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Con el paso del tiempo, los procesos en cada sector de la econom\u00eda se vuelven m\u00e1s y m\u00e1s complejos. La tecnolog\u00eda ha cambiado las reglas del juego<\/strong> para siempre. Y para una cadena que ha sido engrasa con nuevos elementos como la digitalizaci\u00f3n es necesario meter en la ecuaci\u00f3n nuevas piezas que hagan que todo fluya de mejor forma. As\u00ed es el caso de los hoteles y las agencias. Patricia Rosello<\/strong>, que durante tres a\u00f1os a\u00f1os fue COO de World2Meet, el gigante proveedor international de servicios de viaje, ha decidido dar una soluci\u00f3n para que la distribuci\u00f3n B2B (transacciones comerciales entre empresas) de los hoteles sea lo m\u00e1s eficiente posible. De esta manera naci\u00f3 en 2020 la startup Roibos<\/a><\/strong>.<\/p>\n Seg\u00fan explica la CEO de la empresa, con sede en Palma de Mallorca, la plataforma funciona como un Amazon<\/em> con muchos hoteles y agencias de viajes. \u201cEs un marketplace <\/em>de distribuci\u00f3n B2B\u201d<\/strong>, resume Rosello. La herramienta permite a los empresarios hoteleros distribuir su contenido y sus tarifas a m\u00e1s de 30.000 operadores, agentes y OTA (sitios internet de viajes como, por ejemplo, Trivago), seg\u00fan se explica en su p\u00e1gina internet.\u00a0 La thought normal es que\u00a0 a trav\u00e9s de este mecanismo, se le devuelva el poder a los alojamientos<\/strong>, muchas veces supeditados a los intermediarios. Se trata, en pocas palabras, de \u201cintroducir una digitalizaci\u00f3n pr\u00e1cticamente del 100%<\/a>\u201d a cada eslab\u00f3n de la cadena.\u00a0<\/p>\n \u2014\u00bfPero de qu\u00e9 manera esto se traduce en que el hotelero tenga el poder?<\/p>\n \u2014En que puede decidir [dentro de la plataforma] a qu\u00e9 agencias vender, qu\u00e9 tarifas quiere venderles, qu\u00e9 fotos quiere que se vean de su establecimiento. Qu\u00e9 descripci\u00f3n es la m\u00e1s id\u00f3nea para representarles. \u00bfQui\u00e9n mejor que el propio hotelero para hacer todo esto?<\/strong><\/p>\n Roibos no solo beneficia a los due\u00f1os de los alojamientos, seg\u00fan explica Rosello, sino tambi\u00e9n a las agencias<\/strong>, que, al tener toda la informaci\u00f3n ordenada, tendr\u00e1n un trabajo m\u00e1s sencillo y r\u00e1pido a la hora de proyectar a los hoteles. Adem\u00e1s, los costes de contrataci\u00f3n se reducir\u00edan considerablemente si se toma en cuenta que se eliminar\u00edan de un plumazo la carga de contratos, los contenidos y los mapeos de los establecimientos. Otra de las ventajas es que hay un mayor margen para que se puedan expandir.<\/strong> Con la firma de Rosello, un contrato para abrir un nuevo destino tarda solo unos minutos.<\/p>\n La empresa inici\u00f3 en un momento que quedar\u00e1 para la an\u00e9cdota: marzo de 2020. El equipo, pero en especial, la CEO, hab\u00eda decidido lanzar la herramienta coincidiendo con el santo de Rosello \u2014San Patricio, el 17 de ese mes\u2014 sin saber lo que se ven\u00eda. \u201cEra medio de guasa pero al final qued\u00f3 en esa fecha. Tres d\u00edas despu\u00e9s del estado de alarma. Pero como todos, pens\u00e1bamos que aquello acabar\u00eda en Pascua\u201d, recuerda. <\/p>\nUn negocio de ganar-ganar<\/h3>\n