{"id":308512,"date":"2022-04-27T16:02:11","date_gmt":"2022-04-27T16:02:11","guid":{"rendered":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/?p=308512"},"modified":"2022-04-27T16:02:12","modified_gmt":"2022-04-27T16:02:12","slug":"cual-es-el-costo-real-de-ejecutar-el-marketing-basado-en-cuentas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/cual-es-el-costo-real-de-ejecutar-el-marketing-basado-en-cuentas\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es el costo real de ejecutar el marketing basado en cuentas?"},"content":{"rendered":"<p> <br \/>\n<\/p>\n<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tEste art\u00edculo fue traducido de nuestra edici\u00f3n <a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/418786\" class=\"text-blue-700 hover:underline\">en ingl\u00e9s<\/a> utilizando tecnolog\u00edas de IA. Pueden existir errores debido a este proceso.<\/p>\n<p>\t\t\tLas opiniones expresadas por los colaboradores de <em>Entrepreneur<\/em> son personales.\n\t<\/div>\n<div>\n<p>Es posible que haya o\u00eddo hablar de los resultados que obtienen las empresas con <a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/356030\">el marketing basado en cuentas<\/a> (ABM) y desee saber qu\u00e9 se necesita para que funcione para usted. En explicit, \u00bfse ajustar\u00e1 a su presupuesto?<\/p>\n<p> Como cualquier campa\u00f1a de advertising and marketing digital, el costo de ejecutar campa\u00f1as ABM consta de m\u00faltiples componentes con m\u00faltiples elementos de l\u00ednea dentro de cada componente. Los componentes de ABM incluyen su pila tecnol\u00f3gica, activos, canales y la experiencia para ejecutar y orquestar todo. \u00bfQu\u00e9 puede esperar gastar en cada uno? \u00bfQu\u00e9 variables entran en juego? \u00bfQu\u00e9 tipo de retorno puede esperar de su inversi\u00f3n?<\/p>\n<p> Vamos a desglosarlo todo.<\/p>\n<h2> C\u00f3mo pensar en los presupuestos de ABM<\/h2>\n<p> Es posible que haya visto el <a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.forrester.com\/blogs\/abm-budgets-study-findings\/\">informe de Forrester<\/a> que encontr\u00f3 que el presupuesto anual promedio de ABM es de alrededor de $ 350,000 (excluyendo los costos de private) y las campa\u00f1as piloto de alrededor de $ 200,000. Descubri\u00f3 que los programas m\u00e1s maduros con valor comprobado tienen presupuestos de alrededor de $600,000, y los presupuestos para programas establecidos en grandes empresas pueden ascender a millones.<\/p>\n<p> Si bien estos promedios son un buen punto de partida, las organizaciones m\u00e1s peque\u00f1as no deben dejarse intimidar por el precio antes de obtener m\u00e1s informaci\u00f3n, y las corporaciones de cualquier tama\u00f1o deben tener en cuenta que es posible que estos hallazgos ya hayan cambiado. Forrester descubri\u00f3 que el 70 % de las organizaciones esperaban que el costo promedio aumentara entre 2020 y la actualidad.<\/p>\n<p> <b>Relacionado: <a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/338351\">El auge del marketing basado en cuentas<\/a><\/b><\/p>\n<p> La mejor manera de pensar en los presupuestos ABM es comprender sus componentes, sus prioridades ICP y la metodolog\u00eda de elaboraci\u00f3n de presupuestos adecuada.<\/p>\n<ul>\n<li> <b>Comprender los componentes de ABM.<\/b> Herramientas, procesos y personas: como cualquier esfuerzo digital, necesita los tres para ejecutar campa\u00f1as de ABM. La cantidad de cuentas y personas dentro de esas cuentas a las que desea orientar tambi\u00e9n determina su presupuesto. Los componentes de ABM incluyen:\n<ul>\n<li> Desarrollo de estrategias<\/li>\n<li> Pila de tecnolog\u00eda<\/li>\n<li> creaci\u00f3n de activos<\/li>\n<li> Canales de anuncios pagados<\/li>\n<li> Experiencia para ejecutar campa\u00f1as y analizar resultados<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li> <b>Determinar la importancia relativa de la percepci\u00f3n y el compromiso.<\/b> \u00bfEst\u00e1 buscando principalmente informaci\u00f3n o compromiso de su personaje de cliente supreme (ICP)? Si desea comprender mejor la intenci\u00f3n y los puntos d\u00e9biles de sus visitantes, querr\u00e1 asignar una mayor parte de su presupuesto a la informaci\u00f3n. Utilizar\u00e1 esta informaci\u00f3n para crear contenido de ICP espec\u00edfico y brindar\u00e1 a su equipo la perspectiva para tomar decisiones de campa\u00f1a informadas. Por otro lado, si su ICP objetivo est\u00e1 dentro de la misma industria o nicho, querr\u00e1 asignar una mayor parte de su presupuesto para la participaci\u00f3n porque la informaci\u00f3n proporcionada ser\u00e1 related para todas las cuentas dentro de su ICP.<\/li>\n<li> <b>Utilice la metodolog\u00eda de presupuestaci\u00f3n adecuada.<\/b> Puede utilizar el mismo enfoque presupuestario para una campa\u00f1a piloto ABM o 1:muchos ABM como lo har\u00eda para una campa\u00f1a de advertising and marketing digital tradicional, pero el presupuesto para campa\u00f1as 1:pocos y 1:1 es m\u00e1s complicado y fluido. Las campa\u00f1as de ABM personalizadas se centran en dirigirse a individuos dentro de las cuentas: el costo est\u00e1 determinado por el valor de la cuenta y no por un presupuesto fijo. Cuanto m\u00e1s valiosa sea una cuenta en explicit, m\u00e1s querr\u00e1 gastar en ella. Los valores de la cuenta a menudo se revelan durante la campa\u00f1a, por lo que querr\u00e1 utilizar una metodolog\u00eda basada en la cuenta con elementos de l\u00ednea m\u00e1s flexibles.<\/li>\n<\/ul>\n<p> <b>Relacionado: <a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/389576\">El marketing basado en cuentas es la varita m\u00e1gica del marketing B2B<\/a><\/b><\/p>\n<h2> C\u00f3mo poner precio a la tecnolog\u00eda y la experiencia<\/h2>\n<p> Si bien los costos reales en d\u00f3lares de enfocarse en cuentas e individuos espec\u00edficos son demasiado variables para cubrirlos aqu\u00ed, podemos cuantificar el costo de la tecnolog\u00eda y la experiencia.<\/p>\n<ul>\n<li> <b>Presupuesto para la pila de tecnolog\u00eda que necesita.<\/b> Deber\u00e1 suscribirse a algunas plataformas clave para ejecutar ABM. El costo de su pila tecnol\u00f3gica combinada se basa en el tama\u00f1o de su organizaci\u00f3n y las plataformas que elija; puede esperar pagar entre $165 000 y $325 000 en whole por las licencias anuales necesarias para ejecutar ABM.<\/li>\n<li> <b>Presupuesto para los canales que necesites.<\/b> Dirigirse a las cuentas con los mensajes correctos en el momento correcto significa que debe colocar sus activos en los canales correctos. Los canales ABM incluyen program\u00e1tica, advertising and marketing de contenido, b\u00fasqueda paga, search engine optimization, redes sociales pagas, nutrici\u00f3n por correo electr\u00f3nico y obsequios en l\u00ednea. El costo whole de cada canal incluye la creaci\u00f3n de los activos y su ejecuci\u00f3n en el canal. Si bien el gasto para cada canal es muy variable seg\u00fan la campa\u00f1a, la determinaci\u00f3n de un presupuesto common de anuncios pagados es parte de su estrategia de campa\u00f1a. Es mejor mantenerse versatile con asignaciones espec\u00edficas para que pueda gastar m\u00e1s en los canales que est\u00e1n demostrando tener m\u00e1s \u00e9xito a medida que avanza su campa\u00f1a y menos en los que no lo son.<\/li>\n<li> <b>Presupuesto para la experiencia que necesita.<\/b> Puede utilizar la pila tecnol\u00f3gica y los canales adecuados para su ICP, pero es dif\u00edcil obtener el ROI adecuado sin el equipo adecuado. Necesitas:\n<ul>\n<li> <b>Especialistas en integraci\u00f3n de pilas tecnol\u00f3gicas:<\/b> conecte todas las plataformas para que trabajen juntas y conviertan los datos en visualizaciones de tableros que todos puedan entender.<\/li>\n<li> <b>Analistas y estrategas:<\/b> Traduzca los datos de la campa\u00f1a en curso en t\u00e1cticas procesables que aseguren que est\u00e1 apuntando a las cuentas con mayor probabilidad de conversi\u00f3n.<\/li>\n<li> <b>Redactores y dise\u00f1adores de contenido:<\/b> Desarrolle anuncios gr\u00e1ficos, libros blancos, estudios de casos, p\u00e1ginas de destino y activos personalizados para campa\u00f1as 1:pocos y 1:1.<\/li>\n<li> Comercializadores de <b>b\u00fasqueda:<\/b> Convierta planes e investigaciones de advertising and marketing complejos en estrategias de search engine optimization y PPC que muestren anuncios frente a los comit\u00e9s de compra en cada etapa del embudo. Recuerde tener en cuenta la facturaci\u00f3n. <a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/business\/learning\/blog\/learner-engagement\/see-the-industries-with-the-highest-turnover-and-why-it-s-so-hi\">Los especialistas en marketing<\/a> tienen una tasa de rotaci\u00f3n anual del 19,8%.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p> <b>Relacionado: <a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/356030\">El marketing basado en cuentas no va a desaparecer. Este es el por qu\u00e9.<\/a><\/b><\/p>\n<p> Si bien el resultado last de un programa ABM merece una consideraci\u00f3n cuidadosa, tenga en cuenta la generaci\u00f3n de ingresos mientras delibera. Para hacer realidad la promesa de ABM, observe todas sus opciones y permita que la estrategia se desarrolle una vez que comience.<\/p>\n<p> El <a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/insights\/b2b-buying-journey\">nuevo viaje de compra B2B<\/a> lleva muchos meses o incluso un a\u00f1o o m\u00e1s para que un comit\u00e9 de compras pase de la conciencia a la decisi\u00f3n. El primer punto de referencia del ROI para ABM suele ser alrededor del mes seis; para entonces, si ha invertido sabiamente y su equipo de ventas est\u00e1 aprovechando los datos de la campa\u00f1a correctamente, deber\u00eda ver un retorno de tres veces su inversi\u00f3n. La paciencia es imprescindible.<\/p>\n<p> Las agencias de ABM m\u00e1s sofisticadas ejecutan campa\u00f1as de ABM de embudo completo que incluyen la habilitaci\u00f3n de ventas como parte de sus servicios. Estas agencias ganan a sus clientes hasta nueve veces el retorno de la inversi\u00f3n anual para campa\u00f1as 1:pocos y 1:1 a partir de la primera campa\u00f1a, porque ya cuentan con los equipos, la tecnolog\u00eda y la experiencia en orquestaci\u00f3n.<\/p>\n<\/p><\/div>\n\n<p><em> &#8221; Fuentes www.entrepreneur.com &#8221; <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Este art\u00edculo fue traducido de nuestra edici\u00f3n en ingl\u00e9s utilizando tecnolog\u00edas de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales. 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