Entrevista\/ <\/strong>El pasado mes de mayo la divisi\u00f3n de viajes del Grupo Iberostar<\/a>, World2Meet (W2M<\/a>), llegaba a un acuerdo para la compra del Grupo Azul Marino<\/a>, que cuenta con una pink de 30 agencias de viajes minoristas y distintas marcas de turoperaci\u00f3n. En la que es su primera entrevista tras la operaci\u00f3n, Juan del Hoyo<\/a>, director de Desarrollo Negocio Vacacional en W2M, celebra que Azul Marino haya encontrado en W2M “un partner con el que estamos tan alineados para seguir creciendo” y destaca la importancia del papel de las oficinas f\u00edsicas en plena period de la digitalizaci\u00f3n. “En nuestras oficinas el agente de viajes y el cliente todav\u00eda interact\u00faan much\u00edsimo. Tenemos mucho que aportar”, defiende. De Hoyo participa en el Congreso Anual del Agente de Viajes<\/a> que organiza Hosteltur<\/a> los pr\u00f3ximos d\u00edas 6 y 7 de octubre bajo el t\u00edtulo ‘Agente de viajes: las claves de una profesi\u00f3n con futuro’, donde modera la mesa redonda \u00bfC\u00f3mo va a ser el asesor de viajes del futuro?<\/p>\n<\/div>\n Este es el enlace para registrarse en el congreso:<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo se llega al acuerdo para la compra del Grupo Azul Marino por W2M?<\/strong><\/p>\n Azul Marino es un caballo muy ganador, con un nivel de endeudamiento muy bajo. Y el mercado sigue en consolidaci\u00f3n. As\u00ed que nosotros estamos encantados de encontrar un associate con el que estamos tan alineados para seguir creciendo. En otras ocasiones nosotros hemos comprado y en esta hemos vendido. Y estamos encantados con este nuevo proyecto.<\/p>\n Juan del Hoyo.<\/p>\n<\/p><\/div>\n \u00bfC\u00f3mo se est\u00e1 produciendo la integraci\u00f3n del Grupo Azul Marino en W2M?<\/strong><\/p>\n Estamos muy contentos con la integraci\u00f3n. Nosotros somos una parte del \u00e1rea minorista vacacional, que en W2M no ten\u00edan en ese momento. Eso ha facilitado que la integraci\u00f3n sea mucho m\u00e1s f\u00e1cil, porque al last es un \u00e1rea nueva dentro del grupo.<\/p>\n \u00bfEst\u00e1 previsto que la pink crezca?<\/strong><\/p>\n La pink est\u00e1 creciendo. Desde que me incorpor\u00e9 al cargo, en agosto se han abierto cinco oficinas nuevas. No ser\u00e1 una estructura gigante, pero de momento s\u00ed vamos a seguir creciendo.<\/p>\n \u00bfSe ha reabierto ya toda la pink de agencias?<\/strong><\/p>\n S\u00ed, ya est\u00e1 todo por fin abierto.<\/p>\n La decisi\u00f3n de W2M \u00bfdemuestra que en plena period de la digitalizaci\u00f3n, una pink f\u00edsica de oficinas de venta tiene a\u00fan mucha importancia?<\/strong><\/p>\n S\u00ed, para Azul Marino la pink f\u00edsica period muy importante. Tenemos unas oficinas preciosas en las que el agente de viajes y el cliente todav\u00eda interact\u00faan much\u00edsimo y esto va para largo. Nosotros siempre hemos confiado much\u00edsimo en el punto de venta f\u00edsico. Y si se hace esta operaci\u00f3n es porque tambi\u00e9n se conf\u00eda en ello, y mucho.<\/p>\n No obstante, \u00bfesta disaster ha cambiado el modelo de negocio de las agencias?<\/strong><\/p>\n Claro, hay que adaptarse a todos los modelos de negocio y las nuevas situaciones que va creando el mercado. Pero el punto de venta f\u00edsico es muy importante para la comercializaci\u00f3n de todos los productos. Ahora mismo el portfolio de productos que tenemos dentro del grupo es muy grande: a nivel de turoperaci\u00f3n, banco de camas, receptivo, compa\u00f1\u00eda \u00e1rea, and so forth. Por lo tanto Azul Marino tiene mucho que aportar.<\/p>\n \u00bfSe ha constatado algo de recuperaci\u00f3n este verano?<\/strong><\/p>\n La recuperaci\u00f3n va poco a poco, m\u00e1s lenta igual de lo que nos gustar\u00eda a todo el mundo, pero s\u00ed va llegando.<\/p>\n Va a participar en el Congreso Anual del Agente de Viajes Hosteltur. \u00bfQu\u00e9 recomendaciones har\u00eda a un agente de viajes mientras dure esta situaci\u00f3n? <\/strong><\/p>\n Ahora mismo seguimos dependiendo de factores externos. Pero en cuanto haya alguna apertura de un pa\u00eds extranjero importante se va a producir una apertura en cadena grande. Mientras, los agentes deben seguir trabajando como hasta ahora, tener un poco m\u00e1s de paciencia y pelear por lo que les gusta.<\/p>\n ” Fuentes www.hosteltur.com ” <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Entrevista\/ El pasado mes de mayo la divisi\u00f3n de viajes del Grupo Iberostar, World2Meet (W2M), llegaba a un acuerdo para la compra del Grupo Azul Marino, que cuenta con una pink de 30 agencias de viajes minoristas y distintas marcas de turoperaci\u00f3n. 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