Ávoris rebaja el canon sobre ventas a los franquiciados de Halcón Viajes | Empresas

Seis meses después de culminar la compra del 49,5% de Globalia que no controlaba, Ávoris, la división de viajes de Barceló, ha avanzado sus planes para retomar el crecimiento de su red de oficinas. Y uno de los ejes de crecimiento será el nuevo modelo de franquicia de Halcón Viajes. Solo en el último año y medio ya se han firmado 15 nuevos contratos y el objetivo es incrementar esa cifra a través de una relación comercial renovada que reduzca las cargas a los franquiciados.

En concreto lanza un contrato de franquicia más competitivo que presenta mejores condiciones (la principal es una rebaja del canon sobre las ventas) para los nuevos emprendedores que desean abrir una agencia de viajes, las oficinas de otras compañías que opten por cambiarse y para los que ya forman parte de ella. “Nuestro objetivo es conseguir la mayor rentabilidad y calidad de servicio para nuestros franquiciados. Creemos que esta renovación en el modelo de negocio nos ayudará a seguir creciendo y a consolidarnos como referentes en nuestro sector”, aseguró José Ignacio Rosales, director comercial de franquicias de Avoris.

Si en noviembre de 2022, con la fusión con Globalia recién culminada, la red de agencias de viajes sumaba 1.300 puntos de venta propios (repartidos entre los 498 de Halcón Viajes, los 384 de B The Travel Brand o los 126 de Viajes Ecuador como las tres grandes enseñas), el objetivo que se ha marcado Ávoris es incrementarlo exponencialmente gracias al crecimiento orgánico e inorgánico.

En el primer caso, la franquicia será el vector que hará ganar tamaño a la compañía, como muestra los 15 nuevos contratos firmados en 18 meses, cifra que prevé que se acelere en el futuro con el reclamo del nuevo canon. En el caso del crecimiento inorgánico, la aportación procederá de los acuerdos con otros grupos de distribución que servirán para ampliar el perímetro de agencias asociadas. Entre esos acuerdos destaca el suscrito en abril con Viajes Carrefour, mediante el cual pondrá a disposición de las 400 agencias del grupo de distribución su plataforma de reservas y CRM, manteniendo las marcas y la independencia de las empresas. A ello se suma otra alianza tecnológica suscrita hace tan solo dos semanas con el grupo vasco Dit Gestión para incluir sus 800 agencias en su estructura. De esta manera podría llegar en los próximos trimestres a sumar hasta 3.000 puntos de venta entre agencias propias, franquiciadas y asociadas, en línea con el tamaño de su competidor Viajes El Corte Inglés, con 3.300 oficinas (800 propias y 2.500 asociadas).

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