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Con este robotic de cocina de alta tecnolog\u00eda se puede mezclar, cocer al vapor, triturar, pesar, remover, moler, batir, emulsionar, calentar, amasar, cocinar y trocear <\/strong>un sinf\u00edn de alimentos, y las recetas m\u00e1s solicitadas. <\/p>\n La construcci\u00f3n del native Thermomix Expertise Middle demand\u00f3 una inversi\u00f3n de u$s180.000<\/strong> y su objetivo es brindar una experiencia de marca completa a quienes visiten el native f\u00edsicamente o tambi\u00e9n participen de las clases y actividades en vivo, v\u00eda redes, que se realizar\u00e1n durante todas las horas en que est\u00e9 abierto el native. Thermomix tiene otros 4 locales y puestos de venta en Alcorta Procuring, Carrefour Salguero, Nordelta Centro Comercial y C\u00f3rdoba Procuring. Las pr\u00f3ximas aperturas apuntan a 2 localidades del inside del pa\u00eds. <\/strong><\/p>\n \u201cLa apertura de este espacio est\u00e1 directamente relacionado con los planes de crecimiento de Argentina y Uruguay; dos pa\u00edses que a nivel mundial demostraron una enorme resiliencia frente a la pandemia y en donde el margen para crecer aun no tiene un techo definido. Estamos iniciando una nueva etapa, en donde encontrarnos cara a cara con los clientes va a permitirnos mejorar nuestro proceso de venta. Est\u00e1 probado que la experiencia directa del cliente con nuestros productos es irremplazable y estamos creando uno de los mejores espacios del mundo para progresar a\u00fan m\u00e1s en el relacionamiento con ellos \u201d, coment\u00f3 Beatriz Macaya<\/strong>, gerente basic de Thermomix Argentina y Uruguay.<\/p>\n Durante la inauguraci\u00f3n del nuevo native; la gerente basic de Thermomix Argentina y Uruguay, revel\u00f3 las 6 claves de la venta directa que conducen al \u00e9xito de la comercializaci\u00f3n del robotic de cocina: <\/p>\n 1<\/strong>. Todas los agentes de venta son due\u00f1os de una Thermomix. Los vendedores del robotic utilizan el robotic en su casa y lo conocen a la perfecci\u00f3n. No se puede ser agente de venta de Thermomix sin haber comprado o estar en un proceso de adquirir el robotic de cocina.<\/p>\n 2.<\/strong> La venta tiene que seguir un proceso ordenado y regulado. Se trata de instruir en una metodolog\u00eda y a la vez proveer las herramientas que acompa\u00f1an a la venta. Saltear un paso es siempre un riesgo. Algo parecido al handbook de vuelo en que los pilotos deben repasar antes de despegar. Para no olvidar ning\u00fan aspecto leen el handbook mientras realizan el chequeo punto por punto. No pueden avanzar al siguiente punto sin verificar el anterior. <\/p>\n 3.<\/strong> Un claro y ventajoso sistema de comisiones como recompensa del esfuerzo. Quien trabaja debe sentir que recibe una contraprestaci\u00f3n por su venta. Es a la vez un incentivo importante para querer repetir la venta.<\/p>\n 4. <\/strong>Crear categor\u00edas de agentes de venta. En Thermomix quienes venden m\u00e1s son destacadas. El progreso tiene que ser identificado y abrir la puerta a mayores beneficios, que no son solo dinero sino capacitaciones, viajes de incentivo, outings que Thermomix suele organizar con los mejores vendedores.<\/p>\n 5. <\/strong>Proveer el producto en lo inmediato. Una vez que la persona pag\u00f3 el producto no puede estar esperando mucho tiempo. En Thermomix se entrega el producto en el mismo d\u00eda o hasta 3 d\u00edas de acuerdo a la distancia de env\u00edo.<\/p>\n 6. <\/strong>Continuar el v\u00ednculo en la posventa. Los resultados del seguimiento de cada cliente son evidentes. Muchos agentes de venta tienen la oportunidad de multiplicar sus ventas cuando una persona contenta con su compra, recomienda a su c\u00edrculo de amigos y conocidos vivir la misma experiencia. Thermomix tiene un sentido de comunidad muy presente y el v\u00ednculo posventa ayuda a que la persona que compr\u00f3 se integre m\u00e1s r\u00e1pido a la comunidad de usuarios.<\/p>\n A continuaci\u00f3n, Beatriz Macaya brind\u00f3 detalles de la metodolog\u00eda de ventas respondiendo a la pregunta: \u00bfC\u00f3mo vende Thermomix su robotic de cocina?<\/strong><\/p>\n Thermomix basa sus estrategia de negocio en en un modelo de venta directa, protagonizada por personas que se relacionan con su amistades directas o allegadas para concretar un encuentro en el que se realiza una demostraci\u00f3n de producto, pautada por un handbook de ventas que lleva al interesado a \u201cdescubrir\u201d, paso paso, c\u00f3mo las distintas caracter\u00edsticas y funciones del robotic de cocina pueden cambiar su vida.<\/p>\n Durante la demostraci\u00f3n, el participante es invitado a cocinar con el robotic y ver con sus propios ojos su potencial de uso. De este modo podr\u00e1 elegir en la pantalla t\u00e1ctil del robotic, entre las 70 mil recetas, la que desea y as\u00ed ser\u00e1 guiado en el paso a paso necesario para cocinarla.<\/p>\n Todo esto se realiza con asistencia de la agente de ventas que acompa\u00f1a todo el proceso. Mientras esto se desarrolla se suelen iniciar conversaciones en torno a la organizaci\u00f3n de comidas del hogar, h\u00e1bitos saludables y calidad de alimentaci\u00f3n. La demostraci\u00f3n termina con la cata de algunos de los platos que cocinaron juntos. Pero el v\u00ednculo contin\u00faa por meses si el participante determine comprar el robotic. El seguimiento de cada caso en la posventa es una de las claves de este sistema de venta.<\/p>\n En Argentina Thermomix tiene una extensa purple de 1.200 agentes de venta distribuidos en todo el pa\u00eds de manera que cualquier persona, no importa donde viva, puede acceder a una demostraci\u00f3n cerca de su casa sin tener que acercarse a un native. <\/p>\n N\u00fameros que prueban los buenos resultados en venta directa<\/strong><\/p>\n La ola de ventas native provocada por la pandemia tuvo un impacto mundial. Argentina qued\u00f3 tercera en crecimiento interanual en ventas (2019 vs. 2020) y fue premiada en la Convenci\u00f3n anual de distribuidores de 2020, el evento en donde se re\u00fanen todos los distribuidores del mundo y que tuvo lugar en Dubai. Los resultados que la llevaron al podio incluyen: venta anual de 3300 robots, facturaci\u00f3n de 618 millones de pesos y una diferencia de 141% por ciento en volumen respecto a 2019, a\u00f1o en que vendi\u00f3 2340 robots. <\/p>\n Argentina durante 2021 logr\u00f3 ventas de 4361 robots y una facturaci\u00f3n anual de $1.095.100.000 pero, aun m\u00e1s importante, un crecimiento de vol\u00famen de negocio superior 33% respecto de 2020. <\/p>\n Respecto al primer semestre de 2022, el volumen de negocio supera en un 28 por ciento al mismo per\u00edodo del 2021. Con ventas de 2.288 robots en lo que va del a\u00f1o, se superaron las metas previstas y ahora se busca cerrar el a\u00f1o con ventas de 8.000 unidades.<\/p>\n Para fines de 2021, se registr\u00f3 una escalada en el n\u00famero de agentes de venta que ahora suman 800, distribuidos en todo el pa\u00eds. El sistema de venta directa de Thermomix, que se basa en el contacto private, facilita a que muchas personas con habilidades personales y sin necesidad de un t\u00edtulo universitario, se sumen a la tarea de vender el robotic y obtener un ingreso de acuerdo a los resultados. Las comisiones por venta b\u00e1sica arrancan en $36.000.<\/strong> Pero, adem\u00e1s de los beneficios econ\u00f3micos, est\u00e1n los incentivos cualitativos, el agente se suma a un equipo con un fuerte sentido de pertenencia en donde se comparten valores y experiencias que mejoran sus capacidades y accede a incentivos constantes por su esfuerzo y resultados como premios mensuales, capacitaciones y viajes de placer.<\/p>\n Otro indicador que refleja el crecimiento de la compa\u00f1\u00eda es el equipo de 62 personas que conforman hoy Thermomix Argentina y Uruguay. De mantener durante dos a\u00f1os iniciales un grupo de 12 personas al frente de la gesti\u00f3n, al asumir tambi\u00e9n la operaci\u00f3n de Uruguay y enfrentar la pandemia con growth de ventas en Argentina, la empresa se transform\u00f3 completamente. Se crearon y profesionalizaron posiciones para aumentar la participaci\u00f3n en el mercado. En parte, la apertura de Thermomix Expertise Middle es consecuencia de una expansi\u00f3n del equipo.<\/p>\n 11 hitos que marcan la historia native de Thermomix <\/strong><\/p>\n En el marco del quinto aniversario de la llegada de Thermomix a Argentina, cumplido en mayo de 2022, Beatriz Macaya destaca los siguientes hitos alcanzados que describen la trayectoria de la marca en el pa\u00eds: <\/p>\n 2017 – Recepci\u00f3n del primer container de Europa con los primeros 198 robots de cocina modelo TM5. Apertura del primer native en Retiro y el segundo en Palermo.<\/p>\n<\/li>\n 2018 – Premio \u201cBest Market Opening\u201d para Argentina. Reconocimiento de la casa matriz por el r\u00e9cord mundial de ventas de los primeros 1000 robots tras la apertura del primer native. En 11 meses, sin venta on-line y con apenas dos locales, Argentina se adjudicaba este r\u00e9cord. (En 2021 Uruguay baj\u00f3 esta marca a ten meses) <\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n 2020 – Apertura del primer native en Carrasco, Uruguay. Tanto Argentina como Uruguay ganaron el reconocimiento international como \u201cPlatinum markets\u201d en la Convenci\u00f3n Anual de Distribuidores de 2020 celebrada en Dubai. Argentina recibe premio por quedar posicionada tercera en el rating mundial de ventas de distribuidores y Uruguay por marcar el nuevo r\u00e9cord de ventas de 1000 robots en 11 meses y ser la nueva operaci\u00f3n \u201cBest Market Opening\u201d mejorando la marca de Argentina en 2018. <\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Fines de 2020 – Apertura de locales y stands. Thermomix suma presencia de marca en los centros comerciales Nordelta, Norcenter, Alcorta Procuring, Carrefour Salguero y C\u00f3rdoba Procuring. <\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n 2021 – Argentina recibe en la Convenci\u00f3n Anual de Distribuidores el reconocimiento como el pa\u00eds con \u201cMayor \u00edndice de reclutamiento de Agentes de Venta en 2021 en Latinoam\u00e9rica\u201d, por sumar un whole de 1278 nuevos agentes vs 537 en 2020. <\/p>\n<\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n ” Fuentes www.ambito.com ” <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Con este robotic de cocina de alta tecnolog\u00eda se puede mezclar, cocer al vapor, triturar, pesar, remover, moler, batir, emulsionar, calentar, amasar, cocinar y trocear un sinf\u00edn de alimentos, y las recetas m\u00e1s solicitadas. 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