\n<\/p>\n
\u201cVector Foods es una empresa de alimentos premium, gourmet y saludables. Tenemos 2 marcas (\u2019MonteRojo\u2019 y \u2018UAU!\u2019) de snacks en el mercado. MonteRojo tiene un portafolio de snacks tradicionales (chips de papa, pl\u00e1tano, yucas y nachos) con ingredientes de la m\u00e1s alta calidad como la sal rosada del Himalaya o la Sal Negra Volc\u00e1nica de Haw\u00e1i. UAU ofrece snacks horneados (crispetas, rosquillas y barquillos) con las mismas o menos calor\u00edas que una manzana verde. Aqu\u00ed hacemos posible lo imposible y con solo 6 a\u00f1os en el mercado ya tenemos m\u00e1s de 3.000 puntos de venta en el pa\u00eds y vendemos en 7 pa\u00edses aparte de Colombia\u201d.<\/p>\n
As\u00ed es como Jos\u00e9 Ricardo Betancur Calle, uno de los emprendedores y creadores de esta compa\u00f1\u00eda de alimentos, hace un resumen ejecutivo de su joven empresa. Recuerda que dur\u00f3 \u201c3 a\u00f1os y medio con $0 de salario\u201d y, ahora, con el escenario a su favor, habla de trascender. Lo resume as\u00ed: \u201c5% de la poblaci\u00f3n laboral es discapacitada y m\u00e1s del 60% son mujeres, tenemos empleados que ya han podido comprar su casa propia, otros que han podido iniciar o terminar sus estudios, otros que han podido comprar su veh\u00edculo propio, y siento que detr\u00e1s de todo lo inicial que obviamente nos llena de orgullo, lo que m\u00e1s alegr\u00eda nos produce es esto otro: poder ayudar\u201d.<\/p>\n
Su historia es apasionante y por eso en 23 preguntas para emprendedores y sus emprendimientos<\/b><\/a> se la contamos.<\/p>\n 1.\t\u00bfCu\u00e1ntos a\u00f1os tengo? \u00bfQu\u00e9 estudi\u00e9?<\/b><\/p>\n Tengo 28 a\u00f1os, soy Ingeniero Administrador de la Universidad EIA en Medell\u00edn.<\/p>\n 2.\t\u00bfCu\u00e1l fue mi concept y cu\u00e1ndo naci\u00f3? \u00bfQu\u00e9 fue lo que cre\u00e9?<\/b><\/p>\n Hace 6 a\u00f1os so\u00f1\u00e1bamos con una marca de alimentos gourmand y premium pero no ten\u00edamos muy claro por qu\u00e9 \u00e9ramos premium o cu\u00e1l tipo de productos vender. Empezamos con salsas picantes, pero terminamos migrando al mundo de los snacks por tratarse de un tama\u00f1o de mercado de mayor volumen. Lo que s\u00ed tuvimos claro desde el principio es que nuestros productos deb\u00edan tener una imagen cosmopolita que permitiera que nos vi\u00e9ramos como una marca premium aqu\u00ed en Colombia o en cualquier lugar del mundo.<\/p>\n 3.\t\u00bfC\u00f3mo logr\u00e9 hacerla realidad y llevarla a los hechos?<\/b><\/p>\n Muchas trasnochadas, mucho trabajo y sobre todo muchas presentaciones comerciales y rutas comerciales. Siento que desde un principio contamos con un buen producto en el mercado en cuanto a dise\u00f1o y sabor, pero inicialmente fue dif\u00edcil convencer a los clientes que nuestros productos eran premium y por eso ten\u00edan un costo superior. Nos cost\u00f3 mucho discurso, mucho impulso, mucha degustaci\u00f3n, lograr que los productos fueran cogiendo tracci\u00f3n. Todav\u00eda hoy en d\u00eda no paramos de hablar y hablar por distintos medios de comunicaci\u00f3n (redes, televisi\u00f3n, eventos, ferias) de la propuesta de valor de nuestras marcas y hemos podido demostrar que no solo tenemos los m\u00e1s deliciosos snacks, tambi\u00e9n somos la marca m\u00e1s cool del mercado.<\/p>\n Si est\u00e1 buscando m\u00e1s historias de emprendimientos, sus creadores y creadoras est\u00e1n aqu\u00ed,\u00a0<\/b>en Emprendimiento y liderazgo<\/b><\/a>\u00a0de\u00a0<\/b>El Espectador.<\/b><\/a><\/p>\n 4.\t\u00bfDe d\u00f3nde saqu\u00e9 la plata para ponerla a andar y c\u00f3mo la pagu\u00e9?<\/b><\/p>\n Antes de emprender, trabaj\u00e9 en una empresa 2 a\u00f1os y ahorr\u00e9 tanto como pude, pero luego de 1 a\u00f1o emprendiendo ya me hab\u00eda gastado todo. En ese momento siento que tom\u00e9 una mala decisi\u00f3n y fue que no me enfoqu\u00e9 desde un principio, sino que empec\u00e9 4 emprendimientos casi que al tiempo, al last tuve que cerrar 3 y enfocarme en Vector Meals, de lo contrario no hubi\u00e9ramos llegado hasta aqu\u00ed. Estuve 3 a\u00f1os y medio con $0 de salario porque prefer\u00edamos darle ox\u00edgeno a la empresa que tener con qu\u00e9 ir a cine o c\u00f3mo invitar a comer a la novia. Literalmente no ten\u00edamos ni un peso para nada en nuestras vidas personales, solo para transportarnos e ir a nuestra bodega que empez\u00f3 siendo un cuarto \u00fatil de una t\u00eda y luego por fin pagamos arriendo en un garaje de una casa. Luego vino el crecimiento y conseguimos algunos inversionistas y por fin pudimos tener nuestros primeros salarios y muchas m\u00e1s comodidades.<\/p>\n 5.\t\u00bfQu\u00e9 estoy logrando con mi emprendimiento? \u00bfQu\u00e9 estoy cambiando con mi concept?<\/b><\/p>\n La empresa ha pivoteado mucho. Desde dise\u00f1o de nuestros empaques, categor\u00eda de productos (primero salsas y luego snacks), pero siempre conservamos el enfoque de ser marcas premium. Hemos logrado muchos hitos clave como empresa: hoy en d\u00eda somos la segunda marca de snacks m\u00e1s vendida en Carulla, tenemos m\u00e1s de 3.000 puntos de venta en el pa\u00eds, exportamos a 7 pa\u00edses, somos referentes del mercado para otras marcas de alimentos y para muchos emprendimientos. Pero aparte de esos \u201c\u00e9xitos comerciales\u201d pudimos tambi\u00e9n tener implementada una pol\u00edtica de inclusi\u00f3n en nuestros empleados en d\u00f3nde el 5% de la poblaci\u00f3n laboral es discapacitada y m\u00e1s del 60% son mujeres, tenemos empleados que ya han podido comprar su casa propia, otros que han podido iniciar o terminar sus estudios, otros que han podido comprar su veh\u00edculo propio, y siento que detr\u00e1s de todo lo inicial que obviamente nos llena de orgullo, lo que m\u00e1s alegr\u00eda nos produce es esto otro: poder ayudar.<\/p>\n 6.\t\u00bfSoy feliz?<\/b><\/p>\n \u00a1Mucho! Demasiado feliz y agradecido con Dios y la vida. Con los socios que he tenido y los clientes que nos han apoyado. Nada hubiera sido posible sin ellos. Obviamente estamos llenos de sue\u00f1os por cumplir y retos por lograr, pero el camino que hemos trazado ha sido m\u00e1s que gratificante.<\/p>\n 7.\t\u00bfVender\u00eda mi emprendimiento, mi empresa?<\/b><\/p>\n Es una pregunta muy dif\u00edcil porque nunca se le debe decir nunca a las cosas, pero es un tema que hemos discutido entre los dem\u00e1s accionistas y hemos concluido que debemos tener una apertura a esto porque lo que m\u00e1s queremos es que \u2018MonteRojo\u2019 y \u2018UAU!\u2019 no paren de crecer. Es posible que llegue un momento en el que una compa\u00f1\u00eda m\u00e1s grande sea mejor due\u00f1o para unas marcas con este crecimiento que nosotros mismos. Creemos en que cada momento puede traer consigo un mejor due\u00f1o.<\/p>\n 8.\t\u00bfQu\u00e9 tan duro fue para m\u00ed emprender?<\/b><\/p>\n No es un camino f\u00e1cil, hay muchos retos, dolores de cabeza y sobre todo sacrificios y renuncias. En mi caso private yo quer\u00eda emprender y sab\u00eda que period m\u00e1s f\u00e1cil mientras m\u00e1s joven fuera y menos responsabilidades tuviera. Fue muy dif\u00edcil dejar de tener salario y tener que empezar a decidir todo por mi propia cuenta, sin tener a alguien qu\u00e9 te diga c\u00f3mo hacer las cosas y sobre todo qu\u00e9 hacer para no equivocarte. En el emprendimiento hay que hacer y estar dispuesto a equivocarse, siempre va a pasar y hay que aprender de esos errores. No soy de los que creen que todos deber\u00edan emprender sino m\u00e1s bien creo que hay personas que pueden ser muy exitosas siendo empleados y otras que pueden llegar a serlo siendo emprendedores. Me gusta pensar que yo soy de los que ser\u00e1 exitoso siendo emprendedor.<\/p>\n 9.\t\u00bfCumpl\u00ed mi sue\u00f1o? \u00bfQu\u00e9 me hace falta?<\/b><\/p>\n He cumplido muchos: primer empleado, primeros 50 empleados, primera sede en Bogot\u00e1, primera exportaci\u00f3n, primera valla puesta, primer comercial de TV, primeros 1.000 millones en un a\u00f1o, primeros 1.000 millones en un mes… Pero me faltan a\u00fan m\u00e1s. El reto cada d\u00eda es m\u00e1s grande, pero por lo mismo es que los sue\u00f1os son m\u00e1s y m\u00e1s grandes. El camino que queda es mucho a\u00fan.<\/p>\n 10.\t\u00bfY ahora qu\u00e9? \u00bfQu\u00e9 sigue?<\/b><\/p>\n Vienen muchos retos y focos de trabajo: debemos consolidar a MonteRojo como la marca de snacks premium m\u00e1s vendida en todo Colombia, no solo en uno o un par de formatos de supermercados, sino en todos. Queremos colonizar M\u00e9xico y Estados Unidos con MonteRojo y ah\u00ed s\u00ed que se vienen trasnochadas, restos y sobre todo aprendizajes. Tenemos un n\u00famero en nuestra mente y es que queremos llegar a 35.000 millones de pesos en ventas en 2024, hoy en d\u00eda vamos en 12.000 as\u00ed que el reto es grande.<\/p>\n 11.\t\u00bfMi emprendimiento es escalable?<\/b><\/p>\n Evidentemente es escalable: cada nuevo cliente, cada nuevo pa\u00eds que abrimos trae consigo m\u00e1s y m\u00e1s ventas y la estructura operativa de la empresa pr\u00e1cticamente se conserva y se puede administrar desde el mismo lugar. Empezamos vendiendo 600 salsas en 2015 y hoy en d\u00eda vendemos algo cercano a ten millones de unidades de snacks al a\u00f1o. Vamos por 100.<\/p>\n 12.\tPara crecer, \u00bfrecibir\u00eda inversi\u00f3n de un desconocido? \u00bfLe ceder\u00eda parte de mi empresa?<\/b><\/p>\n De un desconocido jam\u00e1s. Hemos recibido inversi\u00f3n y diluido nuestra participaci\u00f3n, pero siempre antes de recibirla nos hemos conocido mutuamente. Es clave que haya m\u00e1s que dinero en la ecuaci\u00f3n: contactos, alianzas, sinergias. Solo dinero no agrega valor.<\/p>\n 13.\t\u00bfQu\u00e9 no volver\u00eda a hacer?<\/b><\/p>\n Elegir mis socios sin haber tenido alineados los intereses y expectativas. En este camino de emprender he tenido que cambiar de socios en varios momentos y esos cambios cuestan dinero, tiempo y canas. Es muy clave tener alineados los intereses y saber qu\u00e9 va a hacer cada quien desde el principio pero que no que por haberse reunido dos veces contigo al principio tenga las mismas acciones que t\u00fa. Para esto ya existen muchos mecanismos de asignaci\u00f3n de acciones que son utilizados en todo el mundo, pero no los us\u00e9 al principio.<\/p>\n 14.\t\u00bfQui\u00e9n me inspir\u00f3? \u00bfA qui\u00e9n me gustar\u00eda seguir?<\/b><\/p>\n Me inspir\u00f3 mucho la historia de mi abuelo: sali\u00f3 de su pueblo a los 13 a\u00f1os, mont\u00f3 una venta de paja y se le quem\u00f3 el negocio. Quebrado se fue para otro municipio y empez\u00f3 a vender de todo, pero a un centavo menos. De ah\u00ed, los viejos del pueblo lo reconoc\u00edan a \u00e9l por su apodo \u201ccentavo menos\u201d. No tuve la oportunidad de conocerlo porque lo mataron por robarle, pero escuchar esa historia fue demasiado inspiradora para mi y siempre ha sido un ejemplo que seguir.<\/p>\n 15.\t\u00bfFracas\u00e9 en alg\u00fan momento? \u00bfPens\u00e9 en tirar la toalla?<\/b><\/p>\n Fracas\u00e9 muchas veces: ya les cont\u00e9 que tuve que cerrar 3 emprendimientos y en los 3 perd\u00ed dinero y tiempo. Es parte de lo que tiene que pasar y as\u00ed aprendes a tolerar el fracaso. Todo emprendedor debe ser muy resiliente porque la realidad es que el camino no siempre ser\u00e1 de colores bonitos y lleno de flores como en un cuento. Como a todos, tambi\u00e9n me pasa que tengo d\u00edas en los que quiero mandar todo a la basura, son estados an\u00edmicos y curvas de emociones por las que todos pasamos tambi\u00e9n. Mirar hacia atr\u00e1s y ver todo lo que hemos logrado me ayuda mucho a querer seguir y estar motivado.<\/p>\n 16.\t\u00bfHago parte de alg\u00fan tipo de comunidad que me ayuda en este camino de emprender?<\/b><\/p>\n Soy una persona muy espiritual, creo en Dios, y m\u00e1s que una comunidad, creo que tener paz en este aspecto de la vida ayuda montones. Aparte de eso, nada m\u00e1s.<\/p>\n 17.\t\u00bfLo que estoy haciendo trasciende? \u00bfPodr\u00e1 impactar a nuevas generaciones?<\/b><\/p>\n \u00a1Claro que si! Puse ejemplos de los empleados en situaci\u00f3n de discapacidad o que han crecido mucho a nivel profesional y econ\u00f3mico, desde ah\u00ed hay trascendencia. Y obviamente tambi\u00e9n nuestros hijos y quiz\u00e1s nietos van a ser consumidores habituales de \u2018MonteRojo\u2019 y \u2018UAU!\u2019.<\/p>\n 18.\t\u00bfC\u00f3mo me veo en 10 a\u00f1os y c\u00f3mo veo a futuro mi emprendimiento, mi empresa?<\/b><\/p>\n \u2018MonteRojo\u2019 y \u2018UAU!\u2019 ser\u00e1n marcas reconocidas en sus respectivos nichos de mercado en Colombia y en varios pa\u00edses m\u00e1s del mundo, que servir\u00e1n de referente de innovaci\u00f3n, dise\u00f1o y sabor para muchas otras marcas. Yo en 10 a\u00f1os me veo a\u00fan emprendiendo, espero que ya con dos hijos a bordo y ojal\u00e1 no mucho pelo de menos.<\/p>\n 19.\t\u00bfQu\u00e9 papel han jugado mi familia y mis amigos?<\/b><\/p>\n La familia, los amigos y la pareja son pilares claves para los emprendedores. Muchas veces han sido los que me han dado \u00e1nimos y motivos para seguir en los momentos m\u00e1s dif\u00edciles, los que han mostrado orgullo y alegr\u00eda por peque\u00f1os logros que hemos conseguido, incluso me han brindado apoyo econ\u00f3mico porque en esos primeros a\u00f1os en los que no ten\u00eda ingresos, ellos me dieron el techo y la comida y nunca tuve que preocuparme por eso. He sido muy afortunado en la vida y muchas veces cometemos el error de dar por sentadas las cosas pero no nos damos cuenta de todo lo que hay detr\u00e1s.<\/p>\n 20.\tYo lo logr\u00e9. \u00bfAyudar\u00eda a otros emprendedores a que lo logren?<\/b><\/p>\n Claro que si, no solo whole disposici\u00f3n sino inter\u00e9s en esto. Ayudar es lo que m\u00e1s me inspira.<\/p>\n 21.\t\u00bfQu\u00e9 papel jug\u00f3 mi equipo? \u00bfQui\u00e9n es?<\/b><\/p>\n Tengo 3 socios cofundadores: Alejandro Agudelo, Ricardo Ram\u00edrez y Nicol\u00e1s Eberl. Hemos dormido en el piso en las ferias, hemos comido en la calle, nos hemos trasnochado juntos, hemos peleado y nos hemos estallado de la risa juntos. Sin ellos simplemente no hubiera sido posible esto, son amigos de la vida.<\/p>\n 22.\t\u00bfCu\u00e1l es mi sello private? \u00bfQu\u00e9 me diferencia del resto?<\/b><\/p>\n Mi sello private es que hago posible lo imposible, me considero un gran ejecutor y eso es lo que intento transmitir en el d\u00eda a d\u00eda a los empleados. Decir es un verbo, hacer es otro muy distinto.<\/p>\n 23.\t\u00bfQu\u00e9 he aprendido de todo esto?<\/b><\/p>\n Infinidad de cosas y de much\u00edsimos temas. La lista es tan larga que no me atrevo a empezarla, pero tengo muy claro que lo que falta por aprender es a\u00fan m\u00e1s entonces siempre parto de la humildad y del inter\u00e9s por seguir aprendiendo y form\u00e1ndome cada d\u00eda mejor.<\/p>\n Si conoce historias de emprendedores y sus emprendimientos, escr\u00edbanos al correo de Edwin Boh\u00f3rquez Aya (<\/b>ebohorquez@elespectador.com<\/b><\/a>) o al de Tatiana G\u00f3mez Fuentes (<\/b>tgomez@elespectador.com<\/b><\/a>).<\/b><\/p>\n<\/div>\n\n \u2018 The preceding article may include information circulated by third parties \u2019 <\/em><\/p>\n \u2018 Some details of this article were extracted from the following source www.elespectador.com \u2019 <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u201cVector Foods es una empresa de alimentos premium, gourmet y saludables. Tenemos 2 marcas (\u2019MonteRojo\u2019 y \u2018UAU!\u2019) de snacks en el mercado. 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