![\"\"](\"https:\/\/www.preferente.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/chema-hoyos.jpg\")
<\/a><\/p>\nChema Hoyos, supervisor director de Soltour Journey Companions, la three way partnership entre Soltour y Smy Journey, asegura que la fusi\u00f3n entre las dos empresas crear\u00e1 un producto exclusivo y muy competitivo. Hoyos es enlace entre Tomeu Bennassar, CEO de Logitravel, y Javier Castillo, CEO de Soltour, en el \u201cnuevo Soltour\u201d.<\/p>\n
-\u00bfCu\u00e1l es su funci\u00f3n en Soltour Journey Companions?<\/strong><\/p>\n-Me encargo sobre todo en gestionar el mercado de Italia y Javier Castillo lleva Portugal porque lleva trabajando all\u00ed 15 a\u00f1os. Espa\u00f1a es un mercado que trabajamos conjuntamente.<\/p>\n
-\u00bfQu\u00e9 se conseguir\u00e1 con esta fusi\u00f3n que no hubiesen podido lograr de forma separadamente las dos empresas?<\/strong><\/p>\n-La concept surge en una comida que tuvimos Javier Castillo y yo cuando Logitravel me nombr\u00f3 responsable de la turoperaci\u00f3n. El h\u00e1ndicap que ten\u00edamos es que el producto period muy bueno y de hecho entre Espa\u00f1a, Italia y Portugal en 2019 facturamos casi 130 millones de euros, sin que apenas nos conociesen. El producto es muy bueno y es muy potente, pero la concept es que necesit\u00e1bamos distribuci\u00f3n. En Espa\u00f1a solo se vend\u00eda a trav\u00e9s de Traveltool, con 70 agencias, y factur\u00e1bamos 70 millones de euros. Si consegu\u00edamos una distribuci\u00f3n en Espa\u00f1a como la que tiene Soltour los n\u00fameros se multiplicaban por dos, por tres o por cuatro. Smytravel necesitaba distribuci\u00f3n y Soltour lo ten\u00eda desde el minuto uno. Para nosotros una alianza con Soltour period quitarnos muchos quebraderos de cabeza.<\/p>\n
-\u00bfY qu\u00e9 ten\u00eda Smy Journey que fuese atractivo para Soltour?<\/strong><\/p>\n-Por parte de Soltour cre\u00edan que necesitaban un cambio de producto. Ten\u00edan un producto muy encorsetado, ch\u00e1rter, de julio y agosto, y con eso cubr\u00edan una parte peque\u00f1a de una agencia de viajes. Ellos cre\u00edan que necesitaban un producto din\u00e1mico que no ten\u00edan. Estuvieron analizando otras posibilidades pero no encontraban nada que realmente cubriese sus necesidades y estuviera testado en el mercado que funcionase. Entonces nos sentamos Javier Castillo y yo y vimos que \u00e9ramos complementarios, que pod\u00edamos crear un turoperador mucho m\u00e1s potente para competir. De hecho creemos que este turoperador tendr\u00e1 una tecnolog\u00eda mejor que nuestros competidores. Con poco que hagamos, d\u00e1ndole cari\u00f1o a las agencias, van a tener una herramienta muy potente. As\u00ed naci\u00f3 esta three way partnership.<\/p>\n
-\u00bfQu\u00e9 aporta Smy Journey a este three way partnership?<\/strong><\/p>\n-Tenemos seis l\u00edneas de negocio. Una de las m\u00e1s importantes es el paquete din\u00e1mico, que combina transporte y lodge. Cualquier tipo de lodge, destino, y transporte desde cualquier origen. Somos capaces de sumar tren, bus o ferry. Y despu\u00e9s, dentro del paquete din\u00e1mico, tenemos un producto que se llama escapadas. Es importante decir que en estos productos la comisi\u00f3n la marcan las agencias de viajes. Ellos tienen en su B2B donde marcan su comisi\u00f3n de destino y tipo de productos, y tienen la posibilidad de hacer descuentos a los clientes que tambi\u00e9n proponen ellos. Al ser\u00a0 un producto tan din\u00e1mico es dif\u00edcil que el cliente lo pueda comparar. Una vez que se ha seleccionado el avi\u00f3n y lodge se pueden a\u00f1adir excursiones, alquiler de coche. En definitiva, estamos aprovechando toda la tecnolog\u00eda de Logitravel para las agencias. Y tambi\u00e9n tenemos una segunda l\u00ednea de producto que son los curcuitos, que pueden ser viajes de novio y rutas en coche. Eso lo elige el cliente.<\/p>\n
-Y los cruceros\u2026<\/strong><\/p>\n-Sin duda, otra parte importante son los cruceros, que tiene dos partes, el consolidador y donde estamos conectados con todas las navieras, y lo m\u00e1s din\u00e1mico es el paquete de transporte, m\u00e1s lodge y crucero. En este caso la agencia tambi\u00e9n se pone la comisi\u00f3n. No hay ning\u00fan competidor que tenga este producto. Por \u00faltimo tenemos un banco de camas donde estamos conectados con 20.000 establecimientos y 200.000 hoteles de otros proveedores. Y por \u00faltimo tenemos el consolidador de transportes.<\/p>\n
-Y toda la comercializaci\u00f3n es a trav\u00e9s de las agencias..<\/strong><\/p>\n-Lo bueno es que cualquiera de estos productos los agentes los pueden vender desde casa. Registr\u00e1ndose pueden gestionar un paquete con un cliente desde casa. En Traveltool a media en 2019 fue de 100.000 euros por agencia, que es mucho.<\/p>\n
-\u00bfQu\u00e9 comisi\u00f3n se pueden llevar las agencias?<\/strong><\/p>\n-Depende del producto. Tenemos una herramienta que si quiere utilizarla las agencias les ponemos las comisiones medias del mercado. Eso se lo marcan los agentes. Pueden ser desde el 10 por ciento, pero en circuitos est\u00e1n en el 17 o 18 por ciento, depende del producto. Una de las novedades es, dentro de la B2B, que los agentes, si nos presentan una oferta de un competidor,\u00a0 se la igualamos en menos de 24 horas. Buscamos algo related para ofrec\u00e9rselo al cliente y est\u00e1 funcionando muy bien.<\/p>\n
-\u00bfLos hoteles Bah\u00eda Principe ser\u00e1n los productos estrella del nuevo turoperador?<\/strong><\/p>\n-S\u00ed, y adem\u00e1s solo los comercializamos nosotros, en exclusiva. Es un producto que nos da mucha exclusividad y potencia y, al ser de nivel, es muy importante para nosotros. Nos interesa porque son nuestros propietarios y adem\u00e1s son hoteles de gran calidad.<\/p>\n
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” Fuentes www.preferente.com ” <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Chema Hoyos, supervisor director de Soltour Journey Companions, la three way partnership entre Soltour y Smy Journey, asegura que la fusi\u00f3n entre las dos empresas crear\u00e1 un producto exclusivo y muy competitivo. Hoyos es enlace entre Tomeu Bennassar, CEO de Logitravel, y Javier Castillo, CEO de Soltour, en el \u201cnuevo Soltour\u201d. -\u00bfCu\u00e1l es su funci\u00f3n […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":149196,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[],"jnews_social_meta":[],"footnotes":""},"categories":[40],"tags":[],"class_list":["post-149195","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-industria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/149195","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=149195"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/149195\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/149196"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=149195"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=149195"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=149195"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}