Si no logras evaluar los riesgos de un proyecto desde el inicio, terminar\u00e1s perdiendo tiempo, dinero y sobre todo, reputaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n En el mundo inmobiliario siempre se comienzan los proyectos desde un punto de vista optimista, ya que de otro modo jam\u00e1s empezar\u00edan. El problema est\u00e1 cuando ese entusiasmo nubla la realidad y las corridas financieras con las que se inici\u00f3 el inmueble poco a poco se ven desplazadas por la cruda verdad. <\/strong>Todos los d\u00edas llegan a Archetika<\/a> desarrollos que tienen uno o varios de los siguientes problemas:<\/p>\n 1.- No logran las ventas proyectadas porque desconocen su mercado.\u00a0<\/p>\n 2.- Los costos operativos y de obra se excedieron el presupuesto inicial.\u00a0<\/p>\n 3.- Sus clientes est\u00e1n a punto de demandar por incumplimiento en los contratos.<\/p>\n Ante esto, la pregunta es \u00bfSe puede prevenir el riesgo de fracaso? Nosotros creemos que s\u00ed<\/strong>, siempre y cuando entendamos el origen de problema e implementemos acciones para corregirlo.<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9 no se logran las ventas?<\/strong><\/p>\n Todos los proyectos inmobiliarios nacen de un Excel, donde el costo de la tierra, de\u00a0 construcci\u00f3n y el operativo son los que indican el tipo de producto que se va a dise\u00f1ar<\/strong>. El precio remaining de venta casi siempre es determinado por la competencia de la zona y, pensando en lograr mejores ventas, algunos desarrolladores\u00a0 diferencian su producto bajando el precio o colocando m\u00e1s amenidades que sus vecinos.<\/p>\n Pocas veces se toman el tiempo de estudiar a detalle qui\u00e9n es la persona supreme que va a comprar sus departamentos.<\/p>\n Hace un par de a\u00f1os, un desarrollador del norte del pa\u00eds decidi\u00f3 comprar un terreno en Riviera Maya y construir doce casas \u201cpara ricos\u201d. Comenz\u00f3 la edificaci\u00f3n, a la mitad de la obra solo hab\u00eda vendido una casa para uno de sus familiares. A pesar de la buena ubicaci\u00f3n que el terreno ten\u00eda, no hab\u00eda un mercado interesado en adquirir casas que poco entend\u00edan las necesidades de los usuarios. Debido a estas dificultades, actualmente el proyecto no ha sido terminado y est\u00e1 abandonado, ning\u00fan banco quiso re-financiar un producto que no se puede vende.<\/p>\n Invertir en un estudio de mercado que entienda las necesidades del cliente, el estilo de vida que quieren lograr y sus posibilidades econ\u00f3micas<\/strong>, hace m\u00e1s f\u00e1cil el dise\u00f1o de espacios y las ventas. Por lo que \u00a1jam\u00e1s debemos asumir que lo sabemos todo!<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo controlar los costos?<\/strong><\/p>\n La planeaci\u00f3n y una excelente supervisi\u00f3n son la clave del \u00e9xito cuando se trata de construir un desarrollo. <\/strong>Una gerencia de obra que conoce los procesos y tiene el conocimiento t\u00e9cnico, logra ejecutar proyectos de alta calidad sin errores que cuestan dinero y tiempo.<\/p>\n En 2016 tuvimos la oportunidad de trabajar con un desarrollador experto en vivienda media que decidi\u00f3 cambiar de giro y dedicarse a la hoteler\u00eda. <\/strong>Logr\u00f3 firmar con una cadena de hoteles americanos muy reconocida, compr\u00f3 un terreno en la playa y contrat\u00f3 a un arquitecto para dise\u00f1ar un proyecto de 119 llaves nivel enterprise.\u00a0<\/p>\n El d\u00eda en el que nos llamaron para hacer la gerencia de obra y visitar el terreno, vimos que el tipo de suelo no period el apropiado para la cimentaci\u00f3n que se hab\u00eda propuesto, ya el terreno se adquiri\u00f3 sin haber hecho un estudio de mec\u00e1nica de suelos previo. Debido a esto, la excavaci\u00f3n tuvo que tener 8 metros m\u00e1s de profundidad y fue necesario un mejoramiento de terreno que triplic\u00f3 el costo previsto para la cimentaci\u00f3n; lo anterior se pudo haber evitado si se hubieran hecho los estudios preliminares.<\/p>\n Invertir en una gerencia de construcci\u00f3n con experiencia en el tipo de desarrollo que se est\u00e1 construyendo, <\/strong>es elementary para cumplir con los plazos y costos con los que el proyecto fue concebido.<\/p>\n La postventa es igual de importante que las ventas\u00a0<\/strong><\/p>\n Uno de los m\u00e1s grandes errores que la mayor\u00eda de los desarrolladores inmobiliarios comete,\u00a0 es pensar que su compromiso con el cliente termina una vez que se ha entregado la vivienda.<\/strong><\/p>\n Hace cinco a\u00f1os trabajamos con una constructora de vivienda media que coloc\u00f3 muy bien sus ventas en primera etapa y confi\u00f3 en que las etapas subsecuentes ser\u00edan extraordinarias. Sin embargo nunca calcularon que los vecinos que adquirieron las primeras viviendas estaban demandando soluci\u00f3n a problemas b\u00e1sicos como seguridad, \u00e1reas verdes, acceso, vialidades terminadas y garant\u00edas de vicios ocultos; ellos hab\u00edan comprado en parte por las soluciones que les hab\u00edan prometido, pero despu\u00e9s de un a\u00f1o segu\u00edan esperando acciones.\u00a0<\/p>\n A pesar del plan de acciones que le propusimos al desarrollador para atender a sus clientes y los problemas, la constructora hizo caso omiso y siguieron con su plan de obra. Meses despu\u00e9s las ventas cayeron y el desarrollo se convirti\u00f3 en un pueblo fantasma que hasta la fecha ha sido dif\u00edcil vender.<\/p>\n El departamento de submit venta determina la reputaci\u00f3n del desarrollador.<\/strong><\/p>\n \u00bfQuieres saber qu\u00e9 tan exitosa es tu empresa? Preg\u00fantale a tus clientes c\u00f3mo ha sido la experiencia de vivir en uno de tus desarrollos. Si quieres hacer un buen nombre y que tus clientes se conviertan en embajadores de tu marca, entonces comienza por escucharlos y prestar atenci\u00f3n a sus problemas.<\/p>\n Por m\u00e1s desarrollos y proyectos que hayas construido a lo largo de los a\u00f1os, nunca debes asumir que sabes lo suficiente como para omitir estudios, procesos y contratar private calificado <\/strong>para ejecutar tus proyectos.<\/p>\n De la \u00fanica forma que previenes el riesgo de seguir perdiendo dinero en tus desarrollos inmobiliarios es dedicando tiempo a la planeaci\u00f3n de la mano con un equipo interno o externo de profesionales. Solo as\u00ed construir\u00e1s una buena reputaci\u00f3n para que tu empresa se capitalice, crezca y trascienda. Por Carolina Granados <\/p>\n<\/div>\n![\"blank\"](\"https:\/\/inmobiliare.com\/himalaya\/wp-content\/plugins\/wp-fastest-cache-premium\/pro\/images\/blank.gif\")
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Si todav\u00eda no sabes c\u00f3mo calcular la viabilidad en tus proyectos residenciales, te compartimos ARES, es una herramienta que creamos para medir por medio de algoritmos el riesgo en tus desarrollos inmobiliarios dependiendo de la etapa en la que te encuentres: https:\/\/www.archetika.com\/articles\/evaluating-the-risks-of-a-real-estate-development<\/a><\/p>\n