Al frente del Grupo IBA y de un equipo de 35 personas, en 2015 Diego J. Mastrantonio desarroll Mastrantonio Wines. Exporta el 15% de su produccin y espera ampliar ese porcentaje este ao.
01 Enero de 2023 15.00
Hace unos Diego J. Mastrantonio, un empresario dedicado a la industria del calzado, so con armar su propia bodega para recuperar la tradicin acquainted de sus antepasados italianos, quienes haban trabajado en vias en Calabria y en Sicilia. Y lo hizo. En 2015, con 37 aos, comenz a colocar los cimientos de lo que hoy es Mastrantonio Wines, su emprendimiento vitivincola con el que se posiciona en el mercado domstico y en Brasil a travs de sus cinco lneas: Mastrantonio 63, DJ Mastrantonio, Familia Mastrantonio, Vito Corleone y, prximamente, Il Varone y Ana Mastrantonio, un ros que homenajea a las generaciones ms jvenes de la familia.
De momento, mientras sigue con el proyecto de la construccin de su propia bodega, sus vinos son elaborados en Finca La Luz, Vista Flores (Valle de Uco), en tanto que el trabajo enolgico est a cargo de Sebastin Bisole.
-Por qu se volc a este negocio cuando ya tena otra empresa dedicada al calzado en funcionamiento?
La historia acquainted de mis abuelos y mis padres me motivaron a continuar con el legado de produccin de vinos. La empresa de calzado tambin es un legado acquainted: mi pap comenz con este negocio hace varias dcadas y kind mi propia empresa y continu relacionado al calzado.
Siempre tuve espritu emprendedor y a lo largo de mi carrera como empresario desarroll diferentes empresas. Hoy el Grupo IBA cuenta con 6 empresas: iBA Wines (vinos), iBA Buenos Aires (calzado), iBA Boots (botas), Lebensohn Construcciones (construccin), Brainstorm (tecnologa), VITA (distribuidora en Brasil).
-Cmo fueron los primeros tiempos de la bodega? Fue difcil meterse en la industria de hacer vinos?
Creo que fue como todo emprendimiento: con ese entusiasmo con el que se arranca y tratando de tomar los recaudos de ser una industria nueva para nosotros. Hay que saber escuchar, estar abiertos a las crticas y tambin tratar de aportar conocimientos de otros negocios que se pueden aplicar en el mundo del vino. Es una industria difcil, con mucha competencia –con muy buenos vinos en el mercado– y hay que saber encontrar el lugar de la gndola donde uno quiere posicionarse. Saber bien hacia dnde se quiere ir y apostar fuerte con ese objetivo.
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-De qu modo los encontr la pandemia?
Como a todos: nos sorprendi mucho al principio donde hubo una breve cada de las ventas y que despus explot el consumo de vino en el pas. La gente, al estar en sus casas, fue buscando nuevas etiquetas y ah supimos entrar nosotros. Ofrecerle a los consumidores un proyecto diferente, con una historia detrs y con vinos de calidad que acompaan y que lo avalan. No sirve de nada contar toda la historia de la bodega si despus el vino no responde en calidad, sino te compran una vez y nunca ms.
-Qu impacto tuvo sobre su negocio?
Como a toda la industria, donde al principio no hubo nuevas ventas, sino que las vinotecas ofrecan el inventory que tenan y el consumidor descubri nuevas etiquetas. Con el paso de los meses, crecieron las ventas y los consumidores que buscaban esas nuevas etiquetas volvieron a apostar por nuestro proyecto.
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-Dnde opera? A travs de qu canales?
Nosotros vendemos principalmente a travs de Distribuidora Ley Seca con llegada a todo el commerce en todo el pas, ya sea vinotecas, restaurantes y algunos comercios gourmand bien puntuales. Apostamos a que nuestros vinos estn en lugares bien cuidados donde se respete y comunique el trabajo que hay detrs de cada botella. Tambin ofrecemos venta on-line en nuestra net, como un servicio ms a los consumidores finales.
-Exportan?
En los ltimos dos aos creamos una distribuidora propia en Brasil, VITA, donde trabajamos con diferentes representantes en varios estados de Brasil. Ah estamos con un crecimiento sostenido y apostamos a seguir expandiendo la llegada de nuestros vinos y posicionarnos en el mercado brasileo. Tambin, a travs de un importador, hemos llegado a Repblica Dominicana, donde probablemente en breve haremos algn tipo de acuerdo comercial para llegar con nuestros vinos y posicionarnos en el mercado. Hoy las variedades exportadas son la lnea FM, la lnea 63 y Corleone, pronto estaremos enviando nuevas lneas a los mercados actuales de exportacin. En cuanto a la produccin destinada a exportacin, ronda el 15% y esperamos ampliar para este ao.
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Analiza abrir nuevos destinos? De qu depende?
S, claro que queremos llegar a otros mercados. Estamos analizando Uruguay, Paraguay, Mxico, Repblica Dominicana, China y seguramente en un futuro Europa y EEUU. Lo cierto es que antes de abordar un nuevo mercado, es necesario analizarlo bien, conocer sus costumbres, sus gustos y sus requisitos legales para ingresar con el producto, as como los regmenes tributarios que puedan tener para bebidas alcohlicas, nos pas que en Brasil hay un rgimen especial para este tipo de productos.
-Qu necesita para ingresar a China?
Nosotros hemos tenido un pequeo acercamiento con China a travs de un importador directo que recibi unas muestras para evaluar la calidad. Lamentablemente, por falta de tiempo, no hemos dedicado el suficiente empeo al desarrollo de este mercado tan grande y preciado. Para ingresar a China, lo principal son los contactos, que en mi caso tengo muchos relacionados al mundo del calzado, pero no as de los vinos. Creo que es necesario tener un companion native, que conozca la cultura y los medios para posicionar los productos.
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-Cmo est hoy el mercado brasileo?
El mercado brasileo es bastante specific, hay grandes diferencias entre los estados, no slo en cuanto a las disposiciones legales sino tambin por sus gustos. No es lo mismo el pblico del norte que del sur, siempre hablando del consumo de bebidas alcohlicas. Nosotros estamos haciendo un trabajo importante de posicionamiento de marca y producto en todo Brasil, estamos trabajando con una agencia de medios que a travs de RRSS nos est ayudando con una campaa para tener mejor llegada. Ya hemos realizado varias exportaciones a este mercado y de a poco nos vamos posicionando en el sector HORECA.
Actualmente, contamos con algunos representantes comerciales en los estados del Sur y estamos desarrollando nuevos para el norte (SP, RJ, entre otros). Tenemos una importadora propia, VITA, lo cual nos facilita el acceso al mercado.
-Dnde seguirn puestas para este ao?
Las fichas siguen puestas tanto en Argentina como en Brasil. En cuanto a los proyectos en breve estaremos lanzando al mercado nuevos vinos, tanto nuevas aadas como productos: Il Varone: el nuevo cono de la bodega, y Ana Mastrantonio, un ros que homenajea a las generaciones ms jvenes de la familia.
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-Qu proyeccin de crecimiento tiene?
Desde el 2017, ao en el cual salieron a la venta las primeras aadas, venimos con un crecimiento sostenido en las ventas de nuestros vinos. A noviembre de 2022 hemos casi duplicado nuestras ventas para 2021, por lo que esperamos que esta tendencia se mantenga este ao, consolidndose en el mercado como un gran vino.
Cul es la variedad y/o etiqueta ms vendida en el mercado native?
La lnea de vinos 63 son los que lideran el mercado native este ao 2022 representando un 54% del whole de ventas. Seguidos por una lnea jven sin paso por barricas, Vito Corleone, con un 26% y la lnea DJ con un 13%.
Cules fueron los principales hitos de la empresa desde su fundacin?
Cada nueva lnea de vinos fue un gran hito para m, cada uno de ellos representa la continuidad de un legado acquainted que marc mi vida en el mundo de los vinos. Por esta razn, contino con el desarrollo de nuevas lneas que representan a mis antepasados y a las generaciones ms jvenes.
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-Cunto factura anualmente la compaa?
La unidad de negocios de vinos factura $ 16 millones.
-Estn trabajando en algn lanzamiento fuerte para este nuevo ao?
Si, en 2023 se viene la lnea de espumantes y vinos italianos. Pronto tendrn novedades.
LAS LNEAS DE VINOS DE MASTRANTONIO WINES
● MASTRANTONIO 63
Esta lnea es un homenaje a las generaciones anteriores de vitivinicultores que llegaron desde Italia, vinos nacidos tambin en el Valle de Uco. A partir de uvas ms maduras y concentradas, y con una mayor estiba en botella.
La lnea est compuesta por: Mastrantonio 63 Premium, que cuenta con un Malbec, un Crimson Mix, un Cabernet Franc y un Petit Verdot.
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● DJ MASTRANTONIO
Se trata de la lnea que lleva en primera persona el nombre de Diego Julin Mastrantonio, tambin concebida como vinos de Alta Gama. Actualmente la lnea est compuesta por tres etiquetas: DJ Mastrantonio Malbec, DJ Mastrantonio Crimson Mix y DJ Mastrantonio Cabernet Franc.
Todos con uvas provenientes del Valle de Uco; y desde la cosecha 2018, 100% de los viedos orgnicos de Casa de Uco en la IG Los Chacayes. Y elaborados con cuidado en piletas de cemento y criados en barricas de roble francs nuevas y usadas, para preservar la fuerza de la fruta caracterstica.
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● FAMILIA MASTRANTONIO
Naci en 2015 como un mix creado desde el viedo, con una cofermentacin de uvas Malbec y Petit Verdot, las cuales se cosechan juntas en su punto ptimo de madurez, para luego fermentar en toneles de roble.
Este 2022, la lnea Familia Mastrantonio se ampli incorporando un Pinot Noir, de Los Chacayes, y un Cabernet Sauvignon de El Cepillo, ambos en el Valle de Uco, que saldrn a la venta a finales de este ao o principios de 2023.
● VITO CORLEONE
Vito Corleone es una lnea joven de vinos argentinos con impronta italiana. Se trata de un Malbec y un Crimson Mix bien expresivos, sin paso por barricas. Vito Corleone Malbec 2019 proviene de la zona de Rivadavia, de suelos francos con presencia de piedras.
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Vito Corleone Crimson Mix 2019: es un corte con base Malbec, que se completa con Bonarda y Petit Verdot, de viedos de las zonas de Rivadavia y Junn.
● PRXIMAMENTE: IL VARONE GRAN MALBEC
En 2018 Diego Mastrantonio lleg a Los Chacayes y entendi que ese sera el terruo para lograr un vino nico. Es un vino con la fuerza y el carcter de un verdadero cono, que nace a partir de un Malbec de parcelas seleccionadas de Casa de Uco, uno de los lugares ms imponentes del valle. Siempre ser una partida exclusiva y un solo vino: Il Varone, afirma Diego Mastrantonio.
● PRXIMAMENTE: ANA MASTRANTONIO
Es un vino ros que hace homenaje a las generaciones ms jvenes de la familia. Se trata de un mix de Malbec, Cabernet Franc y Petit Verdot, los cuales buscan expresar esa frescura de Los Chacayes. Su fermentacin y crianza se realiz en nfora de cermica y tanques de acero inoxidable.
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