u00e9n en el canal directo<\/h4>\n<p>Afortunadamente, muchos hoteles reaccionaron y aplicaron las mismas estrategias en su canal directo. Implementaron un buen programa de fidelizaci\u00f3n y descuentos especiales, como en m\u00f3vil. Si miramos l\u00ednea por l\u00ednea en nuestra tabla, parece que as\u00ed la paridad est\u00e1 bastante restablecida, \u00bfno? Aparentemente s\u00ed pero, por desgracia, no.<\/p>\n<p><a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181742\/04-descuentos-movil1.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24600 lazyload\" alt=\"Mirai descuentos m\u00f3vil\" width=\"801\" height=\"333\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181742\/04-descuentos-movil1.png\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181742\/04-descuentos-movil1.png 801w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181742\/04-descuentos-movil1-200x83.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181742\/04-descuentos-movil1-300x125.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181742\/04-descuentos-movil1-768x319.png 768w\" data-sizes=\"auto\"\/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24600\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181742\/04-descuentos-movil1.png\" sizes=\"(max-width: 801px) 100vw, 801px\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181742\/04-descuentos-movil1.png 801w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181742\/04-descuentos-movil1-200x83.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181742\/04-descuentos-movil1-300x125.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911181742\/04-descuentos-movil1-768x319.png 768w\" alt=\"Mirai descuentos m\u00f3vil\" width=\"801\" height=\"333\" data-eio=\"l\"\/><\/noscript><\/a><\/p>\n<h4>Los usuarios no comparan precios en horizontal si no en diagonal<\/h4>\n<p>El modelo service provider, las tarifas de fidelizaci\u00f3n y los descuentos especiales hacen que la paridad sea un verdadero reto. Aun as\u00ed, muchos hoteles creen que pueden conseguirla categor\u00eda por categor\u00eda de forma horizontal: precio de venta al p\u00fablico frente a precio de venta al p\u00fablico, precio de fidelizaci\u00f3n frente a precio de fidelizaci\u00f3n, and so forth. Por desgracia, la realidad es diferente: los usuarios y las OTA no se comportan como los hoteles esperan. Esta tabla de paridad best es muy fr\u00e1gil y, simplemente, no funciona. Te explicamos por qu\u00e9:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Enorme diferencia en la adopci\u00f3n de programas de fidelizaci\u00f3n.\u00a0<\/strong>Expedia Rewards (ahora\u00a0<a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.phocuswire.com\/inside-expedia-group-new-unified-loyalty-program\">One Key<\/a>, que combina todos los programas de fidelidad del Grupo Expedia en uno solo) y Reserving Genius son programas de fidelizaci\u00f3n s\u00faper populares, con millones de miembros, muchos de los cuales se inscribieron sin ni siquiera darse cuenta. Incluso es possible que t\u00fa tambi\u00e9n seas miembro. \u00bfTu programa de fidelizaci\u00f3n es tan well-liked? Sin duda que no. Por tanto, lo m\u00e1s possible es que un cliente que est\u00e1 decidiendo d\u00f3nde reservar (directo u OTA) est\u00e9 viendo tu tarifa est\u00e1ndar en tu internet pero la de fidelizaci\u00f3n en la OTA. La comparaci\u00f3n no es horizontal sino diagonal.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182445\/comparacion-tarifas.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24602 lazyload\" alt=\"comparacion tarifas Mirai\" width=\"801\" height=\"337\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182445\/comparacion-tarifas.png\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182445\/comparacion-tarifas.png 801w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182445\/comparacion-tarifas-200x84.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182445\/comparacion-tarifas-300x126.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182445\/comparacion-tarifas-768x323.png 768w\" data-sizes=\"auto\"\/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24602\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182445\/comparacion-tarifas.png\" sizes=\"(max-width: 801px) 100vw, 801px\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182445\/comparacion-tarifas.png 801w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182445\/comparacion-tarifas-200x84.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182445\/comparacion-tarifas-300x126.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182445\/comparacion-tarifas-768x323.png 768w\" alt=\"comparacion tarifas Mirai\" width=\"801\" height=\"337\" data-eio=\"l\"\/><\/noscript><\/a><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sugerir tarifas de fidelizaci\u00f3n a los no miembros.\u00a0<\/strong>Incluso a los pocos usuarios que no son Genius o Rewards, las OTA muestran de forma muy eficaz que hay una tarifa mejor para los miembros, impulsando a los clientes a inscribirse, consiguiendo esa reserva y haciendo crecer su base de datos de clientes. \u00bfMuestras t\u00fa tus tarifas para miembros a los que no lo son? \u00bfPueden tus clientes inscribirse, mientras reservan por primera vez, sin salir del proceso de reserva? Deber\u00edan. De lo contrario, es m\u00e1s possible que tus clientes se decanten por reservar por la OTA para acceder a esos descuentos \u201cexclusivos\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911185644\/bookingcom-search.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24612 lazyload\" alt=\"descuento booking registrado Mirai\" width=\"800\" height=\"288\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911185644\/bookingcom-search.png\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911185644\/bookingcom-search.png 800w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911185644\/bookingcom-search-200x72.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911185644\/bookingcom-search-300x108.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911185644\/bookingcom-search-768x276.png 768w\" data-sizes=\"auto\"\/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24612\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911185644\/bookingcom-search.png\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911185644\/bookingcom-search.png 800w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911185644\/bookingcom-search-200x72.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911185644\/bookingcom-search-300x108.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911185644\/bookingcom-search-768x276.png 768w\" alt=\"descuento booking registrado Mirai\" width=\"800\" height=\"288\" data-eio=\"l\"\/><\/noscript><\/a><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mejora de los programas de fidelizaci\u00f3n por niveles.<\/strong>\u00a0Reserving.com ha\u00a0<a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.booking.com\/genius.es.html?label=gen173nr-1DCDMoggI46AdIM1gEaEaIAQGYAQm4ARfIAQzYAQPoAQGIAgGoAgO4AtSP-ZgGwAIB0gIkMGJhY2Y3ZjgtMzJkMS00ZTM2LWJmOTEtMzc3YTAxZjExMDkw2AIE4AIB&amp;sid=3ddda163802305189752dae21af24996&amp;tmpl=genius_landing&amp;lang=es&amp;soz=1&amp;lang_click=other&amp;cdl=en-gb&amp;lang_changed=1\">segmentado recientemente a sus miembros de Genius en niveles<\/a>\u00a0con diferentes descuentos y ventajas. Si has decidido participar ofreciendo descuentos m\u00e1s agresivos a los miembros de nivel 3, \u00bfhas considerado hacer lo mismo en tu canal directo? Deber\u00edas (<a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/es.mirai.com\/es\/blog\/ya-puedes-tener-niveles-de-miembro-en-tu-club-de-fidelizacion\/\">con Mirai, puedes<\/a>). De lo contrario, la paridad solo ser\u00e1 actual para los clientes que son miembros de nivel 1, pero no para los de nivel superior que posiblemente gastan m\u00e1s y disfrutan de mayores descuentos.<\/li>\n<li><strong>Los precios de fidelizaci\u00f3n se muestran en los metabuscadores.<\/strong>\u00a0Las OTA muestran sus tarifas de fidelizaci\u00f3n en los diferentes escaparates. Los metabuscadores son de los escaparates m\u00e1s importantes hoy en d\u00eda y las OTA muestran, de forma muy inteligente, las tarifas de fidelizaci\u00f3n en ellos, en algunos casos a usuarios seleccionados, en otros, a todos, sin segmentaci\u00f3n alguna. \u00bfHaces lo mismo con tus tarifas de fidelizaci\u00f3n propias? Si no lo haces, la paridad se convertir\u00e1 en disparidad, una vez m\u00e1s, a favor de las OTA.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-large wp-image-24559 lazyload\" alt=\"precios fidelizaci\u00f3n OTA Mirai\" width=\"640\" height=\"236\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909110037\/02-fidelity-rates-OTAs1-1024x378.png\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909110037\/02-fidelity-rates-OTAs1-1024x378.png 1024w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909110037\/02-fidelity-rates-OTAs1-200x74.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909110037\/02-fidelity-rates-OTAs1-300x111.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909110037\/02-fidelity-rates-OTAs1-768x284.png 768w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909110037\/02-fidelity-rates-OTAs1-1200x443.png 1200w\" data-sizes=\"auto\"\/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-24559\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909110037\/02-fidelity-rates-OTAs1-1024x378.png\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909110037\/02-fidelity-rates-OTAs1-1024x378.png 1024w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909110037\/02-fidelity-rates-OTAs1-200x74.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909110037\/02-fidelity-rates-OTAs1-300x111.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909110037\/02-fidelity-rates-OTAs1-768x284.png 768w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909110037\/02-fidelity-rates-OTAs1-1200x443.png 1200w\" alt=\"precios fidelizaci\u00f3n OTA Mirai\" width=\"640\" height=\"236\" data-eio=\"l\"\/><\/noscript><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Participaci\u00f3n desigual de los usuarios m\u00f3viles<\/strong>. Las OTA intervienen en todo el\u00a0<em>funnel<\/em>\u00a0o embudo (superior, medio e inferior) mientras que tu canal directo compite m\u00e1s en el embudo medio e inferior. Como el m\u00f3vil es el dispositivo m\u00e1s utilizado en la parte superior (donde se produce la inspiraci\u00f3n y la b\u00fasqueda), tiene sentido que las OTA tengan mayor cuota de m\u00f3vil que el directo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Seg\u00fan Reserving.com, dos tercios o el 66% de todas sus reservas ocurrieron en m\u00f3vil en el primer trimestre de 2022. Podemos esperar una cuota a\u00fan mayor de visitas o usuarios, suponiendo que la conversi\u00f3n sea menor en m\u00f3vil. En el canal directo de los hoteles, usando nuestros propios datos, vemos que el tr\u00e1fico m\u00f3vil oscila del 55% al 70% y el n\u00famero de reservas del del 30% al 45% seg\u00fan el destino. Esto supone que la cuota de m\u00f3vil es un 17% mayor en las OTA. Una diferencia que tiene todo el sentido del mundo dada la naturaleza del embudo superior, donde se utilizan m\u00e1s las OTA.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-24562 size-full lazyload\" alt=\"Mirai participaci\u00f3n desigual usuarios m\u00f3viles\" width=\"801\" height=\"182\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909111729\/10.participacion-desigual-usuarios-movil.png\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909111729\/10.participacion-desigual-usuarios-movil.png 801w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909111729\/10.participacion-desigual-usuarios-movil-200x45.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909111729\/10.participacion-desigual-usuarios-movil-300x68.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909111729\/10.participacion-desigual-usuarios-movil-768x175.png 768w\" data-sizes=\"auto\"\/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-24562 size-full\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909111729\/10.participacion-desigual-usuarios-movil.png\" sizes=\"(max-width: 801px) 100vw, 801px\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909111729\/10.participacion-desigual-usuarios-movil.png 801w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909111729\/10.participacion-desigual-usuarios-movil-200x45.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909111729\/10.participacion-desigual-usuarios-movil-300x68.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220909111729\/10.participacion-desigual-usuarios-movil-768x175.png 768w\" alt=\"Mirai participaci\u00f3n desigual usuarios m\u00f3viles\" width=\"801\" height=\"182\" data-eio=\"l\"\/><\/noscript><\/p>\n<p>Esta cuota desigual de m\u00f3vil hace que el 25% de los usuarios est\u00e9n viendo la tarifa \u201cest\u00e1ndar de escritorio\u201d en su sitio internet pero la \u201ctarifa especial de m\u00f3vil\u201d en la OTA. Nuestro esquema best ficticio de paridad horizontal se rompe de nuevo.<\/p>\n<p><a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182638\/comparacion-tarifas-escritorio-movil.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24605 lazyload\" alt=\"Mirai comparaci\u00f3n tarifas escritorio m\u00f3vil\" width=\"801\" height=\"339\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182638\/comparacion-tarifas-escritorio-movil.png\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182638\/comparacion-tarifas-escritorio-movil.png 801w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182638\/comparacion-tarifas-escritorio-movil-200x85.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182638\/comparacion-tarifas-escritorio-movil-300x127.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182638\/comparacion-tarifas-escritorio-movil-768x325.png 768w\" data-sizes=\"auto\"\/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24605\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182638\/comparacion-tarifas-escritorio-movil.png\" sizes=\"(max-width: 801px) 100vw, 801px\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182638\/comparacion-tarifas-escritorio-movil.png 801w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182638\/comparacion-tarifas-escritorio-movil-200x85.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182638\/comparacion-tarifas-escritorio-movil-300x127.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182638\/comparacion-tarifas-escritorio-movil-768x325.png 768w\" alt=\"Mirai comparaci\u00f3n tarifas escritorio m\u00f3vil\" width=\"801\" height=\"339\" data-eio=\"l\"\/><\/noscript><\/a><\/p>\n<ul>\n<li><strong>La aplicaci\u00f3n m\u00f3vil marca la diferencia<\/strong>. Seg\u00fan Reserving.com, el 40% de todas sus reservas se hicieron en su aplicaci\u00f3n m\u00f3vil. Es una cifra enorme que revela la importancia essential de la app en la estrategia de las OTA a largo plazo. Solo las grandes cadenas hoteleras pueden tener aplicaciones m\u00f3viles que tengan impacto. Muchos hoteles o cadenas peque\u00f1as lo intentan, pero no consiguen atraer a los usuarios y miembros a la aplicaci\u00f3n. Dentro de las aplicaciones m\u00f3viles, se puede mostrar un nuevo mundo de tarifas. Por supuesto, se aplican tarifas con descuento en el m\u00f3vil, pero las posibilidades para las OTA son infinitas, especialmente en el modelo service provider.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>La buena noticia: dos soluciones para arreglar todo este embrollo con diferentes professionals y contras<\/h4>\n<p>El\u00a0<strong>primer enfoque<\/strong>\u00a0es tambi\u00e9n el m\u00e1s sencillo: retirar todos los programas y promociones que impliquen un descuento en las OTA, tambi\u00e9n conocidos como \u201cpotenciadores de visibilidad\u201d. Es decir: Rewards, Genius, descuentos para m\u00f3viles, mejoras gratuitas\u2026 Adicionalmente, ser\u00eda best evitar las OTA de modelo service provider, ya que no puedes evitar que aparezcan disparidades en muchos lugares que no ves. Una vez lo consigas, deber\u00edas implementar estas estrategias (loyalty, descuentos cell, and so forth) en tu propia internet. As\u00ed te asegurar\u00e1s de que tu internet ser\u00e1 siempre el canal m\u00e1s competitivo para el cliente last.<\/p>\n<p><a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182355\/08-retirar-programas-descuento-OTA.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24601 lazyload\" alt=\"retirar programas descuento OTA Mirai\" width=\"801\" height=\"338\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182355\/08-retirar-programas-descuento-OTA.png\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182355\/08-retirar-programas-descuento-OTA.png 801w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182355\/08-retirar-programas-descuento-OTA-200x84.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182355\/08-retirar-programas-descuento-OTA-300x127.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182355\/08-retirar-programas-descuento-OTA-768x324.png 768w\" data-sizes=\"auto\"\/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24601\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182355\/08-retirar-programas-descuento-OTA.png\" sizes=\"(max-width: 801px) 100vw, 801px\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182355\/08-retirar-programas-descuento-OTA.png 801w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182355\/08-retirar-programas-descuento-OTA-200x84.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182355\/08-retirar-programas-descuento-OTA-300x127.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911182355\/08-retirar-programas-descuento-OTA-768x324.png 768w\" alt=\"retirar programas descuento OTA Mirai\" width=\"801\" height=\"338\" data-eio=\"l\"\/><\/noscript><\/a><\/p>\n<p>El\u00a0<strong>segundo enfoque<\/strong>\u00a0es totalmente diferente pero igualmente eficaz. Consiste en mantener todos los \u201cpotenciadores de visibilidad\u201d (loyalty, cell low cost, and so forth) en las OTA pero aplicando un\u00a0<em>markup<\/em>\u00a0inicial a nivel channel supervisor. Este precio m\u00e1s alto, para empezar, garantizar\u00e1 que tu internet sea el canal m\u00e1s competitivo, incluso despu\u00e9s de aplicar todos los descuentos. Tu precio directo ser\u00e1 siempre la mejor alternativa incluso en las comparaciones diagonales.<\/p>\n<p><a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220912102818\/09-mantener-potenciadores-visibilidad1.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24658 lazyload\" alt=\"mantener potenciadores visibilidad Mirai\" width=\"801\" height=\"338\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220912102818\/09-mantener-potenciadores-visibilidad1.png\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220912102818\/09-mantener-potenciadores-visibilidad1.png 801w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220912102818\/09-mantener-potenciadores-visibilidad1-200x84.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220912102818\/09-mantener-potenciadores-visibilidad1-300x127.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220912102818\/09-mantener-potenciadores-visibilidad1-768x324.png 768w\" data-sizes=\"auto\"\/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24658\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220912102818\/09-mantener-potenciadores-visibilidad1.png\" sizes=\"(max-width: 801px) 100vw, 801px\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220912102818\/09-mantener-potenciadores-visibilidad1.png 801w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220912102818\/09-mantener-potenciadores-visibilidad1-200x84.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220912102818\/09-mantener-potenciadores-visibilidad1-300x127.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220912102818\/09-mantener-potenciadores-visibilidad1-768x324.png 768w\" alt=\"mantener potenciadores visibilidad Mirai\" width=\"801\" height=\"338\" data-eio=\"l\"\/><\/noscript><\/a><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Independientemente del enfoque que elijas, te convertir\u00e1s en el canal m\u00e1s competitivo en todos los \u00e1mbitos. Misi\u00f3n cumplida, \u00a1enhorabuena! Sin embargo, ser\u00eda inocente pensar que puedes hacerlo sin que disminuyan las ventas a trav\u00e9s de las OTA. Recuerda que la batalla entre el canal directo y las OTA es principalmente un\u00a0<a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/es.mirai.com\/es\/blog\/la-dificil-convivencia-entre-booking-com-y-tu-web\/\">juego de suma cero<\/a>. Cuanto m\u00e1s vendas directamente, menos vender\u00e1s indirectamente. En consecuencia, tu lodge ser\u00e1 menos interesante para las OTA e inevitablemente acabar\u00e1s perdiendo visibilidad. Pero no hay que asustarse, es la consecuencia obvia. Estar\u00e1s mejor preparado, con hu\u00e9spedes habituales m\u00e1s fieles y una base de datos de clientes con la que trabajar. Adem\u00e1s, las OTA han cambiado sustancialmente la forma de gestionar sus rankings. Todos los conceptos establecidos sobre c\u00f3mo funciona la visibilidad ya no son v\u00e1lidos. Pero este es un tema para otro put up.<\/p>\n<p>Dependiendo del enfoque, tendr\u00e1s diferentes ventajas y desventajas.<\/p>\n<p><a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911183153\/10-enfoque-ventajas-desventajas.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24608 lazyload\" alt=\"enfoque ventajas desventajas Mirai\" width=\"800\" height=\"562\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911183153\/10-enfoque-ventajas-desventajas.png\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911183153\/10-enfoque-ventajas-desventajas.png 800w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911183153\/10-enfoque-ventajas-desventajas-200x141.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911183153\/10-enfoque-ventajas-desventajas-300x211.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911183153\/10-enfoque-ventajas-desventajas-768x540.png 768w\" data-sizes=\"auto\"\/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-24608\" src=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911183153\/10-enfoque-ventajas-desventajas.png\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" srcset=\"https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911183153\/10-enfoque-ventajas-desventajas.png 800w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911183153\/10-enfoque-ventajas-desventajas-200x141.png 200w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911183153\/10-enfoque-ventajas-desventajas-300x211.png 300w, https:\/\/static-resources.mirai.com\/wp-content\/uploads\/sites\/1195\/20220911183153\/10-enfoque-ventajas-desventajas-768x540.png 768w\" alt=\"enfoque ventajas desventajas Mirai\" width=\"800\" height=\"562\" data-eio=\"l\"\/><\/noscript><\/a><\/p>\n<h3>Conclusi\u00f3n<\/h3>\n<p>La paridad de inventarios y tarifas ya no es una estrategia v\u00e1lida. Es una thought y un concepto\u00a0<em>noventero<\/em>\u00a0y del que las OTA se siguen aprovechando. Es el momento de redefinir una relaci\u00f3n con las OTA, una nueva estrategia que te permita hacer crecer tu canal directo, reducir tu dependencia de ellas y ganar m\u00e1s dinero.<\/p>\n<p>No ser\u00e1 sencillo pero s\u00ed es perfectamente factible. Solo se necesita paciencia, conocimientos, la tecnolog\u00eda adecuada e inversi\u00f3n en advertising and marketing. Una vez tengas esto, es cuesti\u00f3n de definir un objetivo a alcanzar, un plan de acci\u00f3n y determinaci\u00f3n. Muchos hoteles ya lo han hecho, as\u00ed que el camino est\u00e1 probado.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, una nota sobre la tecnolog\u00eda, ya que desempe\u00f1a un papel elementary a la hora de ayudarte a competir cara a cara con las OTA. Elige la mejor soluci\u00f3n, con las funcionalidades para replicar los trucos de las OTA, y la que m\u00e1s se adapte a tus necesidades reales. No dejes que la comoditizaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda te haga perder dinero.<\/p>\n<p class=\"image-credits\">Im\u00e1genes cedidas: <a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/unsplash.com\/es\/fotos\/x33lnacVnOo\">Alexander Kaunas en Unsplash<\/a><\/p>\n<\/p><\/div>\n\n<p><em> &#8221; Fuentes tecnohotelnews.com &#8221; <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muchos hoteles siguen pensando que una estrategia de paridad de inventario y precios es lo correcto. La realidad es que nunca lo fue y nunca lo ser\u00e1. Desde una perspectiva hotelera, sonaba bien cuando web estaba todav\u00eda en sus inicios: \u201cUn mismo precio para todos los canales y quien lo haga mejor, gana\u201d. \u00bfQu\u00e9 pod\u00eda [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":389420,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[],"jnews_social_meta":[],"footnotes":""},"categories":[39],"tags":[],"class_list":["post-389419","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-viajes"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/389419","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=389419"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/389419\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/389420"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=389419"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=389419"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=389419"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}