{"id":1184272,"date":"2026-07-18T15:27:17","date_gmt":"2026-07-18T15:27:17","guid":{"rendered":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/?p=1184272"},"modified":"2026-07-18T15:27:17","modified_gmt":"2026-07-18T15:27:17","slug":"los-clubes-de-precio-el-canal-estrategico-del-que-poco-se-habla-en-la-industria-de-la-moda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dimensionturistica.com\/es\/los-clubes-de-precio-el-canal-estrategico-del-que-poco-se-habla-en-la-industria-de-la-moda\/","title":{"rendered":"Los clubes de precio: el canal estrat\u00e9gico del que poco se habla en la industria de la moda"},"content":{"rendered":"\n

Con tasas de renovaci\u00f3n de membres\u00eda de entre 80% y 90% anual, el modelo de clubes de precio se ha convertido en una plataforma cada vez m\u00e1s relevante para marcas de vestir que buscan escalar su presencia en el pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

Lo que hace una d\u00e9cada era percibido como un canal exclusivo para comprar despensa al mayoreo, hoy se ha convertido en uno de los formatos de retail m\u00e1s din\u00e1micos de M\u00e9xico: los clubes de precio; y aunque, originalmente, este medio comercial no se enfocaba en la industria de la moda, cadenas como Sam&#39;s Club, Costco y City Club se han convertido en un canal relevante para este mercado, impulsados por un consumidor que busca calidad, variedad y mejor relaci\u00f3n precio-valor en un mismo punto de venta.<\/p>\n\n\n\n

El modelo lleg\u00f3 a M\u00e9xico en 1992, cuando se abri\u00f3 la primera tienda de clubes de precio en el Estado de M\u00e9xico bajo el nombre de Price Club, resultado de una asociaci\u00f3n entre la entonces naciente Costco y Comercial Mexicana. M\u00e1s de tres d\u00e9cadas despu\u00e9s, el formato se ha multiplicado con la llegada de nuevos jugadores y hoy representa uno de los canales de mayor consolidaci\u00f3n dentro del retail f\u00edsico mexicano.<\/p>\n\n\n\n

De acuerdo con la consultora ISCAM, el canal mayorista, del cual forman parte los clubes de<\/p>\n\n\n\n

precio, creci\u00f3 3% en volumen y 2.7% en valor durante 2025, con un incremento del 11% en el ticket promedio de compra. El mismo an\u00e1lisis, se\u00f1ala que moda, calzado, alimentos y cuidado del hogar, son las categor\u00edas que concentran la mayor parte de sus ventas en punto de venta f\u00edsico.<\/p>\n\n\n\n

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\u00bfPor qu\u00e9 el modelo se ha consolidado en M\u00e9xico?<\/p>\n\n\n\n

Diversos factores explican esta consolidaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n

\u25cf Practicidad: los clubes de precio permiten al consumidor resolver en una sola visita necesidades de distintas categor\u00edas: despensa, hogar, tecnolog\u00eda y tambi\u00e9n vestimenta, lo que reduce el tiempo de compra y convierte al club en un punto de venta habitual dentro de la rutina del consumidor.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf Curadur\u00eda sobre variedad: a diferencia del supermercado tradicional, los clubes de precio ofrecen un cat\u00e1logo m\u00e1s acotado, pero cuidadosamente seleccionado, lo que genera mayor rotaci\u00f3n y confianza en las marcas disponibles.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf Lealtad del consumidor: gracias a los puntos anteriores, los clubes de precio reportan tasas de renovaci\u00f3n de membres\u00eda de entre 80% y 90% anual, una cifra que refrenda el \u00e9xito del modelo y que garantiza a las marcas presentes en ese canal un flujo constante y recurrente de compradores.<\/p>\n\n\n\n

La moda encuentra un canal estrat\u00e9gico<\/p>\n\n\n\n

Para la industria de la moda, este canal representa una oportunidad clara, aunque con un perfil espec\u00edfico: no es el espacio para propuestas de dise\u00f1ador o piezas de temporada, sino para marcas funcionales y de b\u00e1sicos, ropa deportiva, casual y de uso diario, que se benefician del volumen, la recurrencia de compra y la confianza que ya tiene el consumidor en el formato.<\/p>\n\n\n\n

Bajo este modelo, IB Group, uno de los holdings mexicanos con mayor trayectoria en la gesti\u00f3n de marcas internacionales de moda a trav\u00e9s de su divisi\u00f3n Fashion Depot, ha encontrado en los clubes de precio uno de los canales m\u00e1s exitosos para acercar su portafolio a m\u00e1s consumidores. Firmas como Anne Klein, London Fog, Hurley, Champion y Express, toda parte del cat\u00e1logo que opera IB Group en M\u00e9xico, han utilizado este canal como una v\u00eda estrat\u00e9gica de expansi\u00f3n para complementar su presencia en tiendas propias y grandes almacenes departamentales.<\/p>\n\n\n\n

Con un consumidor cada vez m\u00e1s orientado a la funcionalidad y el valor percibido, especialistas del sector anticipan que los clubes de precio seguir\u00e1n ganando participaci\u00f3n frente a los formatos tradicionales, y se consolidar\u00e1n no solo como un canal de abasto, sino como una plataforma real de distribuci\u00f3n para marcas de moda que buscan escalar su presencia en M\u00e9xico de forma eficiente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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