La nueva compa\u00f1\u00eda surgida de la fusi\u00f3n entre Viajes El Corte Ingl\u00e9s<\/a> y Logitravel<\/a> planea entrar de lleno en el sector hotelero este mismo 2022 bajo varias modalidades<\/strong> que le permitan controlar el producto y aumentar sus m\u00e1rgenes de beneficio<\/strong>, dando as\u00ed un paso m\u00e1s en su estrategia de reforzar su modelo de integraci\u00f3n vertical, que ya ha iniciado con la reciente creaci\u00f3n de su propio receptivo, Contigo, junto a Jumbo Tours Group<\/a>. En concreto, la c\u00fapula del nuevo grupo planea crear su propia gestora hotelera<\/strong> y, en paralelo, un sello para establecimientos afiliados<\/strong>. As\u00ed lo ha adelantado a HOSTELTUR el CEO de VECI, Jorge Schoenenberger<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n \u00bfQu\u00e9 les lleva a plantearse la entrada en el sector hotelero?<\/strong> Hay varias cosas que queremos utilizar como diferenciadores. Tenemos mucha capacidad de distribuci\u00f3n, podemos llenar el lodge, porque tenemos nuestra agencia on-line, nuestros clientes en tienda, en la parte comercial, y eso le saldr\u00e1 m\u00e1s barato seguramente que Reserving, que le cuesta una barbaridad. Nosotros lo podemos hacer m\u00e1s econ\u00f3mico y llenar. Tenemos la capacidad de comprar mejor, porque con la potencia de compra del Grupo Corte Ingl\u00e9s, podemos comprar m\u00e1s barato para el lodge los colchones, los televisores, las bebidas, \u2026 Desde la central de compras. O si tiene que hacer una obra para adaptar su lodge a unos est\u00e1ndares Corte Ingl\u00e9s se lo podemos financiar, con la financiera de El Corte Ingl\u00e9s.<\/p>\n El CEO de Viajes El Corte Ingl\u00e9s, Jorge Schoenenberger, durante un momento de la entrevista.<\/p>\n<\/p><\/div>\n Y ese valor a\u00f1adido tambi\u00e9n repercutir\u00e1 en vuestros resultados…<\/strong><\/p>\n Todo ese paquete pensamos que tiene valor para convencer a los propietarios de que dejen en nuestras manos la gesti\u00f3n del lodge porque su cuenta de resultados ser\u00e1 mejor que sin nosotros. Y a poco que demos unos pasos en esto tendremos los dos beneficios, el de management de producto y el de amplificaci\u00f3n de rentabilidad. Porque nuestra fuerza es la de poder llenar hoteles. Y luego la potencia del grupo en comprar, en financiar, and so forth.<\/p>\n Para nosotros tiene la ventaja de tener el management del producto y ganar m\u00e1s dinero porque en una compa\u00f1\u00eda hotelera que t\u00fa gestionas, el margen de EBITDA, el margen de beneficios, es en common de un 40%, mientras el margen de lo que distribuyes, y el de Corte Ingl\u00e9s es uno de los m\u00e1s altos, en el preCovid estaba cercano al 2,8%<\/p>\n<\/blockquote>\n \u00bfContemplan la compra de hoteles o franquicia?<\/strong><\/p>\n Propiedad no. Y entre gesti\u00f3n y propiedad est\u00e1 la modalidad intermedia del alquiler, que como la propiedad, financieramente es muy exigente. Tampoco abrir en edificios propios. Es una estrategia de dar al cliente un producto m\u00e1s controlado por nosotros, no queremos lanzar una nueva marca hotelera. Estamos trabajando en dos modelos. Aparte de la gestora, otro ser\u00eda un modelo de consorcio. Que el lodge mantenga su nombre y le pondr\u00edamos un sello de Viajes El Corte Ingl\u00e9s, y eso certifica que ese lodge cumple unos est\u00e1ndares de calidad de Viajes El Corte Ingl\u00e9s, por lo que el hotelero tendr\u00e1 que pagar unos charges<\/em>, y tendr\u00e1 que pasar unas auditor\u00edas de calidad para que nosotros le certifiquemos. Y al lodge que certifiquemos, en nuestros canales de distribuci\u00f3n le podemos dar prioridad, que es la ventaja para el hotelero.<\/p>\n Ese es un modelo en el que podemos crecer relativamente r\u00e1pido. Y otro ser\u00e1 tomar la gesti\u00f3n, tomar digamos el riesgo, puesto que del managment<\/em> se factura una parte de los ingresos y otra parte del margen. Tomar en este caso m\u00e1s liderazgo y el management de producto ya absoluto con la gestora.<\/p>\n El grupo al que pertenece VECI ya participa junto al Grupo Matute en el sector.<\/strong> \u00bfQu\u00e9 horizonte manejan para poner en marcha este proyecto de gesti\u00f3n hotelera?<\/strong> \u00bfSe centrar\u00e1n en algunas zonas en concreto?<\/strong> Puede leer otras partes de la entrevista en los siguientes enlaces:<\/p>\n –Fusi\u00f3n VECI-Logitravel: la posible venta o salida a Bolsa, para 2024<\/a><\/p>\n
Estamos comprando una barbaridad, unos 1.100 millones de euros en hoteles, que son muchas negociaciones con hoteleros individuales. Algunos nos piden compromisos financieros para guardar determinado n\u00famero de camas. Nos parece un poco raro que, sin embargo, no controlemos luego la experiencia del cliente, y a lo mejor tendr\u00eda m\u00e1s sentido decirle al hotelero, mira, m\u00e1s que yo comprarte camas, d\u00e9jame que te gestione el lodge, y as\u00ed tendr\u00eda yo el management del producto, y la experiencia del cliente, y porque t\u00fa, propietario independiente, vas a ganar m\u00e1s. Porque la gesti\u00f3n de ese lodge por el Grupo Corte Ingl\u00e9s va a ser m\u00e1s rentable para ti como propietario del lodge que si te la hace un tercero.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/static.hosteltur.com\/app\/public\/uploads\/img\/articles\/2022\/02\/27\/L_203732_jorge-s-ultima.jpg\" "\\"\\"")
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El Corte Ingl\u00e9s tiene unos activos hoteleros a trav\u00e9s de una three way partnership con el Grupo Matutes, que incluye a los hoteles de Solely You, puesto que los de Aire se vendieron recientemente. Es un negocio de Actual Property, que no est\u00e1 bajo el paraguas de Viajes El Corte Ingl\u00e9s, sino al 50% entre Grupo Corte Ingl\u00e9s y Grupo Matutes. La gesti\u00f3n la lleva Solely You, que tiene su propio equipo de gesti\u00f3n, que no es Palladium tampoco. Es un negocio a medias de Actual Property y la gestora. Pero la gestora que nosotros necesitamos es m\u00e1s de perfil vacacional. Los hoteles Solely You tambi\u00e9n, pero es un concepto bleisure. Nuestro producto es m\u00e1s t\u00edpico de vacaciones, de ir a Canarias, en avi\u00f3n, al Caribe, m\u00e1s masivo.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/static.hosteltur.com\/app\/public\/uploads\/img\/articles\/2022\/02\/26\/L_235703_architecture-skyline-house-building-city-home-9990.jpg\" "\\"\\"")
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Queremos lanzarlo este mismo a\u00f1o.<\/p>\n
Espa\u00f1a es el eje basic, el mercado nacional. Queremos intentar no partir de cero, porque ir uno a uno es muy pesado, y lo que queremos es empezar idealmente con un paquete de hoteles. Si vemos una gestora en el mercado que ya tenga una cartera de hoteles que nos pueda valer. Porque partir de cero, fichar a un equipo, tener la tecnolog\u00eda, eso lleva mucho tiempo. Esa es la concept, tenerla al 100% o hacer una three way partnership, y poco a poco ir adquiriendo capacidades propias. Para nosotros es muy importante porque es una pena vender tanto lodge y no tener nuestro propio producto hotelero. Mucho hotelero independiente no sabe a qu\u00e9 bandera acogerse, porque son los de siempre, y nosotros queremos tener una propuesta de valor nueva, diferente, y creo que muy competitiva.<\/p>\n\n