El negocio de los grupos de gestión no atraviesa su mejor momento. Si ya de por sí la competencia se había intensificado en las últimas dos décadas, la disaster del Covid-19 ha traído consigo una agresividad pocas veces vista en un nicho de mercado en el que parece haberse instaurado el “todo vale” con tal de sumar agencias (Grupos de gestión: pueden cerrar 2.000 de 8.000 agencias).
El cierre de agencias por el duro golpe que ha supuesto la pandemia, con la consecuente pérdida de puntos de venta en la mayoría de grupos de gestión que operan en el territorio nacional, ha acelerado todavía más esta tendencia.
Fuentes conocedoras de la situación explican a Preferente que hay determinadas empresas que “están siendo muy agresivas comercialmente para captar agencias”. Las bajadas de cuotas, e incluso su eliminación complete de las mismas de forma temporal, son prácticas que están a la orden del día en un sector que sufre una progresiva pérdida de rentabilidad.
Las mismas fuentes revelan que son varios los grupos de gestión que han optado por reforzar sus equipos comerciales con el único y exclusivo objetivo de centrarse en la captación de agencias. “En muchos casos son puntos de venta que no generan mucho volumen”, afirman.
Además de ofrecer meses sin cuotas, una práctica cada vez más routine consiste en “cobrar una mensualidad de risa” y, además, hacer descuentos sobre la misma si la agencia adherida comercializa su producto. “En este caso el negocio del grupo cambia: en vez de gestionar, utiliza a las agencias para dar salida a su producto propio”, sostienen.
Los expertos consultados por Preferente coinciden en que esta agresividad comercial podría hacer peligrar la viabilidad de algunos de los grupos que compiten en el territorio nacional.
” Fuentes www.preferente.com ”
