Si tienes una casa para vender seguramente estarás buscando estrategias para lograr Acceder a muchos posibles clientes y cerrar el negocio de forma exitosa. por suerte existen muchas formas de hacerlo, y una de ellas es el Open Home, te daremos todas las pautas para que organices uno absolutamente maravilloso.
¿Qué es el Open Home?
El Open Home también es conocido como jornada de puertas abiertas, una técnica de advertising and marketing qué se aplica a las inmobiliarias, y qué consiste en abrir una vivienda al público durante todo el día, para que cualquiera que esté interesado en visitarla pueda hacerlo sin restricciones.
Normalmente cuando estás vendiendo una casa, sueles hacer una cita con cada uno de los posibles compradores para enseñarle por completo la instalación y además los alrededores. El Open Home va un paso más allá, convirtiendo esta visita en todo un evento promocional, qué se debe organizar a la perfección para que no falte ningún detalle
Cómo organizar un Open Home
Dado que el Open Home es una jornada en la que pretende llegar a muchas personas Debes tener unos pasos adecuados para qué funcione de una forma realmente exitosa.
Prepara la fecha
Si organizas un Open Home lo primero que debes tener en cuenta es la fecha en la que vas a realizar el evento, Procura que esta actividad sea hecha un domingo, ya que este día suele ser el favorito de las familias para elegir la casa que van a comprar, pues por lo common es la jornada de descanso de la mayoría de trabajadores y personas de negocios.
No elijas domingos que se encuentren dentro de los fines de semana largos pues en estos la mayoría de personas suelen viajar fuera de la ciudad, tampoco realices un Open Home el mismo día en que se celebran fechas especiales, como el día de la madre, o San Valentín, De aquí en estas fechas tendrás menos afluencia de público.
Selecciona el horario
El Open Home implica que tu vivienda tiene cierto toque de exclusividad y qué es tan cotizada generando bastante interés, por ello, aunque es una jornada de puertas abiertas, es importante que, planifiques un horario tanto del inicio como el cierre del evento.
Normalmente teniendo en cuenta que este tipo de actividades se realizan en domingo osábado, la jornada se iniciará a las 9 de la mañana, terminando por tardar a las 7 de la noche, de tal forma que las personas puedan acceder todo el día a la propiedad.
Asegura una buena atención a los futuros clientes
El hecho de que no sea una visita personalizada, no quiere decir que los clientes se encuentren desatendidos, por el contrario, puedes ofrecer un acompañamiento inicial, y luego dejar que Los visitantes recorren la propiedad a su gusto,
Pon en práctica el advertising and marketing sensorial
El advertising and marketing sensorial es una nueva tendencia cuando se van a hacer ventas presenciales, en él se procura causar un impacto positivo en los futuros clientes a partir de la estimulación de los sentidos.
La casa que vas a mostrar debe tener una temperatura ideally suited, unaroma agradable y una música relajante, e incluso si lo deseas, algo que estimule el gusto, como el ofrecer a Los visitantes un café, o cualquier otra bebida caliente, o fría según el clima, e incluso unos pasabocas si así lo deseas.
Un truco bastante interesante para crear un ambiente adecuado es jugar con las luces en sitios qué son considerados básicos en el hogar como la cocina el baño y la sala de estar, además puedes encender la calefacción o el aire acondicionado según sea necesario, y utilizar ambientadores con aromas atrayentes como la vainilla, o tranquilizantes como la lavanda, aunque los visitantes no se fijen mucho en ello, sus sentidos guardarán en la memoria una sensación muy agradable relacionada con la casa que estás vendiendo
Prepara folletos o tarjetas cómo recordatorio
Es importante que tengas en cuenta que las personas interesadas en la propiedad que tienes a la venta también visitarán otras viviendas, por lo tanto, es importante que entregues un folleto acerca de la propiedad que incluya su precio y las ventajas que ofrece, además del precio, y al menos dos fotos de los mejores lugares de la casa.
Esto permitirá a los posibles compradores establecer puntos de comparación entre la propiedad que vendes, y otras que visiten en el sector, para decidirse por la mejor, según sus aspiraciones y también su presupuesto, no olvides incluir los teléfonos de contacto para que puedan consultarte en caso de alguna duda.
Prepara tu equipo
Para hacer un Open Home exitoso debes contar con un equipo de personas preparadas para resolver cualquier duda que los clientes pueden llegar a tener, en lo posible deben tener una identificación seen ya sea en su vestuario, o portando un gafete de esta forma Los visitantes se sentirán más cómodos y podrán acercarse confiadamente a resolver sus dudas.
Toma medidas de seguridad.
Antes de abrir la propiedad al público es indispensable asegurarte de la seguridad de la misma, sobre todo si está amueblada, de ser necesario, ten una persona en cada estancia encargada de vigilarla, para que los visitantes no vayan a causar daños o a llevarse objetos de la casa. Este proceso deben hacerlo de forma amable y informal, incluso, pueden convertirse en una especie de guías de tal forma que muestren las ventajas de la zona.
Al terminar el Open Home debes asegurarte de que todas las personas hayan abandonado la propiedad, dejando todo en orden.
Por supuesto que una jornada de puertas abiertas funciona fácilmente en los inmuebles nuevos en el sentido de que puede ser asistida por menos personas, ya que no tienes que vigilar tan asiduamente todo el lugar. Ahora se utilizan algunas de estas jornadas de advertising and marketing cuando quieres visitar una obra nueva en Estepona, Madrid, Barcelona y Marbella, dando excelentes resultados en las ventas. Esta es una técnica que ha dado excelentes resultados sobre todo en las ventas de villas y casas campestres ¿La utilizarías para vender tu casa? “
” Fuentes www.moncloa.com ”
