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Zlatan Ibrahimovic<\/a> period en aquella \u00e9poca la estrella emergente del Ajax. Cansado de que le comparasen con Marco Van Basten y desatado ya su apetito por ser el n\u00famero 1, llam\u00f3 a un amigo periodista para que le recomendase a un agente. Recibi\u00f3 dos opciones: la agencia que llevaba a David Beckham o un tipo al que su interlocutor consideraba un mafioso. \u201cQuiero a ese\u201d, respondi\u00f3 el delantero sueco. Se trataba de Carmine Mino<\/i> Raiola (Nocera Inferiore, Italia, 1967), que representaba a su compa\u00f1ero de equipo, el lateral izquierdo Maxwell, y ten\u00eda casi la misma sed de triunfo. Ibrahimovic, como cuenta en la autobiograf\u00eda Soy Zlatan Ibrahimovic<\/i> (Nook, 2015)<\/i>, descubri\u00f3 pronto que eran almas gemelas y comenz\u00f3 una de las relaciones con m\u00e1s ceros de la historia del f\u00fatbol. La forja del m\u00e9todo de un agente que el a\u00f1o pasado fue capaz de generar 721 millones en contratos y que se pasea ahora por los despachos de los grandes clubes europeos subastando a la estrella del Borussia Dortmund, Erling Haaland.<\/a><\/p>\n La primera reuni\u00f3n fue en un lodge. Ibra se present\u00f3 con su reloj de oro y la cazadora de cuero Gucci. Aparc\u00f3 su Porsche Carrera turbo en la puerta y entr\u00f3 esperando encontrarse a un tipo vestido con traje de raya diplom\u00e1tica y corbata. Raiola llevaba una camiseta Nike, vaqueros y una barriga como la de Tony Soprano. Hab\u00eda pedido m\u00e1s sushi del que pod\u00eda comerse un equipo de f\u00fatbol y escuch\u00f3 todo lo que ten\u00eda que decir su futuro representado mientras se daba un atrac\u00f3n. Cuando todo parec\u00eda ir bien, sac\u00f3 unos papeluchos impresos y comenz\u00f3 a enumerar las estad\u00edsticas de grandes delanteros. \u201cInzaghi, 25 partidos y 20 goles; Vieri, 27 partidos y 24 goles; Trezeguet, 24 partidos y 20 goles; Ibrahimovic, 25 partidos y 5 goles. \u00bfCrees que podr\u00e9 venderte con unas estad\u00edsticas como estas? Vende tus coches y tus relojes y empieza a entrenar duro\u201d, le dijo. El Porsche Carrera, por cierto, lo termin\u00f3 conduciendo el padre del agente.<\/p>\n Raiola, el agente que mejor encarna el cambio en la relaci\u00f3n de los jugadores con los clubes de los \u00faltimos tiempos<\/a>, lleg\u00f3 con un a\u00f1o a \u00c1msterdam tras un viaje de 1.900 kil\u00f3metros en coche desde el sur de Italia. Su padre, que hab\u00eda sido mec\u00e1nico en Salerno, abri\u00f3 una pizzer\u00eda en Haarlem a la que llam\u00f3 Napoli. Raiola trabaj\u00f3 ah\u00ed desde peque\u00f1o limpiando, haciendo de camarero e, incluso, preparando las pizzas. Estudi\u00f3 derecho, se prepar\u00f3 con los idiomas (habla siete). Ampli\u00f3 el negocio, compr\u00f3 y vendi\u00f3 una franquicia de McDonalds en solo dos meses, fue director deportivo del Haarlem y comenz\u00f3 a trabajar en una agencia de representaci\u00f3n de futbolistas (Intermezzo). Ah\u00ed se opuso a una ley que exist\u00eda en los Pa\u00edses Bajos, seg\u00fan la cual deb\u00eda tasarse a los jugadores mediante una serie de par\u00e1metros como la edad y sus estad\u00edsticas en el campo. Tuvo varios enfrentamientos con la Asociaci\u00f3n de F\u00fatbol holandesa y pronto se construy\u00f3 la fama de representante que nada a contracorriente: su precise guerra es contra la FIFA -una organizaci\u00f3n a la que califica de mafia- y su propuesta de reducir las comisiones de los agentes.<\/p>\n Raiola creci\u00f3, se independiz\u00f3 y se centr\u00f3 en pescar peces gordos. \u201cPrimero debes ser el mejor. Luego, el mejor pagado\u201d, suele decirles. Hizo buenos amigos en el f\u00fatbol, como el entrenador Zden\u011bk Zeman (entonces t\u00e9cnico del Foggia y luego de la Lazio y la Roma), que le permiti\u00f3 hacer sus primeros negocios en Italia. En 1993 vendi\u00f3 a Dennis Bergkamp al Inter y en 2001 le coloc\u00f3 a Pavel Nedved, que entonces jugaba en la Lazio, a la Juventus por 41 millones de euros (donde gan\u00f3 el Bal\u00f3n de Oro<\/a>). Una operaci\u00f3n que apuntal\u00f3 su nombre en el calcio -hoy su principal mercado junto a Holanda- y le permiti\u00f3 entablar una fruct\u00edfera relaci\u00f3n con la Juve (Ibrahimovic, Pogba, De Ligt).<\/p>\n Raiola, cuyo \u00fanico gran fracaso moldeando a una estrella ha sido Mario Balotelli, no usa traje y puede aparecer en ch\u00e1ndal en las reuniones. O en pantal\u00f3n corto y chanclas, como tem\u00edan que llegase al Bernab\u00e9u a negociar por Paul Pogba en 2015 cuando abri\u00f3 una subasta parecida a la actual con Haaland.<\/a> A Raiola no le importa la apariencia f\u00edsica. De hecho cultiva a prop\u00f3sito esa dejadez, explica \u00e9l siempre, para despistar en las negociaciones. Cuando se fue al Gran Premio de F\u00f3rmula 1 en M\u00f3naco para tratar con Moggi el pase de Ibrahimovic a la Juventus lleg\u00f3 sudoroso y jadeante en pantalones cortos y zapatillas Nike sin calcetines. Ah\u00ed se encontr\u00f3 al directivo de la Juve fum\u00e1ndose un puro. \u201c\u00bfQu\u00e9 demonios te has puesto para venir?\u201d, le solt\u00f3. \u201c\u00bfHas venido para ver qu\u00e9 ropa llevo?\u201d, le respondi\u00f3 el agente. \u201cEran enemigos y luego terminaron siendo \u00edntimos. Son la misma cara de un deporte transformado en puro negocio\u201d, se\u00f1ala una persona que trat\u00f3 durante a\u00f1os con el directivo de la Juventus.<\/p>\n El sistema Raiola est\u00e1 claro. Pocos jugadores y mucha movilidad entre clubes, cuyos directivos normalmente acaban enfrentados a \u00e9l. La mayor\u00eda de los grandes nombres los tiene en Italia: Lukaku, <\/b>Mkhitaryan, Ibrahimovic, De Gentle, Donnarumma, De Vrij, Manolas\u2026 \u201cLos ata siempre en el momento justo, como con Haaland\u201d, explica Marco Conterio, director de T<\/i>utto Mercato Web<\/i><\/a>, un medio especializado en mercado y agentes. \u201cMuy pocos de sus representados le han abandonado. Tiene una relaci\u00f3n con ellos muy cercana. Les acompa\u00f1a en algunos viajes, habla al tel\u00e9fono, les aconseja\u201d, insiste. Con el 99%, cube \u00e9l mismo, terminan siendo amigos. Es el \u00faltimo gran agente de la vieja escuela. \u201cEn la agencia de Jorge Mendes, su gran rival por la hegemon\u00eda del mercado, muchos jugadores no le han visto nunca. Pero Mino trata con todos\u201d, explica una persona que conoce a ambos empresarios.<\/p>\n El m\u00e9todo, obviamente, pivota sobre las comisiones por cada traspaso. En el de Pogba al Manchester United se embols\u00f3 48 millones de euros, seg\u00fan se conoci\u00f3 a trav\u00e9s de la filtraci\u00f3n Soccer Leaks<\/i> que public\u00f3 Der Spiegel<\/i> (inicialmente se tas\u00f3 en 27). Por el pase de Ibrahimovic al Bar\u00e7a en 2014, donde solo jug\u00f3 una temporada, cobr\u00f3 alrededor de 11,5 millones de euros. El viaje a Madrid y Barcelona con el padre de Haaland, creen los expertos en mercado futbol\u00edstico, tiene que ver ahora tambi\u00e9n con la vieja obsesi\u00f3n de Raiola por colocar a un gran jugador en la Liga espa\u00f1ola (actualmente tiene a Rodrigo Ely en el Alav\u00e9s), donde Jorge Mendes siempre ha dominado. El noruego ser\u00e1 su \u00faltimo gran movimiento estrat\u00e9gico.<\/p>\n Puedes seguir a DEPORTES en <\/i>Facebook<\/i><\/a> y <\/i>Twitter<\/i><\/a>, o apuntarte aqu\u00ed para recibir <\/i>nuestra newsletter semanal<\/i><\/a>.<\/i><\/p>\n<\/div>\n