\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n del rendimiento?<\/strong><\/p>\n Esta t\u00e9cnica<\/u><\/strong>\u00a0para maximizar los ingresos se aplic\u00f3 primero en las aerol\u00edneas. Se usan precios din\u00e1micos para\u00a0optimizar tanto la ocupaci\u00f3n como los ingresos por habitaci\u00f3n<\/strong><\/a>.<\/p>\n El objetivo es vender el mayor n\u00famero de habitaciones al precio m\u00e1s alto posible, siempre buscando el equilibrio, o sea, vender la habitaci\u00f3n correcta al hu\u00e9sped adecuado por el mejor precio en el momento justo.<\/p>\n Se\u00f1ala dos aspectos clave al fijar las tarifas:<\/p>\n
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\n<\/ul>\n Le podemos ayudar<\/strong><\/p>\n Gesti\u00f3n del rendimiento y gesti\u00f3n de ingresos<\/strong><\/p>\n La gesti\u00f3n de ingresos<\/strong><\/a>\u00a0es un an\u00e1lisis del panorama international para crear una estrategia a largo plazo. La gesti\u00f3n del rendimiento es una t\u00e1ctica que incluye acciones concretas para modular las tarifas.<\/p>\n Hoy en d\u00eda, se tiende a la gesti\u00f3n complete de ingresos (TRM), que adem\u00e1s de las habitaciones, incluye otros ingresos del resort, como la restauraci\u00f3n, el spa y el entretenimiento.<\/p>\n Por ello, ahora nos fijamos en los ingresos totales\/habitaci\u00f3n disponible ofreciendo un enfoque m\u00e1s hol\u00edstico que incluye cu\u00e1nto gastar\u00e1 un hu\u00e9sped en el resort.<\/p>\n Tres razones para implementar la gesti\u00f3n del rendimiento:<\/strong><\/p>\n Veamos tres beneficios de aplicarla a su resort.<\/p>\n
\n<\/ol>\n Teniendo en cuenta los costos fijos (private, mantenimiento, advertising, distribuci\u00f3n), es importante maximizar los ingresos por habitaci\u00f3n.<\/p>\n Una buena gesti\u00f3n del rendimiento del resort resulta en una mayor rentabilidad y le ayuda a amortiguar ca\u00eddas esperadas o repentinas de la demanda.<\/p>\n Los sistemas automatizados de gesti\u00f3n de ingresos (RMS) y las herramientas de inteligencia empresarial (BI) actuales le ahorran tiempo y le ayudan a tomar las decisiones correctas en tiempo actual.<\/p>\n
\n<\/ol>\n Comprender su mercado y p\u00fablico objetivo es essential para una buena gesti\u00f3n del rendimiento. Debe evaluar su desempe\u00f1o y las tendencias actuales del mercado, sus segmentos de mercado y sus patrones de reserva.<\/p>\n Preg\u00fantese lo siguiente:<\/p>\n
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\n<\/ul>\n Las respuestas le ayudar\u00e1n a adaptarse a los cambios en la percepci\u00f3n de valor y a venderse mejor a la audiencia adecuada.<\/p>\n
\n<\/ol>\n A diferencia de otras estrategias comerciales, es sencillo empezar y obtener resultados. Las herramientas tecnol\u00f3gicas<\/strong><\/a> permiten que lo haga una persona en hoteles peque\u00f1os, y un gestor de ingresos y un analista en grandes hoteles.\u00a0La tecnolog\u00eda le ayuda con las necesidades del hotel<\/strong><\/a><\/p>\n C\u00f3mo calcular la gesti\u00f3n del rendimiento<\/strong><\/p>\n El primer paso es ver que porci\u00f3n de sus ingresos potenciales consigue.<\/p>\n Utilice esta f\u00f3rmula para calcularlo: (ingresos obtenidos \/ ingresos potenciales m\u00e1ximos) X 100 %<\/p>\n Por ejemplo:<\/p>\n
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\n<\/ul>\n Ahora f\u00edjese en el contexto. Evaluate sus cifras diarias o semanales con periodos similares y study qu\u00e9 sucede en su mercado o qu\u00e9 hace su competencia.<\/p>\n Estos factores le ayudar\u00e1n a mejorar su rendimiento:<\/p>\n
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\n<\/ul>\n C\u00f3mo aplicar la gesti\u00f3n del rendimiento a su resort<\/strong><\/p>\n
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\n<\/ul>\n F\u00edjese en las fluctuaciones, los precios de la competencia y su contabilidad. Descubrir\u00e1 tendencias y ver\u00e1 su posici\u00f3n relativa. Aplique ajustes para mejorar sus reservas.<\/p>\n Las\u00a0herramientas de inteligencia empresarial<\/strong><\/a>\u00a0le ahorran tiempo y le dan datos en vivo con solo unos pocos clics. Un RMS puede incluso actualizar sus tarifas o hacer sugerencias autom\u00e1ticas cuando hay cambios en la demanda, aprovech\u00e1ndolos a medida que suceden.<\/p>\n Ahora que conoce el concepto b\u00e1sico de la gesti\u00f3n del rendimiento, \u00bfqu\u00e9 pasos aplicar\u00e1 en su resort? No se deje intimidar, es f\u00e1cil comenzar y los beneficios de\u00a0mayores ingresos y rentabilidad<\/strong><\/a> superan con creces el esfuerzo requerido.<\/p>\n
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