Duranre VEEAMON Tour 2021 la empresa comentó avances, promociones para el canal de distribución y su apuesta hacia el backup y recuperación de desastres en Kubernetes.
Durante el VEEAMON Tour 2021, la empresa expresó que sus tres prioridades para la región son: vender más con la ayuda del canal de distribución y mejorar la forma de trabajo con ellos generando programas, planes de cuentas y de territorios; vender backup y recuperación de desastres para Kubernetes y reforzar su trabajo con aliados tecnológicos.
Veeam creció sus ventas 42% al segundo trimestre de 2021, y su pipeline sobrepasó la meta estipulada a inicios de año, en un 13%.
De acuerdo con Mauricio González, vicepresidente de Ventas para Veeam Latinoamérica, el tamaño del negocio de respaldo, recuperación de desastres y protección de datos creció, en parte gracias a la pandemia, en un 8% en el último año, y el número de transacciones de la empresa al primer semestre del año creció en un 25%.
González aseguró que los companions contribuyeron a todo ello, sumando a 827 nuevos clientes en la región desde enero de este año a la fecha.
En el caso de México, la empresa reporta un crecimiento en ventas del 33%, de acuerdo con González.
La empresa está sumando private en toda la región a fin de tener una buena estructura de soporte a clientes, sobre todo porque la firma se abre paso en el mercado empresarial.
Atendiendo a los canales hay más de 25 personas en la región y otras 30 de apoyo en el equipo de cloud; ‘tenemos al mejor equipo y a los mejores canales’, señaló González.
Iniciativas pensadas en el canal de distribución
De acuerdo con Sara Wilson, directora de canal para Veam Latinoamérica, se añadieron nuevos incentivos al programa de Veeam, a fin de hacerlo más atractivo y rentable para los companions.
La marca lanzó recientemente una promoción para que los socios se certifiquen en BMCE, donde se tocan temas de posventa, implementación y configuración. Esta certificación está disponible en el coaching middle y con los mayoristas Synnex Westcon, Adistec, Licencias OnLine (LoL) y CompuSoluciones.
Wilson asegura que más allá del incentivo, le están dando al canal las capacidades para prestar servicios profesionales, con los que pueden crecer sus ingresos anuales hasta en un 50%.
Desde julio pasado, el canal que obtiene esta certificación la puede subir al portal companion kicks y recibir 75 dólares en fondos. Willson recordó que esta certificación es un requisito para los niveles gold y platino.
Veeam quiere ayudar al canal a ganar clientes interesados en la nube publica de AWS o Azure, los cuales tendrán tres meses free of charge en el uso del backup de Veeam y 250 dólares en créditos para usar en las nubes públicas.
“Nuestro trabajo es ayudar a esos canales para posicionar Veeam tanto en on premise como en cloud; apoyarlos para que concreten sus ventas es un camino importante que estamos recorriendo con mucha ayuda del equipo Cloud”, explicó la ejecutiva.
Kubernetes gana terreno ante urgencias en el go to market
Dmitri Zaraubine, gerente de Ingeniería y Sistemas de Veeam Latinoamérica, señaló que los contenedores y Kubernetes han ganado terreno una vez que permite a las empresas acelerar la disponibilidad de nuevas aplicaciones, construir rápido nuevos entornos, distribuirlos y ejecutarlos.
Para participar en este mercado, Veeam adquirió Kasten, cuya solución K10 le permite extender backup y recuperación de desastres de Kubernetes. Esta solución se añade a Veeam Cloud Information Administration Platform, ya que también protege los entornos multinube.
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Zaraubine recordó que, en el mediano plazo, el 85% de las organizaciones a nivel empresarial construirán aplicaciones desde contenedores, para lo que es muy importante que hay respaldo, replicación y movilidad.
Explicó que las empresas multimedia, de entretenimiento, agencias de viaje, diarios digitales y algunas plataformas de aprendizaje on-line son grandes usuarios de Kubernetes, y justo ahí es donde Veeam ha identificado las primeras oportunidades de negocio para ellos y sus canales.
” Fuentes infochannel.info ”
