Alberto Martínez, director common de Darwin & Verne
“El ecosistema de partners es uno de nuestros pilares”
“Queremos demostrar a más y más clientes que nuestra mezcla de ideas y datos, de campañas e impacto en el negocio, de lo que representa Darwin y lo que aporta Verne, es la combinación de su agencia ideal”, afirma Alberto Martínez, director common de Darwin & Verne al referirse a los primeros meses en esta nueva etapa de la compañía. Un stability positivo en el que sus companions estratégicos tienen un papel determinante.
A fin de garantizar a sus clientes una propuesta especializada, Darwin & Verne ha sellado alianzas con un criterio claro y atendiendo a cada uno de sus verticales de servicio. “Trabajamos para conseguir cosas concretas”, resume Martínez.
La evolución de marca de Darwin & Verne ha significado, también, una transformación profunda de su modelo de gestión, al que han comenzado a implantar metodología agile. ¿Cómo puede beneficiarse la industria creativa de estos desarrollos importados de los entornos industriales y tecnológicos? ¿Y los anunciantes?
Teníamos claro que el cambio debía producirse de dentro hacia fuera. La gente que forma Darwin & Verne teníamos que ser los primeros en cambiar la manera en la que hacíamos las cosas para trasladárselo posteriormente a nuestros clientes como valor diferencial. Las metodologías agiles, que surgen en los años 80 y cuya efectividad está más que probada, pretenden que el trabajo del día a día se organice para alcanzar un objetivo concreto. Parece algo obvio pero no lo period tanto en nuestra industria, donde los clásicos departamentos (cuentas, creatividad, estrategia…) trabajaban como áreas estancas y sin una comprensión world del porqué de los proyectos.
Creo que no podemos proponerles a nuestros clientes que evolucionen, cambien e innoven si nosotros estamos encasillados en maneras de hacer de hace 60 años y más cuando lejos de restar, esta manera de trabajar, en equipos multidisciplinares, potencia la creatividad al compartir experiencias y objetivos con compañeros de muchos ámbitos.
¿Qué impacto está teniendo la implantación de una organización agile en el día a día de la compañía? ¿Qué tipología de talento es necesaria para encajar en los nuevos engranajes de Darwin & Verne?
El impacto es grande pero tremendamente positivo. En sólo dos meses muchos indicadores, objetivos u OKR´s se han disparado y sólo porque hemos puesto foco en ellos. Trabajamos para conseguir cosas concretas y eso antes period enterrado por la prisa, la urgencia o el “dale una vuelta”. Esos objetivos son medibles y responden a métricas consensuadas y todas han sufrido un cambio brutal.
A eso hay que sumarle que la actitud hacia el cambio de toda la plantilla está siendo fantástica. Aunque después de meses de formación, llegó un día en el que entramos en la oficina y empezamos a hacer las cosas de manera muy diferente a como la que gente con 20 o 30 años de experiencia venía haciendo. Eso no es fácil pero cuando ves que por lo que luchas se cumple es tremendamente reconfortante.
La tipología de talento necesaria, la resumiría diciendo que somos y buscamos “gentes intelectualmente inquietas”. Se necesita ser y estar receptivo a todo. Las concepts pueden venir en cualquier momento y de cualquier persona, todos aportamos en todos los campos. Los creativos en ayudar a optimizar la relación con el cliente y a interesarse por las rentabilidades; los de cuentas por sacarle un poco más a esa creatividad porque puede ser un premio; el de tecnología comprendiendo los miedos del anunciante y el de administración entendiendo, por fin, cómo venden las concepts sus compañeros de toda la vida. Es mucho más enriquecedor para todos pero hay que saber que en Darwin & Verne tus competencias no sólo son las de un departamento. ¿Os apetece?
Negocio conjunto e integración
La nueva estructura de servicios de la compañía tiene como base un ecosistema de alianzas estratégicas. ¿Cómo se organiza? ¿Cuáles son sus companions en estos momentos y qué les ha movido a elegirlos?
Nuestro ecosistema de companions es uno de nuestros pilares. Nuestro negocio es tremendamente heterogéneo, atomizado y cambiante y no puedes ser especialista en todo. En ese sentido nosotros hemos buscado companions estratégicos con un criterio claro y atendiendo a cada uno de nuestros verticales de servicio: Marca, Expresiones creativas y Tecnología y datos.
- En Marca tenemos a C4E, que complementa nuestras herramientas de posicionamiento de marca, con su trabajo en la detección de tendencias y su activación. Y a Mazzin, consultora generacional, especializada en la generación Z y que ayuda a las marcas a salvar el hole que en muchos casos existe entre ellas y ese grupo de consumidores cada vez más relevante.
- En Expresiones creativas potenciamos nuestra ya estrecha relación con El Cañonazo, posiblemente la productora más potente en la generación de contenido transmedia. Para generar contenido relevante desde las marcas y en los códigos adecuados a cada canal.
- Y en Tecnología y Datos, contamos con Smartup, compañía de information pushed advertising and marketing especialista en inbound que nos ayuda a conectar nuestras acciones, campañas, contenidos con el negocio a través de los datos.
El ecosistema es abierto, porque nuestro negocio es vertiginoso y no podría ser de otra manera, pero la incorporación de nuevos companions no será evidente ya que con nuestros cuatro socios, lo primero llevamos años trabajando y ahora hemos decidido dar un paso más en la relación. Tenemos planes de negocio conjunto, integración en nuestras herramientas de comunicación, en algunos casos físicamente en nuestra oficina… tenemos de verdad una relación y eso no se consigue de un día para otro
Por último, ¿qué stability puede hacer de estos primeros meses de andadura de Darwin & Verne? ¿Qué objetivos se plantean alcanzar a corto y medio plazo?
El stability es tremendamente positivo e ilusionante. El proceso del cambio ha sido precioso, siguiendo paso por paso lo que les recomendamos hacer a nuestros anunciantes cuando están en un momento related y la acogida por nuestros clientes y el mercado está siendo muy buena. Mucha gente nos está recibiendo y llamándonos para conocernos y ya estamos recogiendo los primeros frutos de ese trabajo.
Los objetivos a corto y medio plazo son crecer, de una manera sostenible, y seguir aumentando nuestra relevancia dentro del sector. Queremos demostrar a más y más clientes que nuestra mezcla de concepts y datos, de campañas e impacto en el negocio, de lo que representa Darwin y lo que aporta Verne, es la combinación de su agencia preferrred.
” Fuentes ipmark.com ”
