Entre los jvenes de 18 a 24 aos, la industria de la moda en EE.UU. est perdiendo cuota en favor de reas como los juguetes y la belleza. Su atencin se aleja de las categoras de smbolo de estatus, hacia productos que aportan ms satisfaccin vital. En resumen, la Generacin Z est dando prioridad a las necesidades de estilo de vida y bienestar frente a la acumulacin de ms cosas.
15 Mayo de 2023 18.19
Si comparramos a los consumidores con trminos financieros, la Generacin Z sera sin duda una “ballena”. El poder adquisitivo que ostenta este consumidor lo convierte en el objetivo definitivo. Las marcas y los minoristas pregonan con orgullo los xitos de la Generacin Z durante las convocatorias de beneficios.
Sin embargo, la Generacin Z se est convirtiendo en un fantasma para la industria de la confeccin y de la moda. En los ltimos 12 meses, el gasto en ropa entre los consumidores estadounidenses de 18 a 24 aos ha disminuido ms rpidamente que el de cualquier otra generacin, segn los datos de Consumer Tracking de Circana (antes IRI y The NPD Group).
Los ingresos por ventas de esta franja disminuyeron un 11% con respecto al ao anterior. Tradicionalmente, estos consumidores ms jvenes eran los mayores fans de la industria de la moda, pero hoy en da hay otros intereses, e industrias, que acaparan ms su atencin.
El cambio del “smbolo de estatus” a la “satisfaccin vital
Entre los jvenes de 18 a 24 aos, la industria de la moda est perdiendo cuota en favor de reas como los juguetes y la belleza, ya que esta franja de edad est reasignando su gasto. Este desembolso de gasto indica un cambio de comportamiento en la juventud actual, ya que su atencin se aleja de las categoras de smbolo de estatus, hacia productos que aportan ms satisfaccin vital. En resumen, la Generacin Z est dando prioridad a las necesidades de estilo de vida y bienestar frente a la acumulacin de ms cosas.
La industria de la belleza se ha beneficiado de este cambio porque la Gen Z atribuye estrechamente el maquillaje y el cuidado de la piel a la salud, el bienestar y la autoexpresin. De hecho, una de cada cinco consumidoras de entre 18 y 24 aos se maquilla como una forma de autocuidado, mientras que el 41% afirma que el cuidado de la piel ser uno de sus objetivos de salud y bienestar en 2023, segn encuestas recientes de Circana. Las marcas nicho nuevas e hiperfocalizadas en la industria de la belleza estn defendiendo la personalizacin y la individualidad. Adems, el gasto relativamente bajo de un producto de belleza, como una barra de labios, lo convierte en un capricho fcil en comparacin con, por ejemplo, unos vaqueros de diseo.
Mientras que los productos de belleza pueden proporcionar a la Generacin Z una inyeccin de autoestima al entrar en la edad adulta, la industria del juguete les est ayudando a reencarnar la alegra que sentan cuando eran nios. Los consumidores a partir de 12 aos, o “kidults”, acapararon la mayor parte de las ventas de juguetes en 2022 y representaron casi el 50% del crecimiento de la industria. Invertir en objetos de coleccin o construir un DeLorean de LEGO son pasatiempos nostlgicos para una generacin que pas los ltimos tres aos de su adolescencia lidiando con una pandemia mundial.
Entrelazada con el estilo de vida, el bienestar e incluso la nostalgia, la Generacin Z parece estar recuperando el tiempo perdido durante la pandemia. Estn saliendo, incluso cuando esas actividades son cada vez ms caras. En los prximos tres meses, el 82% de los consumidores de la Generacin Z tiene previsto participar en algn tipo de actividad, con salir a cenar, ir al cine e irse de vacaciones como las principales reas de inters. Puede que la inflacin se est enfriando; sin embargo, los precios no estn retrocediendo. Como esas cenas y viajes se han encarecido, estn ocupando una porcin mayor del ya ajustado presupuesto de la Generacin Z.
En un mar de opciones, las plataformas de reventa y moda rpida crean la tormenta perfecta
Cuando la Generacin Z est comprando ropa, mantener su atencin puede ser como aferrarse al agua, ya que sus intereses y tendencias fluyen constantemente. Sola ser ms fcil predecir las tendencias de xito, ya que los colores y los estilos tradicionalmente se filtraban desde las pasarelas, originndose en la cima y viajando a travs de las filas minoristas en una direccin descendente.
Sin embargo, hoy en da las tendencias vienen de todas partes, con muchos movimientos submoda y “ncleos” que comienzan con el consumidor en las redes sociales y encuentran su camino hacia la sala de ventas slo despus de que la tendencia se haya desvanecido y los consumidores ya hayan pasado pgina.
Esta es una de las principales razones por las que las plataformas de reventa y la “moda rpida” estn funcionando tan bien entre los consumidores ms jvenes. Segn las encuestas de Circana, los jvenes de 18 a 24 aos son ms propensos a comprar tanto en la reventa como en la moda rpida debido a las ofertas de estilo, mientras que para el resto de edades, el precio era el factor determinante. Las plataformas de reventa y moda rpida son la tormenta perfecta de estilo para la Generacin Z: ofrecen a los consumidores ms jvenes un sinfn de opciones y a un precio ms bajo.
La estrategia ganadora para marcas y minoristas
Ante todo, las marcas y los minoristas tienen que abrirse paso entre el ruido. Bajo la catica superficie de ncleos, imitaciones y tendencias virales, las motivaciones de compra de la Generacin Z son bastante claras y sencillas: compran cosas que se alinean con su autoexpresin, les hacen sentir bien y provocan alegra en sus vidas. Hay tantas influencias externas que les llegan todas a la vez, un flujo constante de directivas desordenadas, pero este desorden de informacin tambin les da la libertad de alinearse realmente con las marcas y los productos que mejor reflejan quines son o quieren ser.
Por su naturaleza, la industria de la confeccin inculca los valores de la confianza y la autoexpresin en los consumidores, pero es necesario poner estos rasgos en primer plano. Es importante que la industria se centre en el estilo ms que en las tendencias. Dejando a un lado el ruido y atendiendo a la personalizacin y la individualidad de esta generacin, la industria de la confeccin puede aprovechar el enorme potencial de llegar a los consumidores de la Generacin Z a un nivel ms profundo.
” Fuentes www.forbesargentina.com ”
