{"id":295363,"date":"2022-04-01T05:40:37","date_gmt":"2022-04-01T05:40:37","guid":{"rendered":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/?p=295363"},"modified":"2022-04-01T05:40:38","modified_gmt":"2022-04-01T05:40:38","slug":"icarion-la-internacionalizacion-es-una-de-las-vias-que-contemplamos-noticias-de-agencias-de-viajes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/icarion-la-internacionalizacion-es-una-de-las-vias-que-contemplamos-noticias-de-agencias-de-viajes\/","title":{"rendered":"Ic\u00e1rion: “La internacionalizaci\u00f3n es una de las v\u00edas que contemplamos” | Noticias de Agencias de viajes"},"content":{"rendered":"


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El director common de Ic\u00e1rion, Fernando S\u00e1nchez, analiza, en una entrevista concedida a Preferente<\/em>, c\u00f3mo se encuentra la demanda en estos momentos y cuales son los destinos preferidos por los viajeros. Prev\u00e9 un efecto negativo de la pandemia en la actividad, pero mantiene su apuesta por la expansi\u00f3n de su negocio, apostando, como llevan haciendo desde su creaci\u00f3n, por las agencias de viajes como \u00fanicas comercializadoras. (Ic\u00e1rion arranca a lo grande: m\u00e1s de un millar de programas)<\/a><\/p>\n

Pregunta.<\/strong> Gran parte de su oferta se centra en viajes de larga distancia, uno de los segmentos m\u00e1s afectados por la pandemia. \u00bfC\u00f3mo est\u00e1n evolucionando las reservas en este sentido?<\/strong><\/p>\n

Respuesta.<\/strong> Efectivamente la larga distancia ha sido uno de los segmentos m\u00e1s afectados por la pandemia, tanto por las restricciones de entrada que los diferentes pa\u00edses han implantado para el turismo como por la desconfianza e incomodidades que dichas restricciones han causado a nuestros clientes.<\/p>\n

Por tanto, la evoluci\u00f3n de las ventas ha venido marcada por las distintas fases de la pandemia. Cuando los datos del Covid han mejorado las reservas han subido con fuerza, mientras que en los momentos m\u00e1s duros de la pandemia las reservas se han visto afectadas.<\/p>\n

La lectura m\u00e1s positiva es que la demanda se ha recuperado de forma importante cuando la situaci\u00f3n sanitaria ha mejorado, lo que nos permite ser optimistas de cara a futuro.<\/p>\n

P. \u00bfQu\u00e9 tipo de viajes son los m\u00e1s demandados de cara a Semana Santa y verano?<\/strong><\/p>\n

R.<\/strong> La Semana Santa se caracteriza hist\u00f3ricamente por la demanda a destinos de media distancia, y este a\u00f1o no ha sido una excepci\u00f3n. Nosotros hemos vendido bien Egipto, Jordania, Laponia y Emiratos \u00c1rabes. En larga distancia lo m\u00e1s demandado ha sido Maldivas, Sri Lanka y Nueva York.<\/p>\n

P. \u00bfTeme que la guerra en Ucrania frene la demanda hacia destinos europeos?<\/strong><\/p>\n

R.<\/strong> Sin duda habr\u00e1 clientes que desestimen viajar a los pa\u00edses pr\u00f3ximos a la zona de conflicto, pero me preocupa mucho m\u00e1s la repercusi\u00f3n econ\u00f3mica que esta situaci\u00f3n pueda tener, como la disaster energ\u00e9tica que ya estamos viviendo, por lo que pueda afectar al encarecimiento del transporte y a la capacidad de gasto de nuestros potenciales clientes.<\/p>\n

P. \u00bfQu\u00e9 esperan de su desembarco en Portugal? \u00bfPrev\u00e9n una buena acogida?<\/strong><\/p>\n

R.<\/strong> Portugal es un mercado estrat\u00e9gico para W2M, donde ya estamos cosechando excelentes resultados con las marcas Newblue y W2M en su primer a\u00f1o de vida, y donde queremos complementar nuestra oferta con una propuesta de grandes viajes como la que aporta Ic\u00e1rion. (Ic\u00e1rion, de W2M, da el salto al mercado portugu\u00e9s)<\/a><\/p>\n

Hemos lanzado Ic\u00e1rion Portugal en la reciente edici\u00f3n de BTL, y la primera impresi\u00f3n no puede ser m\u00e1s favorable. Al igual que hicimos en Espa\u00f1a, hemos apostado por un equipo humano con gran experiencia, muy conocido en el mercado portugu\u00e9s por su larga trayectoria en empresas l\u00edderes en grades viajes, y que han dise\u00f1ado un producto totalmente adaptado a los gustos y necesidades de los clientes portugueses. Hemos querido que Ic\u00e1rion Portugal tenga identidad propia, y que sea mucho m\u00e1s que una delegaci\u00f3n de Ic\u00e1rion Espa\u00f1a, con un equipo portugu\u00e9s y ubicado en nuestras oficinas de Lisboa. Creo que el mercado portugu\u00e9s agradece este acercamiento a sus necesidades.<\/p>\n

P. \u00bfPlanean expandir su negocio a alg\u00fan otro mercado clave pr\u00f3ximamente?<\/strong><\/p>\n

R.<\/strong> Nuestro grupo est\u00e1 en pleno proceso de expansi\u00f3n, por lo que estamos muy atentos a cualquier oportunidad que se nos pueda presentar, y sin duda la internacionalizaci\u00f3n es una de las v\u00edas que contemplamos y en la que estamos trabajando, aunque es prematuro hablar de mercados concretos.<\/p>\n

P. Cu\u00e9ntenos un poco m\u00e1s acerca de su sistema de cotizaci\u00f3n on-line Worth Optimization Program.<\/strong><\/p>\n

R.<\/strong> POP es una herramienta de cotizaci\u00f3n on-line de viajes de larga distancia, que permite dise\u00f1ar, cotizar y reservar viajes complejos hechos a la medida de cada cliente en tiempo actual. Hoy en d\u00eda este tipo de herramientas son imprescindibles para la comercializaci\u00f3n de los grandes viajes, ya que permite a los agentes de viajes dar un servicio a su cliente sin esperas y con un alto grado de eficacia.<\/p>\n

POP tiene una gran ventaja sobre otras herramientas similares: su capacidad de confirmar en l\u00ednea no solo los vuelos sino tambi\u00e9n el alojamiento y los servicios adicionales en un gran n\u00famero de destinos, de forma que el agente de viajes puede cerrar la venta en la primera visita de un cliente.<\/p>\n

Nuestro equipo de IT ha hecho un gran trabajo en el desarrollo de esta herramienta, y en un tiempo r\u00e9cord.<\/p>\n

P. \u00bfVenden todo su producto a trav\u00e9s de agencias de viajes?<\/strong><\/p>\n

R.<\/strong> S\u00ed, nuestro \u00fanico canal de venta es la agencia de viajes. El cliente closing podr\u00e1 buscar y cotizar su viaje con nuestra herramienta POP, pero no podr\u00e1 bloquear servicios ni mucho menos hacer una reserva. Para eso lo dirigimos a una agencia de viajes para que con el presupuesto obtenido pueda proceder con la reserva.<\/p>\n

P. World2Fly present\u00f3 un sistema de comisiones rompedor. \u00bfC\u00f3mo es el de Ic\u00e1rion?<\/strong><\/p>\n

R.<\/strong> Nuestro sistema de retribuci\u00f3n va muy en l\u00ednea con el del resto de las marcas del grupo, y se basa en el reconocimiento del trabajo del agente de viajes y en la necesidad de remunerarlo adecuadamente. Cada una de las empresas de nuestro grupo tiene l\u00f3gicamente una estructura de pricing diferente, y por tanto un modelo de comisiones distinto dependiendo de su actividad, pero el issue com\u00fan en todas ellas es estar cerca de los agentes de viajes.<\/p>\n

P. W2M tiene dos turoperadores, Ic\u00e1rion y Newblue. \u00bfPlanean lanzar alguna otra marca?<\/strong><\/p>\n

R.<\/strong> En realidad, tenemos tres marcas de touroperaci\u00f3n, ya que hemos incorporado recientemente la marca Membership Marco Polo, un operador de viajes activos, de aventura y alternativos, con una larga trayectoria en el mercado y con un potencial interesante en un tipo de cliente que busca viajes diferentes.<\/p>\n

Como dec\u00eda antes, nuestro grupo est\u00e1 en pleno proceso de expansi\u00f3n, y probablemente lanzaremos nuevas marcas para otros proyectos que tenemos en mente y que entendamos que no tienen cabida en las marcas ya existentes.<\/p>\n

Tenemos que recordar que nuestra comercializaci\u00f3n se inici\u00f3 hace apenas un a\u00f1o, y que en este periodo se han hecho realidad en tiempo r\u00e9cord muchos de los proyectos que ten\u00edamos al principio, pero desde luego tenemos muchos m\u00e1s que iremos desarrollando e incorporando a nuestra propuesta de valor.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n<\/p><\/div>\n\n

” Fuentes www.preferente.com ” <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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