{"id":190915,"date":"2021-09-15T10:56:13","date_gmt":"2021-09-15T10:56:13","guid":{"rendered":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/?p=190915"},"modified":"2021-09-15T10:56:14","modified_gmt":"2021-09-15T10:56:14","slug":"eran-jovenes-rechazados-por-inversores-crearon-turismocity","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/eran-jovenes-rechazados-por-inversores-crearon-turismocity\/","title":{"rendered":"Eran j\u00f3venes rechazados por inversores: crearon Turismocity"},"content":{"rendered":"<p> <br \/>\n<\/p>\n<p>\n            Esta es la historia de tres emprendedores que estuvieron en la cima, se reinventaron en plena pandemia y hoy operan en 100 m\u00e1s de pa\u00edses\n        <\/p>\n<div>\n<p>&#8220;Hab\u00eda un competidor que arranc\u00f3 al mismo tiempo que nosotros y ven\u00edamos parejo, pero <span style=\"background-color: #ffff99;\">de un d\u00eda para el otro consigui\u00f3 una inversi\u00f3n de 700.000 d\u00f3lares y pensamos que nos iba a destruir, pero cometi\u00f3 un gran error.<\/span>&#8221; Ese error que cuenta Juli\u00e1n Gurfinkiel, cofundador de Turismocity, se trata de la <strong>gran<\/strong> <strong>lecci\u00f3n <\/strong>que aprendieron en sus comienzos, que los ayud\u00f3 a crecer y posicionarse c\u00f3mo un referente del turismo on line y sobrevivir en medio la pandemia.&#13;\n<\/p>\n<p>Esta es la historia de tres j\u00f3venes que siempre eran <strong>rechazados <\/strong>en las <strong>rondas de inversi\u00f3n<\/strong>, que estuvieron en la cima, se reinventaron a tiempo en plena pandemia, convirtieron una gran oportunidad y hoy operan en 100 pa\u00edses.&#13;\n<\/p>\n<p><strong>Turismocity <\/strong>es una empresa que se posicion\u00f3 en el mercado creando un buscador de vuelos, hoteles y paquetes tur\u00edsticos que permite comparar el precio de todas las agencias de viajes, aerol\u00edneas y hoteles disponibles en web al precio m\u00e1s barato. En medio de la pandemia y la paralizaci\u00f3n casi complete de su industria, <span style=\"background-color: #ffff99;\">comenzaron a ofrecer servicio de advertising digital y software program para sobrevivir<\/span>. Pero descubrieron una gran oportunidad y hoy operan en 100 pa\u00edses.&#13;\n<\/p>\n<div class=\"jeg_video_container jeg_video_content\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"Le dec\u00edan que no ten\u00edan futuro, que iban a fracasar hoy la rompen en toda Am\u00e9rica\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/UqtHomt77qw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<p>&#13;\n<\/p>\n<h2>El origen<\/h2>\n<p>La thought unique surge a finales de 2010, en pleno increase de cuponeras de descuento en Argentina, cuando <strong>Martin<\/strong> <strong>Levy<\/strong>, uno de los socios, realiza un viaje a Francia y conoce el trabajo de un amigo que consist\u00eda en el desarrollo de un agrupador de p\u00e1ginas de descuento.&#13;\n<\/p>\n<p>\u00c9l se interes\u00f3 por el proyecto y le pregunt\u00f3 a su creador si le interesaba aplicarlo en Latinoam\u00e9rica. &#8220;Me dijo que no estaba apuntado a est\u00e1 regi\u00f3n pero me propuso que lo empiece yo y que \u00e9l despu\u00e9s nos iba a comprar la compa\u00f1\u00eda&#8221;, explica Mart\u00edn.&#13;\n<\/p>\n<p>En ese momento determine asociarse con <strong>Andres Malenky<\/strong>, con qui\u00e9n trabajaba en una consultora de negocios, y convoca a <strong>Juli\u00e1n Gurfinkiel<\/strong>, para que se sume como dise\u00f1ador y encargado de redes sociales. En una semana se juntaron y arrancaron <strong>DescuentoCity.<\/strong>&#13;\n<\/p>\n<div class=\"imagen\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"lazyload\" src=\"https:\/\/assets.iprofesional.com\/assets\/jpg\/2021\/09\/523710.jpg?7.2.4.1\" alt=\"\" width=\"880\" height=\"495\"\/><\/p>\n<p>Tres j\u00f3venes eran rechazados en las rondas de inversi\u00f3n: no aflojaron y as\u00ed le dieron vida a Turismocity<\/p>\n<\/div>\n<h2>Una empresa joven<\/h2>\n<p>La sociedad se conform\u00f3 como un grupo de j\u00f3venes &#8220;<span style=\"background-color: #ffff99;\">Yo era el abuelo con 27 a\u00f1os pero Juli\u00e1n y Martin no hab\u00edan cumplido los 20. Era raro emprender con gente tan joven<\/span>&#8220;, recuerda Andr\u00e9s.&#13;\n<\/p>\n<p>Comenzaron con reuniones espor\u00e1dicas en caf\u00e9s o directamente en sus casas donde Juli\u00e1n present\u00f3 los primeros dise\u00f1os del sitio. A los dos meses de desarrollo, consideraban que necesitaban un lugar fijo por lo que se instalaron en el \u00e1tico de la casa de Juli\u00e1n donde estuvieron durante un a\u00f1o. &#8220;<strong>Trabajamos literalmente sobre una mesa de ping pong<\/strong>&#8220;, cuenta Andr\u00e9s.&#13;\n<\/p>\n<p>A los meses se sum\u00f3 Eugenio Fage como programador. &#8220;Estabamos muchas horas pero la pasabamos tan bien que no parec\u00eda trabajo&#8221;, recuerda. Debido a la falta de experiencia debieron cometer <strong>muchos<\/strong> <strong>errores <\/strong>de los cuales aprendieron. Para combatir la desconfianza que generaba en sus clientes su juventud, se encargaron de demostrar que ven\u00edan a ofrecer resultados expresados en ventas. &#8220;A la larga no importaba la edad que ten\u00edamos&#8221;, explica Juli\u00e1n.&#13;\n<\/p>\n<h2>Superar las dificultades<\/h2>\n<p>El primer capital con el que contaron eran sus <strong>propios<\/strong> <strong>ahorros <\/strong>pero en un momento les result\u00f3 insuficiente y por eso tuvieron que salir a buscar inversores que confiaran en su producto. Organizaron una reuni\u00f3n con un posible interesado y prepararon la presentaci\u00f3n de su proyecto lo mejor que pudieron y luego esperaron durante una semana la respuesta.&#13;\n<\/p>\n<p><span style=\"background-color: #ffff99;\">&#8220;Nos envi\u00f3 una lista de razones por las que consideraba que nuestro proyecto y nuestro equipo no ten\u00eda futuro<\/span>&#8220;, cuenta Andr\u00e9s. &#8220;Me deprim\u00ed bastante y me pregunt\u00e9 si estaba bien seguir con el proyecto&#8221;, reconoce Juli\u00e1n. A pesar del golpe que signific\u00f3 la respuesta, aprovecharon la devoluci\u00f3n que les hab\u00edan hecho para ajustar los puntos que consideraban flojos y se motivaron para continuar con la empresa pero de una mejor forma.&#13;\n<\/p>\n<p>Durante esta etapa <strong>DescuentoCity <\/strong>se enfrentaba a varios competidores a los que ten\u00edan muy en cuenta y eran un tema de preocupaci\u00f3n para los socios. &#8220;Hab\u00eda un competidor que arranc\u00f3 al mismo tiempo que nosotros y ven\u00edamos muy parejo. <span style=\"background-color: #ffff99;\">Un d\u00eda nos enteramos que hab\u00eda conseguido una ronda de inversiones de 700.000 d\u00f3lares<\/span>. Fue como un balde de agua fr\u00eda&#8221;, reconoce Juli\u00e1n.&#13;\n<\/p>\n<h2>El gran error, el gran acierto<\/h2>\n<p>La moda de las cuponeras se hab\u00eda transformado en un mercado caliente y se hab\u00eda llenado de jugadores; todos con m\u00e1s recursos que los 4 j\u00f3venes socios. <span style=\"background-color: #ffff99;\">La sensaci\u00f3n que ten\u00edan en ese momento period que cualquier empresa les pod\u00eda ganar de mano y lanzar las innovaciones que estaban desarrollando. <\/span>&#13;\n<\/p>\n<p>&#8220;Tomamos la decisi\u00f3n de salir al mercado lo m\u00e1s r\u00e1pido posible sin importante que el producto no est\u00e9 100% terminado. Lanzamos lo que se llama un MVP (Minimum Viable Product) es decir, una versi\u00f3n bien b\u00e1sica para ir mejor\u00e1ndola en el camino&#8221;, explica Juli\u00e1n. Esta decisi\u00f3n gener\u00f3 que la p\u00e1gina tuviera problemas &#8220;Uno entraba y se ve\u00edan pedazos de c\u00f3digo entre las ofertas&#8221;, reconoce Andr\u00e9s.&#13;\n<\/p>\n<p>A pesar de esto,<strong> su estrateg\u00eda fue exitosa<\/strong> ya que se adelantaron 1 a\u00f1o y medio a la competencia y durante ese tiempo lograron crecer lo suficiente para acaparar el mercado.&#13;\n<\/p>\n<p>&#8220;El fundador de Linkedin dijo que si no est\u00e1s avergonzado de la primera versi\u00f3n de tu producto, es que lanzaste demasiado tarde&#8221;, explica Juli\u00e1n. Con esta filosof\u00eda lograron subsanar su falta de capital e incluso superar a la empresa que hab\u00eda logrado una inversi\u00f3n inicial muy fuerte, la cu\u00e1l, en cambio, se relaj\u00f3. &#8220;<span style=\"background-color: #ffff99;\">Tiempo despu\u00e9s el cliente que nos hab\u00eda rechazado se nos acerc\u00f3 y nos reconoci\u00f3 que se hab\u00eda equivocado<\/span>&#8220;, cuenta Andr\u00e9s.&#13;\n<\/p>\n<h2>Volver a innovar para mantenerse<\/h2>\n<p>A finales de 2013 la empresa ven\u00eda funcionando muy bien y ten\u00eda mucho por crecer pero detectaron una tendencia que pod\u00eda llevarlos a una disaster en un tiempo no muy lejano. &#8220;Ve\u00edamos que en el mundo se estaba empezando a apagar el tema de los cupones de descuento&#8221;, recuerda Juli\u00e1n. De a poco a DescuentoCity le empez\u00f3 a costar crecer y se dieron cuenta que ten\u00edan que buscar una alternativa para mantenerse. Por esta raz\u00f3n, los socios decidieron lanzar <strong>TurismoCity<\/strong>.&#13;\n<\/p>\n<p>&#8220;Nos dimos cuenta que el turismo traccionaba mucho y que era el futuro&#8221;, cuenta Eugenio. En esa \u00e9poca el turismo on-line estaba creciendo en Argentina y hab\u00eda cada vez m\u00e1s agencias de viaje vendiendo en web lo que les dio la posibilidad de comparar sitios y <strong>desarrollar un buscador de pasajes.<\/strong>&#13;\n<\/p>\n<p>Nuevamente salieron en busca de inversores para desarrollar su nuevo producto pero la sugerencia de \u00e9stos period que para comenzar una nueva empresa deb\u00edan terminar a la anterior. &#8220;Nos dec\u00edan que ten\u00edamos que <strong>matar DescuentoCity <\/strong>pero era una empresa exitosa, nos estaba dejando mucha plata. Era una contradicci\u00f3n&#8221;, recuerdan los socios.&#13;\n<\/p>\n<p><span style=\"background-color: #ffff99;\">A pesar del consejo de personas experimentadas decidieron continuar con DescuentoCity y el 2015 fue el mejor a\u00f1o de la empresa.<\/span>&#13;\n<\/p>\n<div class=\"imagen\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"lazyload\" src=\"https:\/\/assets.iprofesional.com\/assets\/jpg\/2021\/09\/523709.jpg?7.2.4.1\" alt=\"\" width=\"880\" height=\"495\"\/><\/p>\n<p>Los emprendedores estuvieron en la cima, se reinventaron en plena pandemia y hoy operan en 100 m\u00e1s de pa\u00edses<\/p>\n<\/div>\n<h2>Aprovechar la experiencia<\/h2>\n<p>Para poder llevar los dos proyectos en paralelo, decidieron mantener el equipo que trabajaba en su sitio y armar un equipo exclusivo para trabajar en el nuevo desarrollo, el cual ellos mismos lideraron.&#13;\n<\/p>\n<p>&#8220;A los desarrolladores nos cuesta dejar una tarea por la mitad y arrancar otra. Preferimos terminar lo que estamos haciendo antes de abocarnos a otra porque el switch exige mucho esfuerzo mental&#8221;, explica Eugenio, quien en ese momento pas\u00f3 de empleado a socio debido a la cantidad de dificultades tecnol\u00f3gicas que significaba el desarrollo de TurismoCity.&#13;\n<\/p>\n<p>En un principio pensaron que pod\u00edan <strong>replicar la tecnolog\u00eda <\/strong>de su antiguo sitio en el nuevo ya que pensaban enfocarse en hoteles. Pero pronto se dieron cuenta que a las personas les interesaba mucho m\u00e1s la adquisici\u00f3n de <strong>vuelos <\/strong>lo cual requiere una tecnolog\u00eda mucho m\u00e1s compleja.&#13;\n<\/p>\n<p>&#8220;Es muy dif\u00edcil hacer coincidir que un hotel de una p\u00e1gina coincida con la de otra o detectar la baja de precio en los vuelos; por eso TurismoCity tiene mucha tecnolog\u00eda por atr\u00e1s y al d\u00eda de hoy est\u00e1 en constante desarrollo&#8221;, explica Juli\u00e1n.&#13;\n<\/p>\n<p>Para esta nueva etapa optaron por comenzar utilizando una versi\u00f3n de prueba comprada en Singapur para poder entender el comportamiento de los usuarios y luego de recabar informaci\u00f3n decidieron realizar su propio desarrollo. &#8220;Crecer en DescuentoCity nos result\u00f3 m\u00e1s f\u00e1cil crecer, <span style=\"background-color: #ffff99;\">en TurismoCity cost\u00f3 m\u00e1s tiempo. El modelo exitoso lo encontramos cuando aplicamos la experiencia que hab\u00eda adquirido y la combinamos al nuevo proyecto<\/span>&#8220;, explica Andr\u00e9s.&#13;\n<\/p>\n<h2>Una empresa 2.0<\/h2>\n<p>La filosof\u00eda de la empresa es la de mantener un ambiente de trabajo relajado, con horarios y vacaciones flexibles y no preocuparse por la formalidad. &#8220;Eso hace que nos d\u00e9 ganas de ir a trabajar todos los d\u00edas&#8221; cuenta Juli\u00e1n. En 2017 Mart\u00edn, uno de los fundadores, se fue a vivir a Israel, por lo que cambi\u00f3 la din\u00e1mica de trabajo y se habilit\u00f3 el trabajo a distancia.\u00a0&#13;\n<\/p>\n<p>&#8220;Somos un equipo que trabaja full life y muchas veces de noche&#8221;, cuenta Mart\u00edn. Por esta raz\u00f3n muchos empleados decidieron viajar dos o tres meses a diferentes lugares del mundo y se les permiti\u00f3 continuar con su trabajo de forma remota.&#13;\n<\/p>\n<p>&#8220;<strong>No hay nadie por encima de nadie<\/strong>. Somos una organizaci\u00f3n 2.0&#8243;, aclara Eugenio. A pesar de ser una empresa moderna, nunca lograron recaudar por medio de rondas de inversores, y por esta raz\u00f3n muchas veces su \u00e9xito pasa inadvertido, pero la realidad es que Turismocity determine medir sus logros en base a su funcionamiento. El principal ingreso de Turismocity proviene de la secci\u00f3n de vuelos, lo que significa el 80% y el objetivo es hacer crecer en hoteles para balancear el n\u00famero.&#13;\n<\/p>\n<p>&#8220;Nosotros no vendemos pasajes sino que ganamos por publicidad. Los que nos pagan son las empresas de viajes, las aerol\u00edneas y los hoteles por aparecer en nuestro sitio&#8221;, explica Juli\u00e1n.&#13;\n<\/p>\n<h2>La pandemia<\/h2>\n<p><span style=\"background-color: #ffff99;\">El turismo fue una de las industrias m\u00e1s afectadas y lo que hicieron en un comienzo fue vender pack de cerveza de todo el mundo<\/span>. Luego, decidieron brindar servicios de desarrollo de software program, advertising on-line y dise\u00f1o net a otras empresas y as\u00ed sostenerse los meses m\u00e1s dif\u00edciles.&#13;\n<\/p>\n<p>Pero como toda disaster es una oportunidad, la situaci\u00f3n mundial les permiti\u00f3 concretar la <strong>compra de una empresa estadounidense <\/strong>en diciembre del 2020, <strong>farecompare.com<\/strong>. Gracias a eso lograron ser una empresa world y tener presencia en m\u00e1s de 100 pa\u00edses.<\/p>\n<\/p><\/div>\n\n<p><em> &#8221; Fuentes www.iprofesional.com &#8221; <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Esta es la historia de tres emprendedores que estuvieron en la cima, se reinventaron en plena pandemia y hoy operan en 100 m\u00e1s de pa\u00edses &#8220;Hab\u00eda un competidor que arranc\u00f3 al mismo tiempo que nosotros y ven\u00edamos parejo, pero de un d\u00eda para el otro consigui\u00f3 una inversi\u00f3n de 700.000 d\u00f3lares y pensamos que nos [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":190916,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[],"jnews_social_meta":[],"footnotes":""},"categories":[40],"tags":[1948,768,1942,1370,1941,557,230,1940,1936,703,715,1943,1938,17675,1944,1932,31683,1933,2615,1931,1946,1934,1939,1937,330,286,1108,1935,229,1427,705,1728,190,1306,1945,1947,725,1636],"class_list":["post-190915","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-industria","tag-ads","tag-argentina","tag-argentine","tag-autos","tag-breaking","tag-buenos-aires","tag-business","tag-campus","tag-comex","tag-diario","tag-economia","tag-economy","tag-empleos","tag-emprender","tag-finance","tag-finanzas","tag-franquicia","tag-impuestos","tag-invertir","tag-iprofesional","tag-legal","tag-legales","tag-life-and-style","tag-management","tag-marketing","tag-media","tag-negocio","tag-negocios","tag-news","tag-newspaper","tag-noticias","tag-periodismo","tag-politics","tag-real-estate","tag-taxation","tag-technology","tag-tecnologia","tag-vinos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/190915","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=190915"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/190915\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/190916"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=190915"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=190915"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=190915"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}