{"id":389300,"date":"2022-09-18T22:14:11","date_gmt":"2022-09-18T22:14:11","guid":{"rendered":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/?p=389300"},"modified":"2022-09-18T22:14:12","modified_gmt":"2022-09-18T22:14:12","slug":"como-elegir-una-mezcla-de-canales-que-impulse-las-reservas-hoteleras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/como-elegir-una-mezcla-de-canales-que-impulse-las-reservas-hoteleras\/","title":{"rendered":"\u00bfCo\u0301mo elegir una mezcla de canales que impulse las reservas hoteleras?"},"content":{"rendered":"


\n<\/p>\n

\n

Mayor visibilidad entre el p\u00fablico objetivo es lo que buscan todos los hoteles y alojamientos con su plan de distribuci\u00f3n<\/a>, ya que eso genera mejores ingresos. Una buena estrategia debe ser mixta e incluir no solo a las agencias on-line (OTA<\/a>) m\u00e1s populares del mundo, sino tambi\u00e9n prestar atenci\u00f3n a las regionales y de nicho. Cloudbeds ofrece una serie de consejos para impulsar las reservas.<\/p>\n<\/div>\n

\n

Las propiedades que se conectan a seis o m\u00e1s canales \u201ctriplican su revenue<\/em>\u201d en comparaci\u00f3n a las que se conectan a un solo canal, seg\u00fan datos de los clientes de Cloudbeds. La sugerencia de la plataforma es “crear una combinaci\u00f3n \u00f3ptima”, que incluya dos OTA<\/a> globales, una de la regi\u00f3n de destino, dos OTA locales y una especializada, que se dirija a audiencias concretas.<\/p>\n

Si el establecimiento no tiene un mercado de nicho, conviene agregar otra regional, ya que pueden utilizarse para atraer visitantes de otros pa\u00edses y “ser especialmente u\u0301tiles para cubrir la demanda durante las temporadas bajas”, aprovechando las estaciones invertidas.<\/p>\n

\n

M\u00e1s informaci\u00f3n<\/p>\n

Los 10 canales online que m\u00e1s ingresos generan para los alojamientos<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n

\"\" <\/p>\n

Fuente: Cloudbeds.<\/p>\n<\/p><\/div>\n

\n

Para los establecimientos con m\u00e1s de 100 habitaciones, el consejo es a\u00f1adir “al menos un canal adicional por secci\u00f3n para un total de 9 o 10 canales, para aumentar a\u00fan m\u00e1s el revenue\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n

Siete pasos que se deben atender<\/h2>\n

Para construir una mezcla “supreme” de canales, Cloudbeds brinda siete consejos:<\/p>\n

1. Incluir canales imprescindibles<\/strong>. El mix de distribuci\u00f3n debe incluir las agencias online \u201ccon las que est\u00e9s familiarizado\u201d y aprender a optimizar el perfil de la propiedad en la OTA, para mejorar el rango del anuncio en su web y ganar m\u00e1s visibilidad.<\/p>\n

2. Tener en consideraci\u00f3n a canales alternativos,<\/strong> como los bancos de camas, porque suelen compran habitaciones al por mayor y para fechas concretas, a precios reducidos, y las revenden a las OTA y agencias de viajes tradicionales, por lo que \u201cpueden ser \u00fatiles para llenar las habitaciones vac\u00edas y atraer a nuevos segmentos de viajeros\u201d.<\/p>\n

3. Entender el modelo de negocio de las agencias online.<\/strong> El negocio de las OTA es, por un lado, actuar como agentes, pasando las reservas realizadas por los clientes a los hoteles y recibiendo una comisi\u00f3n a cambio. Otro modelo habitual es el comerciante, por el que los hoteles venden habitaciones a precios de mayorista a las OTA y ellas se encargan de fijar las tarifas de las habitaciones y de venderlas a los clientes. Y el tercero es el modelo de publicidad.<\/p>\n

\"\" <\/div>\n

4. Analizar las tarifas y comisiones<\/strong>. Todas las agencia online cobran diferentes tasas y comisiones, en funci\u00f3n de su modelo de negocio (entre el 15% y el 25%) y el alojamiento debe identificar \u201clas tarifas por canal y el valor que tu propiedad obtiene de cada uno de ellos\u201d, remarcan. Las OTA m\u00e1s peque\u00f1as suelen cobrar tasas m\u00e1s bajas. Una buena pr\u00e1ctica puede ser \u201cincluir una combinaci\u00f3n de OTA con diferentes estructuras de comisiones para conseguir la mayor visibilidad para tu propiedad al tiempo que se limita el gasto\u201d.<\/p>\n

5. Estar donde est\u00e1n los competidores.<\/strong> Es importante que los alojamientos miren d\u00f3nde est\u00e1n vendi\u00e9ndose los competidores y estar activos en esos canales, \u201cno solo para mantener una ventaja competitiva, sino tambi\u00e9n porque estas OTA son probablemente los mejores canales para encontrar a tu p\u00fablico objetivo\u201d. A su vez, hay que identificar los canales descuidados, para ser los primeros y ganar mercado.<\/p>\n

6. Medir los resultados.<\/strong> Una vez elegidos los canales, hay que revisar constantemente la combinaci\u00f3n y analizar sus resultados, para ver qu\u00e9 canal aporta m\u00e1s reservas y si se compensa con los costes de comisiones.<\/p>\n

7. No descuidar las opiniones.<\/strong> A medida que se incrementa el n\u00famero de canales de comercializaci\u00f3n<\/a>, el alojamiento est\u00e1 m\u00e1s expuesto a las rese\u00f1as. Los comentarios on-line positivos \u201cson una de las mejores herramientas para convertir a los viajeros en hu\u00e9spedes\u201d, mientras que una mala cr\u00edtica puede afectar el negocio, por lo cual es necesario contar con una estrategia para gestionar la reputaci\u00f3n on-line. Enviar encuestas para medir la satisfacci\u00f3n de los hu\u00e9spedes puede ayudar a resolver problemas que, de lo contrario, terminar\u00edan en una cr\u00edtica negativa en alguna plataforma.<\/p>\n<\/div>\n\n

” Fuentes www.hosteltur.com ” <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mayor visibilidad entre el p\u00fablico objetivo es lo que buscan todos los hoteles y alojamientos con su plan de distribuci\u00f3n, ya que eso genera mejores ingresos. Una buena estrategia debe ser mixta e incluir no solo a las agencias on-line (OTA) m\u00e1s populares del mundo, sino tambi\u00e9n prestar atenci\u00f3n a las regionales y de nicho. […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":389301,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[],"jnews_social_meta":[],"footnotes":""},"categories":[40],"tags":[7464,6855,572,6856,1289,1140],"class_list":["post-389300","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-industria","tag-agencias-online","tag-comercializacion-online","tag-distribucion","tag-distribucion-hotelera","tag-hoteles","tag-hoteles-y-alojamientos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/389300","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=389300"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/389300\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/389301"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=389300"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=389300"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=389300"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}