DI\u00c1RIO\u00a0DO TURISMO<\/a>
Por Roberto\u00a0Maia<\/p>\nConsiderado uno de los empresarios m\u00e1s grandes e influyentes del turismo brasile\u00f1o,\u00a0Guilherme de Jesus Paulus\u00a0concedi\u00f3 una entrevista exclusiva a\u00a0DI\u00c1RIO DO TURISMO\u00a0.\u00a0Durante unos 40 minutos, Midas (\u00a0personaje de la mitolog\u00eda griega que convert\u00eda en oro todo lo que tocaba\u00a0) del sector de la hosteler\u00eda en Brasil habl\u00f3 sobre el inicio de su carrera profesional, c\u00f3mo lleg\u00f3 el turismo a su vida, las mayores dificultades que enfrent\u00f3 y sus planes para el futuro.\u00a0S\u00ed, ni siquiera piensa en retirarse.<\/p>\n
Licenciado en Administraci\u00f3n de Empresas, comenz\u00f3 a trabajar a los 14 a\u00f1os.\u00a0Trabaj\u00f3 en una cremallera, en Philips, en IBM y en Casa Faro Turismo.\u00a0CVC\u00a0fundadoen 1972 y transform\u00f3 la peque\u00f1a agencia de Santo Andr\u00e9 (SP) en uno de los mayores operadores de viajes del mundo.\u00a0En 2005 cre\u00f3 GJP Lodges & Resorts, formado por las marcas Want, Prodigy, Linx y Marupiara, con 10 hoteles propios, m\u00e1s de 3.000 apartamentos y centros de eventos, y alrededor de 3.400 empleados, pink que se convirti\u00f3 en una de las cinco mayores entre los grupos de capital nacional en el segmento de ocio.\u00a0Pero para conectar todo esto, faltaba una aerol\u00ednea.\u00a0As\u00ed que en 2006 adquiri\u00f3 Webjet, que ten\u00eda solo dos aviones.\u00a0Con la fuerza de CVC y su toque Midas, no tard\u00f3 en transformarse la empresa, que contaba con 26 aviones y perturbaba mucho a las grandes TAM y GOL.<\/p>\n
As\u00ed como\u00a0Guilherme Paulus\u00a0tiene olfato para los buenos negocios, y en sociedad con su hijo Gustavo Paulus, tambi\u00e9n se da cuenta del momento exacto para vender sus emprendimientos.\u00a0As\u00ed sorprendi\u00f3 al mercado en 2010 al aceptar una propuesta del fondo Carlyle, que adquiri\u00f3 el 63,6% del capital de CVC.\u00a0Al a\u00f1o siguiente, tambi\u00e9n vendi\u00f3 Webjet a GOL.\u00a0Y, a principios de 2021, vendi\u00f3 GJP al\u00a0fondo de capital privado\u00a0de R. Capital.<\/p>\n
Paralelamente a los negocios, Guilherme Paulus tambi\u00e9n es miembro del Consejo Nacional de Turismo y ya form\u00f3 parte del Consejo de Desarrollo Econ\u00f3mico y Social del Gobierno Federal.\u00a0Actualmente es miembro del Consejo Consultivo de Go to S\u00e3o Paulo \u2013 S\u00e3o Paulo Conference & Customer Bureau;\u00a0y ocupa, desde 2007, la silla n\u00ba 14 de la Academia Brasile\u00f1a de Eventos y Turismo.\u00a0A continuaci\u00f3n la entrevista completa:<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1les fueron sus mayores desaf\u00edos durante los a\u00f1os que estuvo a cargo de CVC?<\/strong>
En 1976 casi cerr\u00e9 CVC por el dep\u00f3sito obligatorio instituido por el gobierno federal para viajes internacionales, cuando hab\u00eda que depositar mil d\u00f3lares en el Banco Central.\u00a0Trabaj\u00e9 mucho con las cuentas corrientes de la empresa.\u00a0Todav\u00eda no hab\u00eda mucho turismo de ocio.\u00a0Luego hubo un momento en que las grandes empresas tur\u00edsticas como Soletur empezaron a quebrar.\u00a0Aprend\u00ed del Dr. M\u00e1rio (Faro) y tambi\u00e9n de Cerchiari a nunca poner todos los huevos en una canasta porque si se rompe y se cae lo pierdes todo.\u00a0Por eso siempre mantuve operaciones nacionales e internacionales, 60% a nivel nacional y 40% a nivel internacional dependiendo de la temporada alta en Brasil y en el exterior.\u00a0Siempre hemos trabajado en Europa (paquetes por carretera), Bariloche, Miami, Aruba, Canc\u00fan.\u00a0Incluso ten\u00edamos cinco vuelos semanales a Canc\u00fan.\u00a0<\/p>\n\u00bfTodav\u00eda tiene una participaci\u00f3n accionaria en CVC?<\/strong>
Actualmente no tengo ninguna participaci\u00f3n.\u00a0Lo vend\u00ed hace tres a\u00f1os y medio.\u00a0Estuve todav\u00eda diez a\u00f1os en la presidencia del Consejo de la CVC.\u00a0Pero llega un momento en el que hay que decir basta, se acab\u00f3.<\/p>\n\u00bfC\u00f3mo fue la venta al grupo Carlyle?<\/strong>
En ese momento, CVC ten\u00eda 384 tiendas.\u00a0Intent\u00e9 hacerlo p\u00fablico, pero no funcion\u00f3 debido a la disaster en Europa y Estados Unidos tambi\u00e9n.\u00a0Fue entonces cuando le di una entrevista a\u00a0Bloomberg\u00a0y el reportero me pregunt\u00f3 si estaba preparado o interesado en hacer la salida a bolsa de la compa\u00f1\u00eda.\u00a0Respond\u00ed que s\u00ed.\u00a0Funcion\u00f3 y lleg\u00f3 a Carlyle con una oferta de compra.\u00a0Yo, Valter (\u00a0Patriani\u00a0) y Salvador (\u00a0Guardino Neto\u00a0) hicimos un plan para sacar la empresa a bolsa en cinco a\u00f1os.\u00a0Carlyle lleg\u00f3 a comprar y transformar CVC en cinco a\u00f1os y medio, creciendo a 1300 tiendas.\u00a0La salida a bolsa fue un \u00e9xito rotundo.\u00a0<\/p>\n\u00bfC\u00f3mo fue su experiencia como propietario de una aerol\u00ednea \u2013 Webjet \u2013 hasta que fue vendida a GOL?<\/strong>
Fue excelente.\u00a0En ese momento, CVC ten\u00eda 110 vuelos ch\u00e1rter con TAM por semana.\u00a0El Capit\u00e1n Rolin Amaro \u2013entonces due\u00f1o de la aerol\u00ednea- estuvo a punto de comprar Varig y me ofreci\u00f3 el Fokker 100 de la empresa.\u00a0Con la muerte del comandante, todo podr\u00eda cambiar.\u00a0Fue entonces cuando apareci\u00f3 la compra de Webjet con apenas dos aviones.\u00a0Cuando vend\u00ed la empresa a GOL, ten\u00eda 26 aviones.<\/p>\nCon una disaster mundial, mi hijo, que manejaba Webjet, alert\u00f3 sobre los contratos de leasing indexados al d\u00f3lar, as\u00ed como el principal insumo, el flamable, adem\u00e1s de que la competencia de Latam, GOL y Azul period depredadora.\u00a0En ese momento ya \u00e9ramos la tercera aerol\u00ednea del pa\u00eds y ya en busca del segundo lugar.\u00a0Entonces decidimos irnos y dedicar m\u00e1s tiempo a CVC.<\/p>\n
En 2005 fundaste GJP Lodges & Resorts, que gestionaba hoteles con las marcas Want, Prodigy, Linx y Marupiara.\u00a0Con 10 hoteles propios, m\u00e1s de 3 mil departamentos y centros de eventos, la cadena se posicion\u00f3 como una de las cinco mayores entre los grupos de capital nacional en el segmento de ocio.\u00a0\u00bfFue la pandemia un issue determinante para la venta de GJP o fue una oportunidad de mercado?<\/strong>
Evidentemente.\u00a0Con 10 hoteles, m\u00e1s de 3 habitaciones, m\u00e1s de 3.400 empleados imaginan p\u00e9rdidas desde hace casi dos a\u00f1os.\u00a0En 2019, tuvimos casi un 70% de ocupaci\u00f3n.\u00a0Durante la pandemia, la ocupaci\u00f3n baj\u00f3 al 18%.\u00a0Tenemos una gran deuda.\u00a0Tuvimos ayuda del gobierno, pero fue muy d\u00e9bil.\u00a0La venta fue un trato fabuloso.\u00a0Mi hijo me dijo, perdonen la expresi\u00f3n, que nac\u00ed frente a la luna (risas).\u00a0No me puedo quejar.\u00a0Dios siempre me ha ayudado.\u00a0Me ilumin\u00f3 para lograr todo esto.<\/p>\nUsted insisti\u00f3 en mantener el Castillo de Saint Andrews, un lodge de lujo en la ciudad de Gramado, en el estado de Rio Grande do Sul, y el residencial Village Igua\u00e7u Golf Residence, en Foz do Igua\u00e7u.\u00a0\u00bfPorque?<\/strong>
Cumpliremos 12 a\u00f1os con el Castillo de Saint Andrews.\u00a0Convert\u00ed la propiedad en un lodge.\u00a0Hice un recorrido por Escocia en la d\u00e9cada de 2000 y vi casas antiguas renovadas y convertidas en hoteles Relais & Ch\u00e2teaux, una asociaci\u00f3n de hoteles y restaurantes de lujo de propiedad y operaci\u00f3n particular person.\u00a0Surgi\u00f3 la oportunidad de comprar esta casa en Gramado, dentro de un condominio y la visi\u00f3n de transformar el Castillo en un lodge encantador y de lujo con una vista maravillosa de las monta\u00f1as del Vale dos Quilombos.\u00a0En la pandemia recibimos a muchos brasile\u00f1os que no sab\u00edan lo que period el servicio de lodge de lujo con experiencias gastron\u00f3micas, concierge, mayordomo, cava de vinos,\u00a0cigar lounge, picnics en el jard\u00edn.\u00a0Creo que somos el \u00fanico lodge que tiene 54 eventos todos los s\u00e1bados, cuando tenemos cenas maridadas con los mejores vinos del mundo y la comida es extraordinaria.\u00a0La primera fase ten\u00eda 11 apartamentos.\u00a0Luego adquir\u00ed una posada al lado con ocho departamentos.\u00a0Ahora he construido una casa de vacaciones con 500 metros cuadrados, muy c\u00f3moda y de gran lujo.\u00a0Hay tres dormitorios, sal\u00f3n y comedor.\u00a0Los hu\u00e9spedes cuentan con los servicios de mayordomo y mucama.<\/p>\nVillage Igua\u00e7u Golf Residence es un condominio de lujo con campo de golf.\u00a0Tiene 119 lotes y es el mejor condominio del Oeste de Paran\u00e1.\u00a0Son casas maravillosas y hasta con servicio hotelero del lodge 5 estrellas Want Resort Golf & Conference Foz do Igua\u00e7u si el due\u00f1o de la casa lo desea.\u00a0es la tendencia<\/p>\n
\u00bfSe est\u00e1n enfocando ahora en adquirir hoteles boutique y propiedades que puedan convertirse en destinos para el enoturismo?<\/strong>
Siempre miro este segmento con mucho cari\u00f1o.\u00a0Estoy estudiando enoturismo.\u00a0Aprovechando la bodega del Castillo de Saint Andrews creamos visitas a las bodegas.\u00a0Solo en Rio Grande do Sul hay 170, en S\u00e3o Paulo hay m\u00e1s de 30. Tambi\u00e9n hay en Minas Gerais y el Cono Sur (Uruguay, Argentina y Chile), adem\u00e1s de los principales productores europeos y Napa Valey, en los Estados Unidos.\u00a0<\/p>\nAunque la pandemia del coronavirus a\u00fan no ha terminado, el turismo ya est\u00e1 experimentando una reanudaci\u00f3n.\u00a0\u00bfC\u00f3mo ve este momento y cu\u00e1les son las mayores dificultades a las que se enfrentan los empresarios del sector?<\/strong>
La pandemia del covid-19 ha apretado mucho y la expectativa period muy alta.\u00a0A fines de noviembre de 2019 recib\u00ed una carta de una compa\u00f1\u00eda de seguros que dec\u00eda que la pandemia llegar\u00eda a Brasil y que la gente estar\u00eda aislada en sus casas.\u00a0Tambi\u00e9n dijeron que la tecnolog\u00eda ganar\u00eda relevancia, en especial web, las redes sociales y el trabajo\u00a0desde casa ..\u00a0Los viajes m\u00e1s cortos tambi\u00e9n se convertir\u00edan en tendencia.\u00a0Compr\u00e9 esta concept y comenc\u00e9 a pensar.\u00a0Sab\u00eda que los viajes se reanudar\u00edan en alg\u00fan momento.\u00a0Actualmente tenemos el 80% de la poblaci\u00f3n brasile\u00f1a vacunada.\u00a0Todos comienzan a viajar al extranjero y tambi\u00e9n aqu\u00ed en Brasil.\u00a0El turismo comienza a desarrollarse nuevamente.\u00a0Pero tenemos que seguir tomando todas las precauciones.\u00a0Yo, aun tomando tres dosis de vacuna, cog\u00ed covid en enero, pero gracias a Dios me recuper\u00e9 bien.<\/p>\nHabla de tu trabajo en el Consejo Nacional de Turismo.\u00a0\u00bfPodr\u00eda el gobierno federal hacer m\u00e1s por el turismo en el pa\u00eds?<\/strong>
Soy miembro del Consejo Nacional de Turismo desde el gobierno de Lula con el Ministro Walfrido dos Mares Guia.\u00a0Es complicado porque no hay continuidad de trabajo.\u00a0Tuvimos buenos Ministros de Turismo que hicieron un excelente trabajo.\u00a0Trabajamos con secretar\u00edas estatales y municipales.\u00a0<\/p>\nEn su opini\u00f3n, \u00bfcu\u00e1l deber\u00eda ser el papel del gobierno en la promoci\u00f3n de Brasil como destino tur\u00edstico internacional?<\/strong>
El gobierno hace esfuerzos con campa\u00f1as de Embratur y del propio Ministerio de Turismo, pero hay que trabajar con los operadores internacionales para atraer aerol\u00edneas internacionales.\u00a0Tambi\u00e9n es importante tener una aerol\u00ednea nacional fuerte como la que ten\u00edamos Varig.\u00a0Esta empresa podr\u00eda ser GOL, tiene la estructura para eso.\u00a0Hoy R\u00edo de Janeiro, Foz do Igua\u00e7u, S\u00e3o Paulo son destinos fuertes a nivel internacional.\u00a0Tenemos que aprovechar la oportunidad para desarrollar el turismo y atraer turistas internacionales.\u00a0Pero si no tienes vuelos, no sirve de nada.\u00a0Tenemos que tener el insumo principal, que es traer y llevar gente.\u00a0Es in\u00fatil gastar dinero para decir que Brasil es hermoso.\u00a0Esto el mundo ya lo sabe.<\/p>\nHay que profesionalizar el turismo.\u00a0He hablado mucho de esto en el Ministerio.\u00a0Aparte de algunos estados brasile\u00f1os que saben trabajar muy bien, el resto no sigue.\u00a0Mientras seamos aficionados, tendremos pollos volando.\u00a0Necesitamos mejorar la calidad y el valor de los graduados y licenciados en turismo.\u00a0Necesitamos valorar a los especialistas en turismo.\u00a0Los secretarios de turismo estatales y municipales suelen ser pol\u00edticos.\u00a0El tipo gana una elecci\u00f3n de concejal y se convierte en secretario municipal.\u00a0O aliados y empresarios que ayuden en la campa\u00f1a de la alcald\u00eda a ganar secretar\u00edas.\u00a0Que nuestros gobiernos sepan elegir y valorar el turismo, al fin y al cabo, el sector mueve 52 sectores de la econom\u00eda.\u00a0Nuestros museos, por ejemplo, est\u00e1n completamente abandonados.\u00a0Necesitamos cuidar las ciudades porque solo as\u00ed podremos crecer.\u00a0<\/p>\n
Finalmente, \u00bfc\u00f3mo analiza usted, uno de los nombres m\u00e1s influyentes del turismo nacional, el futuro del sector?<\/strong>
Hoy tenemos la privatizaci\u00f3n del aeropuerto.\u00a0Necesitamos tener m\u00e1s aeropuertos privados y regionales tambi\u00e9n.\u00a0Necesitamos atraer m\u00e1s empresarios y grandes aerol\u00edneas.\u00a0Hoy, Latam es una de las principales aerol\u00edneas de Am\u00e9rica Latina, GOL compr\u00f3 una empresa de Colombia y Azul hace un trabajo extraordinario.\u00a0Pero necesitan aliento y espacio para crecer.\u00a0Los gobiernos estatales necesitan bajar los impuestos.\u00a0En Estados Unidos hay subsidios para las aerol\u00edneas porque son ellas las que traen el desarrollo del pa\u00eds.\u00a0Necesitamos tener planificaci\u00f3n y buenas carreteras.\u00a0De lo contrario, crecer\u00e1 como destino tur\u00edstico, pero no hay forma de llegar o salir debido a los fuertes atascos de tr\u00e1fico.\u00a0Actualmente, destinos como Gramado y otros est\u00e1n sufriendo mucho los fines de semana con la sobrepoblaci\u00f3n tur\u00edstica.\u00a0Necesitamos planificaci\u00f3n e infraestructura de los gobiernos y municipios.\u00a0Tenemos que mirar con mucho cuidado el turismo, ya que genera empleo e ingresos muy r\u00e1pidamente.\u00a0Y los agentes de viajes son los proveedores de todo.<\/p>\n<\/div>\n\n ” Fuentes es.travel2latam.com ” <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Fuente:\u00a0DI\u00c1RIO\u00a0DO TURISMOPor Roberto\u00a0Maia Considerado uno de los empresarios m\u00e1s grandes e influyentes del turismo brasile\u00f1o,\u00a0Guilherme de Jesus Paulus\u00a0concedi\u00f3 una entrevista exclusiva a\u00a0DI\u00c1RIO DO TURISMO\u00a0.\u00a0Durante unos 40 minutos, Midas (\u00a0personaje de la mitolog\u00eda griega que convert\u00eda en oro todo lo que tocaba\u00a0) del sector de la hosteler\u00eda en Brasil habl\u00f3 sobre el inicio de su carrera […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[],"jnews_social_meta":[],"footnotes":""},"categories":[40],"tags":[],"class_list":["post-343644","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/343644","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=343644"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/343644\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=343644"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=343644"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=343644"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}