![\"\"](\"https:\/\/www.preferente.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Valent\u00edn-Escalera-entrevista.jpg\")
<\/a><\/p>\nEl director comercial de Tui Spain, Valent\u00edn Escalera<\/strong>, detalla los aspectos m\u00e1s destacados de su oferta de cara a esta temporada de verano. En una entrevista concedida a Preferente<\/em>, asegura que la demanda contenida de viajes est\u00e1 vigente, aunque la guerra est\u00e1 ralentizando la venta y provocando cancelaciones, lo que causar\u00e1 un retraso en la recuperaci\u00f3n. Igualmente, destaca la apuesta \u201cclara y decidida\u201d de la compa\u00f1\u00eda por la digitalizaci\u00f3n<\/strong> desde ya mismo.\u00a0<\/p>\nPregunta. \u00bfQu\u00e9 novedades traen al mercado espa\u00f1ol de cara al verano?<\/strong><\/p>\nRespuesta.<\/strong> La principal novedad es que vamos a disponer de unos cruceros fluviales en Rin y Danubio exclusivos para el mercado espa\u00f1ol. Tambi\u00e9n estamos apostando por disponer de una gran capacidad en nuestros principales destinos, especialmente en Am\u00e9rica. Destacando USA, Canad\u00e1, Costa Rica, Cuba y Per\u00fa.<\/p>\nP. \u00bfQu\u00e9 destinos est\u00e1n siendo los m\u00e1s demandados?<\/strong><\/p>\nR.<\/strong> De cara a verano los destinos americanos est\u00e1n funcionando muy bien, con USA a la cabeza. Continua la demanda a Costa Rica y creciendo con fuerza M\u00e9xico, Colombia y Per\u00fa. Los safaris en Kenia y Tanzania tambi\u00e9n mantienen una importe demanda, mientras que en Asia y a la espera de m\u00e1s aperturas o mayor flexibilizaci\u00f3n en m\u00e1s pa\u00edses, Maldivas sigue siendo el principal destino, as\u00ed como sus combinados.<\/p>\nEn Medias Distancias Oriente Medio est\u00e1 acaparando gran parte de las solicitudes, Egipto empieza a tener cifras prepandemia, as\u00ed como Turqu\u00eda y Jordania.<\/p>\n
P. \u00bfQu\u00e9 tipo de viaje es el que m\u00e1s llama la atenci\u00f3n al cliente para este a\u00f1o?<\/strong><\/p>\nR.<\/strong> Los viajes culturales son nuestra especialidad y es donde seguimos teniendo m\u00e1s demanda para este a\u00f1o. A nivel segmentos, los Viajes de Novios est\u00e1n funcionando muy bien, as\u00ed como los viajes en familia. La demanda estaba contenida y hay ganas de volver a compartir experiencias con los nuestros.<\/p>\nP. \u00bfSon los cruceros fluviales el producto estrella en su programaci\u00f3n para 2022? \u00bfQu\u00e9 grado de importancia tendr\u00e1n en su oferta?<\/strong><\/p>\nR.<\/strong> Si, es un proyecto que ten\u00edamos previsto en 2020 y que por la pandemia hemos ido retrasando. Eso nos ha permitido disponer de tiempo suficiente para dise\u00f1ar un excelente producto y rodearnos de grandes especialistas en este segmento, tanto en la elaboraci\u00f3n y contrataci\u00f3n del producto, como de la gesti\u00f3n a bordo y del entretenimiento para el mercado espa\u00f1ol. Se tratan de unos barcos 4* Sup (River Diamond y River Sapphire) totalmente renovados y adem\u00e1s, para poder ofrecer un producto m\u00e1s premium a nuestros clientes, tambi\u00e9n vamos a disponer de cabinas garantizadas en los barcos 5* del Grupo (TUI Maya, TUI Isla y TUI Skyla).<\/p>\nEste nuevo producto ser\u00e1 importante, pero nuestro core enterprise seguir\u00e1 siendo nuestra programaci\u00f3n de Grandes Viajes en los cinco continentes.<\/p>\n
P. \u00bfApostar\u00e1n por precios competitivos teniendo en cuenta el impacto de la pandemia en los bolsillos de las familias?<\/strong><\/p>\nR.<\/strong> Siempre hemos procurado ofrecer un muy buen producto a un precio altamente competitivo y sin duda en estos momentos sigue siendo uno de nuestros objetivos.<\/p>\nP. \u00bfVenden todo su producto a trav\u00e9s de agencias? \u00bfDescartan la venta directa o es una opci\u00f3n a valorar?<\/strong><\/p>\nR.<\/strong> Nuestro canal de venta sigue siendo las agencias de viajes. Siempre les hemos apoyado y deseamos seguir trabajando con ellas. En estos momentos descartamos la venta directa.<\/p>\nLo que si estamos haciendo es escuchar las propuestas de entidades que buscan un producto espec\u00edfico y una propuesta de valor concreta para sus afiliados o clientes. Un producto totalmente diferenciado de nuestra programaci\u00f3n normal.<\/p>\n
P. \u00bfEst\u00e1 afectando la guerra en Ucrania a las reservas? \u00bfMarcar\u00e1 el devenir de la temporada de verano?<\/strong><\/p>\nR.<\/strong> Si, hemos tenido que cancelar operaciones especiales a destinos europeos en Semana Santa y la venta de verano se ha ralentizado. Se ha frenado el buen ritmo de crecimiento que llev\u00e1bamos las semanas previas.<\/p>\nSi el conflicto no se resuelve en las pr\u00f3ximas semanas, sin duda nos afectar\u00e1 a las ventas de verano. Ahora lo m\u00e1s importante es que haya una resoluci\u00f3n r\u00e1pida y se ponga fin al drama que est\u00e1 viviendo el pueblo ucraniano.<\/p>\n
P. \u00bfTemen sufrir las consecuencias fruto de la inflaci\u00f3n en Espa\u00f1a?<\/strong><\/p>\nR.<\/strong> Sin duda el alza de los precios en normal, con la energ\u00eda en m\u00e1ximos hist\u00f3ricos y la sensaci\u00f3n de incertidumbre en el futuro pr\u00f3ximo que vivimos actualmente no son una buena noticia para un sector tan wise como el nuestro. Nos est\u00e1 afectando ya que muchos clientes que estaban a punto de cerrar ya su reserva de verano la han parado y est\u00e9n esperando ver c\u00f3mo evoluciona todo. De todos modos, la demanda contenida, el gran deseo de volver a retomar los viajes y el hartazgo a la situaci\u00f3n vivida en estos dos \u00faltimos a\u00f1os nos hacen ser optimistas respecto a la venta de verano.<\/p>\nP. \u00bfC\u00f3mo ha sido la acogida del consolidador a\u00e9reo TUI Air Cruiser?<\/strong><\/p>\nR.<\/strong> Positiva, todav\u00eda nos queda camino por recorrer y de adaptar la herramienta a las necesidades concretas de nuestro mercado, pero est\u00e1 siendo bien acogida por nuestros clientes.<\/p>\nP. C\u00f3mo turoperador con sede central en Alemania, \u00bfvendr\u00e1n sus turistas a Espa\u00f1a en los pr\u00f3ximos meses pese a la incertidumbre a\u00fan vigente?<\/strong><\/p>\nR.<\/strong> Yo represento al negocio emisor de TUI en Espa\u00f1a y no manejo el detalle de mis compa\u00f1eros, pero por lo que nos trasladan y las comunicaciones del Grupo, las expectativas son positivas y se espera una buena temporada en Espa\u00f1a.<\/p>\nP. Est\u00e1 claro que la digitalizaci\u00f3n marcar\u00e1 el presente y el futuro del sector. \u00bfCu\u00e1l es la apuesta de TUI en este sentido?<\/strong><\/p>\nR.<\/strong> Clara y decidida en este sentido. Hemos aprovechado la pandemia para acelerar varios proyectos entre los que destacan el cambio a un nuevo sistema de backoffice al que migramos recientemente. Continuamos con la mejora de nuestra plataforma de reservas b2b, que hace que actualmente ya dispongamos de m\u00e1s de 500 programas reservables on-line y alguna semana ya hemos alcanzado el 40% de nuestras ventas a trav\u00e9s de la net. Vamos a poner el foco en las pr\u00f3ximas en atraer m\u00e1s la atenci\u00f3n de las agencias hac\u00eda la herramienta.<\/p>\nPara todo ello y continuar con nuestros proyectos, hemos ampliado nuestro equipo humano con m\u00e1s especialistas en el \u00e1mbito tecnol\u00f3gico y una organizaci\u00f3n Agile.<\/p>\n
P. \u00bfQu\u00e9 previsiones manejan para el conjunto del a\u00f1o? \u00bfSe consolidar\u00e1 la recuperaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\nConfi\u00e1bamos en una recuperaci\u00f3n para este a\u00f1o en el Gran Viaje, pero posiblemente se retrasar\u00e1 alg\u00fan mes. Depender\u00e1 del impacto closing que tenga el conflicto de Ucrania.<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n<\/p><\/div>\n\n
” Fuentes www.preferente.com ” <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"El director comercial de Tui Spain, Valent\u00edn Escalera, detalla los aspectos m\u00e1s destacados de su oferta de cara a esta temporada de verano. En una entrevista concedida a Preferente, asegura que la demanda contenida de viajes est\u00e1 vigente, aunque la guerra est\u00e1 ralentizando la venta y provocando cancelaciones, lo que causar\u00e1 un retraso en la […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":296686,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[],"jnews_social_meta":[],"footnotes":""},"categories":[39],"tags":[],"class_list":["post-296685","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-viajes"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/296685","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=296685"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/296685\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/296686"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=296685"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=296685"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=296685"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}